Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

logo

fecif


Ivan Špirakus: Bude-li se Insii dařit, prodáme ji celou

Ivan Špirakus: Bude-li se Insii dařit, prodáme ji celou

Dalších 30 % akcií společnosti Insia změnilo majitele. Majoritním vlastníkem se stala společnost Marsh. Proč k prodeji došlo? A jaké jsou další plány Insie? Na tyto a další otázky odpovídá Ivan Špirakus, zakladatel a generální ředitel Insia.

Insii prodáváte postupně. Před dvěma lety jste prodali 30 % a nyní dalších 30 % a se svým společníkem jste ztratili majoritu. Co vás vedlo k tomuto prodeji?

Hlavním důvodem bylo potvrzení příslušnosti Insie ke skupině Marsh. Díky tomu budeme mít lepší možnosti při vyjednávání s pojistiteli jak na českém, tak na slovenském trhu. Dalším důvodem jsou daňové záležitosti ohledně DPH a možnosti spojené registrace jako skupina, což přináší značné úspory.

Prodali jste již 60 % společnosti, ale podle postupného prodeje to vypadá, že míříte k úplnému exitu. 

To je všechno ve hvězdách. Záleží na tom, jak se nám bude dařit do budoucnosti a je to ještě na dlouhou dobu. Máme povinnost tu ještě hodně dlouho pracovat. Měli jsme plán na 10 let, takže minimálně do roku 2022. Ale tyto dlouhé výhledy na tomto trhu, který se tak rychle mění… nikdy nevíte, co se s vámi stane zítra. Ostatně, od toho jsme pojišťováci.

Postupný prodej nasvědčuje tomu, že už při prvním prodeji došlo k dohodě dalšího postupu. 

V každé akcionářské smlouvě máte různé varianty a opce. Rozvojem firmy jsme potvrdili, že to děláme dobře, takže je logické, že Marsh měl zájem podíl zvýšit.

A využil opce z první smlouvy.

Využil možností, které ta smlouva skýtá.

Pokud se vám tedy bude dařit i nadále, dojde k úplnému exitu.

Není to vyloučené, ale zase tam máme nějaké opce my. Je to celé otevřená záležitost.

Souvisí prodej i se strategickým výhledem a změnou orientace společnosti?

Ne. S tím to nesouvisí. Nedošlo ani k navýšení základního kapitálu.

Prioritou pro Marsh a Insii je rozvoj v České republice a na Slovensku a následně transfer know-how do jiných zemí v Evropě. Momentálně máme otevřené čtyři pobočky v Polsku, v Maďarsku, v Rumunsku a v Itálii.

Plánujete další expanzi i do dalších zemí. Expanze bude probíhat pod značkou Insia?

Bude to v rámci skupiny Marsh a bude se to jmenovat Insia. Dohodli jsme se, že rozvoj sítě se bude dělat pod značkou Insia, aby bylo jasně rozlišeno. Marsh je společnost, která se zaměřuje na korporátní risk management, tedy na největší podniky, a Insia se zaměřuje na segment, který je trochu jinde, nicméně je řádově větší, než ten, ve kterém pracuje Marsh.

Znamená to tedy, že obrat Insie je větší než obrat Marsh v zemích, kde působí obě společnosti?

Obrat Insie je větší než Marsh v České republice a na Slovensku. Ale Marsh je globální firma.

Do kterých zemí plánujete další expanzi?

Momentálně potřebujeme, abychom měli jasně rozjeté čtyři země, na kterých nyní pracujeme. Další země sice mají o náš model zájem, ale to je v současné době pozastaveno.

Mají zájem o model… znamená to, že do dalších zemí vstupujete formou franšízy?

Ne. Lokální management Marsh v dané zemi si může říci, zda má zájem vzhledem k podmínkám v distribuci v dané zemi, zda by měl zájem implementovat rozšíření aktivit Marsh. Pokud se to vyhodnotí, že to má obchodní smysl, a místní management má zájem do toho investovat, model Insie zreplikujeme do dalších zemí typu Španělsko, Francie, Německo atd.

Plánujete výhledově expanzi i mimo Evropskou unii?

Ano. Nabízí se Turecko, kde dochází k rychlému rozvoji trhu a je tam obrovská mladá populace, která poroste, a mění se tam a zvyšuje potřeba pojištění.

Insia se zaměřuje přímo na pojištění, nicméně někteří vaši zprostředkovatelé zprostředkovávají vedle pojištění i jiné produkty, např. investice. Ty jim ale nenabízíte vy. Uvažujete o rozvoji i tímto směrem a rozšíříte paletu produktů?

Uvažujeme o různých možnostech, nicméně z hlediska objemu trhu jsou investice zatím řádově nižší než pojištění, takže to není na pořadu dne. Ale to se uvidí podle toho, jak se bude vyvíjet zákon o distribuci. Nicméně pro své partnery zabezpečujeme možnosti, jak by mohli dělat investice, i když to není přímo přes společnost Insia.

V oblasti investic spolupracujete se společností Viktor Hostinský Investment. Spolupracujete i s jinými společnostmi?

Hledáme i jiné partnery.

Sami se do dalších produktů v dohledné době pustit nehodláte?

Z dalších produktů děláme hypotéky, kde patříme mezi střední hráče s obratem kolem 1,5 – 1,8 mld. Kč ročně, což není úplně málo. Ale není to naše core specializace.

Byla avizovaná penzijní reforma, ale víte, jak to dopadlo. To není dnes na pořadu dne.

Zmínil jste připravovaný zákon o distribuci finančních produktů. Jedna z variant, která by mohla dopadnout na finančně zprostředkovatelské společnosti, je, že finanční zprostředkovatel bude moci působit pouze pod jednou společností a nebude si moci vybrat např. jednoho operátora pro pojištění a druhého pro oblast investic. Jakým způsobem byste se s takovou úpravou vyrovnali?

Když to přijde, tak to budeme řešit. Nemyslím si ale, že to dopadne. Doufám, že všichni pochopí, že dávat pojištění a investice dohromady není příliš šťastné. Jsou to dvě odlišné věci.

My vidíme, jaké problémy má obdobný zákon na Slovensku. Tam se musíte vypořádat s evropskou směrnicí a zároveň s lokální úpravou. A dávat to všechno dohromady generuje neskutečné množství problémů. Doufám, že to pochopí i naši zákonodárci.

Máte připravený nějaký scénář pro případ, že bude zákon přijat v této podobě?

Když to tak bude, budeme to řešit. Ale vzhledem k tomu, jak dopadla 38, na které se dělalo dva roky… a zákon o distribuci ještě nikdo neviděl v paragrafovaném znění. Nečekám, že by to měla být otázka dalších dvou let.

Než přijde zákon o distribuci, čeká nás IMD 2, o kterém se také hovoří již dva roky a ještě není.

Důležité je uvědomit si, že legislativa musí být nějakým způsobem harmonizovaná. Česká republika si nemůže dělat úplně, co chce. Musí se řídit směrnicemi.

Zákon č. 38 je také jedním ze zákonů, které se dotýkají zprostředkování pojistných produktů. Jak vidíte jeho perspektivu z vašeho pohledu?

Nemám nejmenší tušení, kdo bude sedět v křesle ministra financí. Na tom to závisí. Počkáme si po volbách. Třeba to nebude ani v legislativním plánu vlády.

Jak by vás ovlivnilo schválení zákona č. 38 v současné navrhované podobě?

Vůbec nijak, spíše by nás to mírně posílilo. Zákon obsahuje ustanovení, že podřízený pojišťovací zprostředkovatel či vázaný zástupce může působit pouze pod jedním smluvním partnerem. Tím by se zamezilo tomu, že má někdo dvojitou registraci a pracuje pod dvěma agenty či makléři na černo a my to musíme hlídat. Máme exklusivní smlouvy, takže by nám to usnadnilo práci.

V čem vidíte hlavní výhody a nevýhody broker poolu proti multilevel marketingu?

Je to úplně jiný byznys. Obtížně se to porovnává. Každé je pro někoho jiného a každé má svoje. Neříkám, že jedno je lepší než druhé.

Nicméně řada lidí z multilevelu odchází do broker poolu a naopak pod broker pooly vznikají multilevelové společnosti. 

To je o tom, jaké má firma nastavení. Říkáme, že jsme místo pro profesionály, kteří od nás dostanou nástroj a podporu a nikdo jim nezasahuje do toho, jak svůj byznys dělají. Pokud budou dodržovat zákony a nějaká pravidla, která zde máme.

Dokážete v systému, kdy nezasahujete do obchodního modelu vašich partnerů, efektivně ohlídat i např. poškozování jejich klientů misselingem?

Myslím si, že velmi efektivně. Máme na to interní audit a bez milosti takový pokus zastavíme. Ty lidi pak donutíme odejít. Takových případů byla celá řada.

Děkuji za rozhovor.

Ivan Špirakus: Bude-li se Insii dařit, prodáme ji celou >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 31 komentářů)

Re: Re: Re: Re: Re: Re: neporadce | 23.11.2013 16:57
Re: Re: Re: Re: Re: Jiří | 22.11.2013 23:25
Re: Re: Re: Re: Re: Jiří | 22.11.2013 23:23
Re: Re: Re: Re: COOO??? | 22.11.2013 21:43
Re: Re: Re: Jiří | 22.11.2013 10:19

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Reklama

hypoindex-300-300-1

Články z Pojištění

Petr Zámečník | 25.08.2016 00:00 Poškozená OVB, nebo tvrdá realita?

Student dokumentaristiky Jakub Charvát natočil dokument o OVB Allfinanz a praktikách jejích finančních poradců. Nyní čelí žalobě za „poškození dobrého jména“ společnosti. Dokument ovšem „pod linkou“ odhaluje ještě jednu významnou skutečnost… Celá zpráva »

Komentářů: 12 / 12 Poslední komentář: 26.08.2016 16:28

Olga Medlíková | 19.08.2016 00:00 Manažerský mentoring: Móda, nebo užitek?

V současné době je po manažerském mentoringu poptávka, ale jenom některé firmy či organizace ho opravdu umí využít. A jenom někde jsou k dispozici mentoři hodní toho jména – lidé, kteří svým příkladem mohou pozitivně ovlivnit pracovní návyky, chování, dovednosti a hodnotový systém nových kolegů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 17.08.2016 00:00 Pavel Čaněk: Z kopáče na stavbách finančním poradcem

Je finanční poradenství vhodné pro kopáče? „Dělám si z toho legraci, ale v té době jsem již měl dokončené střední ekonomické vzdělání,“ říká Pavel Čaněk, manažer ve společnosti Fincentrum. Celá zpráva »

Komentářů: 11 / 11 Poslední komentář: 25.08.2016 08:55

Petr Gola | 12.08.2016 00:00 Přišli jste o práci či pečujete o nemocné dítě? Víc než strop nedostanete

Občané s vyššími příjmy by měli mít dostatečně vysoké vlastní finanční rezervy v případě dočasné nezaměstnanosti, nemoci nebo péči o dítě. Legislativou je totiž stanovena maximální podpora v nezaměstnanosti nebo maximální nemocenské dávky. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

PR článek | 11.08.2016 00:00 Můj Šanon otevíráme široké veřejnosti

Můj Šanon je unikátní webový portál společnosti Fincentrum a.s., spuštěný do komerčního provozu v roce 2015. Portál Můj Šanon znamenal převratný krok Fincentra směrem ke svým klientům a revoluční myšlenku osobního digitálního úložiště smluvní dokumentace. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další články »

Krátké zprávy z Pojištění

24.08.2016 16:51 Senát schválil pětileté storno provizí

Senát dnes schválil novely zákona o pojišťovnictví a o pojišťovacích zprostředkovatelích a likvidátorech pojistných událostí, jejíž součástí je i regulace provizí při prodeji životního pojištění. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 25.08.2016 11:54

24.08.2016 14:38 Na trh vstupuje nové pojištění pro případ terorismu

Společnost Britanika společně s Českou podnikatelskou pojišťovnou v reakci na teroristické útoky v Evropě vytvořily pojištění pro případ terorismu. Od 23. srpna se může pojistit každý již od 25 korun měsíčně při pojistné částce jeden milion korun. Některé pojišťovny již pojištění proti terorismu nabízejí v rámci pojištění úrazu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

22.08.2016 14:35 První klubová pojišťovna má již 700 členů

První pojišťovna, která funguje na principu sdílené ekonomiky, má již 700 členů a vybrala dva miliony korun. První klubová pojišťovna si ze zaplaceného pojistného  bere 17 % na provoz, 40 až 50 % jde na vyplácení škod a zbylý zisk se vyplácí bezeškodním klientům.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

18.08.2016 12:04 Prvá poisťovňa na trhu kryje riziká z virtuálneho priestoru

Píšeme na Investujeme.sk: Digitálny svet prináša so sebou nové riziká, napríklad krádež virtuálnej identity,  v neserióznom eshope. Spektrum rizík je relatívne široké a na Slovensku ich už začala poisťovať prvá poisťovňa. Kryje priame finančné straty a prepláca aj právne zastúpenie v spore s podvodníkom. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

18.08.2016 11:16 Fincentrum upevňuje pozici v oblasti hypoték

Obrat společnosti Fincentrum v České republice a na Slovensku vzrostl v prvním pololetí o 6 % na 812 milionů korun. Objem zprostředkovaných hypoték se na obou trzích zvýšil o 18 %. Poradci zprostředkovali hypotéky za více než 18 miliard korun. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jakou správu portfolia upřednostňujete?

Pasivní. (221)
 
Aktivní. (231)
 
Žádnou. (1126)
 Celkem hlasovalo 1578 čtenářů

Nejčtenější články z Pojištění za posledních 14 dní

Petr Gola | 12.08.2016 00:00 Přišli jste o práci či pečujete o nemocné dítě? Víc než strop nedostanete

Občané s vyššími příjmy by měli mít dostatečně vysoké vlastní finanční rezervy v případě dočasné nezaměstnanosti, nemoci nebo péči o dítě. Legislativou je totiž stanovena maximální podpora v nezaměstnanosti nebo maximální nemocenské dávky. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Paul Stanfield | 10.08.2016 00:00 Robo-poradenství není finančně životaschopné

Nedávno provedená studie zjistila, že britští robo-poradci mají takovou strukturu, že o peníze přijdou a „většina zkrachuje ještě dříve, než do správy získá větší objem aktiv potřebný k přežití“. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

PR článek | 11.08.2016 00:00 Můj Šanon otevíráme široké veřejnosti

Můj Šanon je unikátní webový portál společnosti Fincentrum a.s., spuštěný do komerčního provozu v roce 2015. Portál Můj Šanon znamenal převratný krok Fincentra směrem ke svým klientům a revoluční myšlenku osobního digitálního úložiště smluvní dokumentace. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Olga Medlíková | 19.08.2016 00:00 Manažerský mentoring: Móda, nebo užitek?

V současné době je po manažerském mentoringu poptávka, ale jenom některé firmy či organizace ho opravdu umí využít. A jenom někde jsou k dispozici mentoři hodní toho jména – lidé, kteří svým příkladem mohou pozitivně ovlivnit pracovní návyky, chování, dovednosti a hodnotový systém nových kolegů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 17.08.2016 00:00 Pavel Čaněk: Z kopáče na stavbách finančním poradcem

Je finanční poradenství vhodné pro kopáče? „Dělám si z toho legraci, ale v té době jsem již měl dokončené střední ekonomické vzdělání,“ říká Pavel Čaněk, manažer ve společnosti Fincentrum. Celá zpráva »

Komentářů: 11 / 11 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »