Koronavirová krize za námi, ekonomická před námi. Co dělat, aby vaše firma zvládla nastalou situaci?

Koronavirus a opatření nastolená pro zmírnění jeho dopadu spustily ekonomický propad, který podle odborníků z inkasní agentury EOS KSI v následujících měsících výrazně pročistí trh. V některých sektorech koronavirová krize udeřila naplno a firmy nejsou schopné splácet své závazky z důvodu snížení nebo úplného výpadku příjmů. Platební neschopnost bude dál narůstat navzdory dobré platební morálce posledních let. A vzhledem k několika “prodlužnickým” legislativním opatřením uplynulých let budou věřitelé bojovat s horší dobytností pohledávek než při poslední krizi. Měli by se na to včas připravit.

Nakonec se krize dotkne všech

Přestože je v současné situaci nejvíce zasažen sektor služeb a financí, lze předpokládat, že se situace do budoucna trochu srovná. Utlumené podniky se lépe či hůře rozběhnou a nyní prosperující firmy se vrátí zpět na svou trajektorii. Postupně ale na všechny segmenty napříč ekonomikou dolehnou znaky nadcházející krize. Vliv na „přežití“ nebude mít ani velikost firmy, ani délka jejího působení na trhu. Lépe by nesnázím mohly čelit firmy, které mají zajímavý produkt a vysokou marži. Šanci, že situaci dobře zvládnou, mají podle Vladimíra Vachela, jednatele EOS KSI, i firmy, které mají nízké objemy fixních nákladů a nejsou zatížené závazky z minulosti. Naopak horší výchozí situaci mají firmy s nízkými dosahovanými maržemi, s méně flexibilní nákladovou strukturou nebo s vysokými závazky z minulosti. „Komplikovanou situaci mohou mít také start-upy, u kterých očekávám obtížnější získávání dalších prostředků na rozvoj. Investoři budou opatrnější, takže bude opět záležet zejména na produktu, jeho kvalitě a potřebnosti. Pro některé start-upy může být krize zásadní příležitostí,“ přibližuje situaci Vachel.

^REKLAMA

Investovat či šetřit?

Podle Vachela je teď pro podniky nejdůležitější finanční stabilita, schopnost generovat zisk a nabízet dlouhodobě zajímavý produkt, který firmu udrží na trhu. V době krize a bezprostředně po ní totiž dochází ke značné změně spotřebitelského chování, které je nutné dobře mapovat a přizpůsobovat se novým trendům. V takových případech má cenu investovat do rozvoje.  „V každé době se dá najít mnoho vhodných příležitostí k investicím a růstu. Pokud investice dává smysl, ale chybí finanční prostředky, je zdravé uvažovat o půjče na investici i během krize a využít tak vzniklé příležitosti. Vhodná investice může přispět k záchraně celého podniku, který by jinak nemusel mít valné šance na přežití,“ dodává jednatel inkasní společnosti. Pro plánování dalších kroků je prý důležitý selský rozum, materiální jistoty a méně vrtkavých vizí a snů. Vachel rovněž nedoporučuje jít s disponibilním cash-flow na hranu.

Vyhněte se rizikovým partnerům

^REKLAMA

Platební morálka byla sice v posledních letech velmi dobrá, nyní ale lze v oblasti zadlužení a inkasa očekávat změny. Odborníci předpokládají značný nárůst objemu nesplácených pohledávek u spotřebitelů i firem. Více než kdy jindy nutné prověřovat své klienty – a to nejen z historických údajů, ale i z aktuálních dat. „Doporučujeme mít vyšší cenový polštář pro případné krytí výpadku v platbách. Nutné je i dbát o dobrou strukturu dodavatelských smluv. Tam, kde to charakter dodávky umožňuje, je vhodné sjednat zálohy, dílčí průběžné úhrady a případně zajištění (formou akreditivů, nebo bankovních záruk),“ přibližuje jednatel EOS KSI. Zásadní podle něj je zvažovat řádně každou příležitost a neuzavírat obchody za každou cenu.

Připravte se na vymáhání

Pokud se vám v účtárně začínají pomalu množit neuhrazené faktury, začněte to řešit včas. Systém správy pohledávek by měla mít každá společnost. Důležité je s předstihem zvážit, zda máte jako firma na vymáhání dostatečné vlastní kapacity a systémy, a zda a jak máte nastavené komunikační kanály s dlužníky, systém upomínek a poskytované lhůty. Výsledkem takové revize může být zjištění, že je třeba angažovat inkasní společnost, která vám minimálně s tímto nastavením může pomoci. V případě, že již s inkasní společností spolupracujete, můžete s rostoucími dluhy změnit rozsah spolupráce, aby lépe vyhovovala vašim požadavkům. S revizí a nastavením systémů vymáhání je podle Vachela potřeba začít dříve, než krize udeří naplno.

Nesplácí? Řešte to hned, ale individuálně

Neschopnost splácet může mít různé důvody. Od pochopitelných dopadů koronavirové krize, se kterými pomáhají programy typu COVID II, až po nekalý úmysl. Mezi těmito důvody je proto nutné rozlišovat, a tak s pohledávkami i pracovat. Důležité je nepoškodit vzájemné dodavatelsko-odběratelské vztahy, aby mohly pokračovat i po odeznění krize. „U ‘oprávněných‘ problémů se splácením je vhodné dohodnout přiměřený splátkový kalendář a zvážit odpuštění případných sankcí. Ve složitějších případech, kdy se situace vymyká kontrole, a to přes veškerou poctivou snahu ji vyřešit, je na místě zvážit insolvenční řízení,“ radí Vladimír Vachel. K tomuto kroku přistupte raději dříve nežli později, aby bylo zajištěno dostatečné krytí na vzniklé pohledávky. Pokud je evidentním důvodem nesplácení spíše nevole než neschopnost splácet, pak je na místě zvážit rychlé uplatnění pohledávky u soudu a její následné exekuční vymáhání.