CZK/€ 25.200 +0,18%

CZK/$ 23.143 +0,22%

CZK/£ 29.467 +0,04%

CZK/CHF 26.168 -0,02%

Text: Mojmír Urbánek

24. 07. 2012

5 komentářů

Vláda zakročí proti pseudoporadenství. Opravdu?

 


 

Nikdo nováčky neobeznámí se skutečností finančních a profesionálních (ne)úspěchů jejich stávajících kolegů, ani jim nepředá potřebné znalosti o finančním trhu. Mnozí tak podlehnou vábení realitu zkreslujících uvítacích seminářů, většina složí bez problémů povinnou zkoušku znalostí u ČNB, o jejíž obtížnosti svědčí průměrná úspěšnost uchazečů 98 %, a započnou s poradenstvím.

Mnozí z klientů těmto rádoby poradcům uvěří a bez promyšlení uzavírají jejich prostřednictvím nevýhodné smlouvy, které mají velmi „specifické“ podmínky. Například uzavření investičního životního pojištění je atraktivní zejména pro poradce, jehož provizi povětšinou tvoří klientovy vklady v prvních dvou letech. Atraktivita pro klienta, který vše platí, je již daleko menší. IŽP se mu vyplácí teprve po deseti a více letech pravidelných měsíčních splátek, přičemž reálná životnost těchto smluv je kolem dvou až tří let – po tolika letech se totiž většina klientů smlouvu na IŽP rozhodne vypovědět. Výsledek je více než zřejmý.

Je velmi šťastné, že se naše vláda o tento problém začala konečně zajímat. Zároveň považuji za velmi nešťastné, že tak činí teprve nyní. Nejpodstatnější je otázka, jak budou konkrétní změny vypadat. Na vládě se v těchto dnech objeví návrh zákona o pojišťovacích zprostředkovatelích a samostatných likvidátorech. Je v něm zcela správně vytknut nebývale vysoký počet (115 000!) zprostředkovatelů finančních produktů v celé ČR oproti sousedním zemím, jejich všeobecně nízká profesionální příprava a také to, že tisíce lidí s povolením od ČNB se pravidelně poradenské činnosti nevěnuje, ale evidentně pracuje ještě ve zcela jiném oboru.

Nedostatečný právní řád má na tomto tristním stavu finančního trhu značný podíl. Návrh zákona obsahuje celou řádku variant změn, není však stále jasné, zda a nakolik bude konečná podoba dokumentu v současné situaci prospěšná. Limitováním a zprůhledněním provizí pro poradenské společnosti se dá dosáhnout mnohého, přičemž zprůhledněním provizního systému pojišťoven bychom mohli dosáhnout principiálně lepší informovanosti klientů o tom, za co vlastně platí, a současně by bezpochyby posílil konkurenční prostředí na našem trhu. Z tohoto kroku by jednoznačně profitovali klienti.

Současně by zřejmě došlo k tvrdému střetu zájmů těch, kteří tuto práci dělají dobře již dnes, a těmi, kteří si z ní svými amorálními praktikami udělali zlatý důl. Pokud by tedy došlo k pouhému zavedení limitů provizí, došlo by ze strany nesolidních zprostředkovatelů k ještě větším manipulacím s náklady pojišťoven. Stejných následků se ostatně obávám i v případě druhého pilíře důchodové reformy.

REKLAMA

Velký význam spatřuji také v možnosti zavedení standardizovaného ukazatele nákladovosti pojistného produktu. Pokud by prošla tato varianta zákona, skoncovali bychom s velkou částí nepravostí ze strany některých pojišťoven. To však nebude vůbec snadný úkol, vzhledem k zájmům těchto společností a jejich akcionářů. Myslím, že nám nezbývá než si počkat na vývoj politického dohadování a doufat v budoucí zásadní a pozitivní změny dnešní fatální situace na trhu. Ty mohou mít zásadní vliv nejen na zprostředkovatele samotné, ale také – a především – na celkovou úroveň finančního poradenství v naší zemi a tím i jeho renomé.

Autor je výkonný ředitel společnosti Stone & belter

Loading

Vstoupit do diskuze 5 komentářů

Zdroj a více informací: CII750.cz


Související články

Je už pozdě nakupovat bitcoin?

Vzhledem k nedávnému růstu hodnoty bitcoinu a očekávání překonání jeho rekordní hodnoty vyžaduje rozhodnutí do něj investovat důkladné pochopení dynamiky trhu a souvisejících rizik. Bitcoin vykazuje v průběhu času výrazný růst, a to i pro ty, kteří kryptoměnu nakoupili za nejvyšší ceny. Je však velmi důležité si […]

Text: Redakce

Foto: Shutterstock

13. 03. 2024

Maximální roční příjmy pro výpočet důchodu

Od roku 2008 se sociální pojištění platí pouze do dosažení maximálního vyměřovacího základu, z částky nad strop se již sociální pojištění neplatí a tyto příjmy tedy nevstupují do výpočtu starobního důchodu. Nadstandardní příjmy před rokem 2008 tedy ovlivňují výši důchodu více než od roku 2008. Podívejte se na […]

Text: Petr Gola

Foto: Shutterstock

12. 03. 2024


Diskuze k článku

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna, vyžadované informace jsou označeny hvězdičkou.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

 
 
 

 
  • stas

    27 července, 2012

    Idioti ve vlade neustale vymysleji nove anove zakony, ktere stejne nikdo moc nedodrzuje A pritom by stacilo, kdyby financni gramotnost byla povinou soucasti vyuky ve skole a CT1 ji pravidelne vysilala v ramci vzdelavani naroda, ale to by zase nejlepsi financni poradce v celem vesmiru Kalousek, nemohl tak dlouho okradat cely narod!!!

    Odpovědět

  • Michal

    27 července, 2012

    Článek o ničem. Je to byznys, kde se točí miliardy a obě dvě strany se existenčně potřebují – pojišťovny i pojišťováci. Novela zákona bude jen kosmetická úprava, aby se neřeklo, že se na ničem nepracovalo a život půjde dál. Pak příjdou volby, ty vyhrají na 100% sociani, změní si zákony a opět bude všechno jinak…

    Odpovědět

  • Podvedená klientka AWD

    27 července, 2012

    A co ještě by mělo být povinnou součástí výuky? Třeba medicínská gramotnost, aby nám lékaři neordinovali něco, co nepotřebujeme? Budeme všichni odborníci na všechno a základní vzdělání nebude trvat 9, ale možná 20 let? Na tu naši finanční mafii, tvořenou poradci a pojišťovnami pod ochranou ČNB, běžné finanční vzdělávání nestačí! Možná vůbec nejlepší by bylo IŽP zakázat, jelikož se jedná o nesmírnou zlodějnu. Jinak je pro naši vládu a vůbec příslušné orgány typické, že začínají jednat, až když je ožebračená polovina národa.

    Odpovědět

  • Zdenka

    27 července, 2012

    Máte si číst co podepisujete, dobře vám tak !!!!!!!!!!!!!­!!!!!!!!

    Odpovědět

  • 30 července, 2012

    Ať už je váš článek úplně o ničem, nejvíce mne zaujal odstavec o IŽP. Zaprvé, průměrná životnost IŽP je 8 let, velice by mě zajímalo, kde jste vyčetl 2–3 roky (zřejmě ze své hlavičky při sezení na záchodě). A zadruhé, byl byste tedy tak moc laskav a poradil mi, který produkt na zhodnocení peněz (reálné, tzn., aby překonal alespoň inflaci) se mi vyplatí sjednat pouze na dva až tři roky? Zase jednou si někdo přečetl dva články vyplivnuté z google a dělá rozumbradu.

    Odpovědět