Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

logo

fecif


U. G. Nagel: Jsme o 80 % levnější

U. G. Nagel: Jsme o 80 % levnější

Včera na český trh vstoupila společnost DEGIRO, která rozvíří stojaté vody obchodníků s cennými papíry. „Nabízíme retailovým klientům stejné ceny, jaké mají běžně k dispozici profesionální správci,“ říká U. G. Nagel, ředitel společnosti DEGIRO.

Přicházíte do České republiky z Holandska. V Holandsku jste nejlevnějším obchodníkem s cennými papíry pro retailovou klientelu. Chcete být nejlevnější i v České republice?

Chceme být nejlevnějším brokerem v celé Evropě. V současnosti jsme nejlevnějším brokerem na celém světě. Není žádný obchodník s cennými papíry, který by byl pro retailové klienty levnější než my.

Vaši zákazníci budou mít pouze internetový přístup k nákupu cenných papírů?

Ano. Nemáme a nechceme mít žádné poradenství nebo výzkum trhu pro klienty. Nabízíme možnost sledování grafů, ale nenabízíme žádné rady.

Vaše ceny jsou nižší než u ostatních brokerů v průměru o 80 %. Jak je možné nabízet vaše služby takto mnohem levněji než vaše konkurence?

Nabízíme retailovým klientům stejné ceny, jaké mají běžně k dispozici profesionální správci.

Z nějakých důvodů retailoví klienti mají běžně 7× až 8× vyšší ceny než asset manažeři. Základ tohoto rozdílu leží v historii. Před 10 až 15 lety retailoví klienti začali obchodovat a potřebovali mnohem větší asistenci. Nerozuměli tomu, jak si otevřít účet, jak obchodovat… Dnes ale 90 až 95 % klientů nikdy obchodníkovi nevolá a nepotřebuje pomoc. Dnes každý běžně využívá internetové bankovnictví a obchodní platformy nejsou příliš odlišné.

V roce 2008 jsme začali nabízet služby profesionálním asset manažerům a v roce 2013 jsme nabídli stejnou službu jako asset manažerům i drobné klientele. Drobnou klientelu vnímáme jako jednoho velkého asset manažera.

Drobní klienti ovšem mají menší objem prostředků. To je jedním z důvodů, proč mohou mít profesionální správci portfolií nižší transakční poplatky.

Je zajímavé, že to říkáte. Pokud si správce majetku uloží velké množství peněz na náš účet, nevyděláme ani euro, dokud nezačne obchodovat. A to je stejné u všech brokerů. Není důvod, aby klient s velkým objemem peněz a klient s malým objemem peněz měli odlišné poplatky. To nedává smysl.

Pokud byste dostával úroky z uložených peněz, pak by to dávalo smysl. Ale to brokeři nedostávají. Máme pouze transakční poplatky. Klient, který si uloží 1 000 EUR a obchoduje každý den, je mnohem hodnotnější než klient, který si uloží 1 mil. EUR a nedělá nic.

Obchodujete také na pražské burze. Stanete se jejím členem, nebo obchodujete přes jiného obchodníka?

Jsme členem clearingového domu. Je to největší banka v Holandsku – ABN AMRO. A k tomu spolupracujeme s Morgan Stanley. Pro většinu trhů využíváme našich clearingových domů, ale jsme např. členem Euronext, což je naše domovská burza, a aktivně pracujeme na tom, abychom byli zapojeni také do obchodního systému  Xetra. Uvažujeme stát se také členy pražské burzy, ale ne nyní.

Na jakých trzích mohou vaši klienti nakupovat cenné papíry?

Naši klienti mohou obchodovat téměř na libovolném trhu. Pokrýváme např. i Mexiko, Turecko, Japonsko, Singapur, Austrálii… všechny velké světové trhy. Kopírujeme trhy, kde chtějí obchodovat asset manažeři. A ti chtějí obchodovat na celém světě. Kopírujeme také strukturu, jakou využívají profesionální obchodníci, což také není běžné.

Zaměřujete se pouze na akcie, nebo i na jiné typy cenných papírů?

Můžete přes nás obchodovat s deriváty, s dluhopisy, s opcemi… a v současnosti máme čtyři měny, které můžete také obchodovat.

Zahájili jste činnost v roce 2008, což byl začátek finanční krize. Jaké byly vaše začátky?

Trhy byly hodně volatilní, a když jste se bavil s asset manažery, ti se více starali o zítřejší ráno než o příští rok. Byla to poměrně výzva. Ale nabízeli jsme produkt, který přesně potřebovali. Asset manažeři jsou stejně pohodlní jako ostatní lidé. Chtějí mít přístup na všechny trhy, ale nechtějí se přihlašovat k 15 různým aplikacím. Navíc platili poplatky, které byly poměrně vysoké.

Přišli jsme s produktem, který umožňoval obchodovat na celém světě a měl nižší transakční poplatky. Nakonec se stali našimi klienty. Od asset manažerů máme nyní ročně 5 milionů transakcí a 10 mld. EUR obratu. To je dost velký podíl na trhu.

Jak zareagovala vaše konkurence na váš vstup na retailový trh?

Naše konkurence to nečekala. Bylo to pro ně překvapení. Dva týdny před naším startem největší broker, pro kterého jsem dříve pracoval, zveřejnil v jednom článku, že ceny již nemohou jít níže. A za dva týdny jsme přišli s cenami nižšími o 80 %.

Založit brokerskou společnost není snadné. Je to snadné s vysokými poplatky. Ale s nízkými je to mnohem obtížnější. Měli jsme výhodu, že jsme již měli profesionální klienty a rostli jsme poměrně rychle. Měli jsme dobré spojení s clearingovými domy, protože byly rády za objem transakcí, které jim přivádíme. A mohli jsme tak pro drobné klienty vyjednat stejné podmínky.

Zahájili jsme činnost pro retailové klienty v září 2013 a očekávali jsme v několika prvních týdnech 100 až 200 klientů. Překvapilo nás, když k nám přišlo 2 000 klientů v prvních dvou dnech. Nyní máme 25% podíl na trhu v Holandsku. A očekáváme podobný úspěch i v ostatních evropských zemích. V průběhu příštího roku se staneme největším obchodníkem v Holandsku.

Využíváte svůj vlastní software?

Můžeme být tak levní, protože si vše vytváříme „in house“.

Jakou reakci očekáváte od konkurentů v České republice?

Nemyslím si, že by byli nadšení. Je to poměrně šok pro celou Evropu.

Před 20 lety vznikli první internetoví brokeři, což bylo něco unikátního. Drobní klienti se dostali k on-line cenám cenných papírů. On-line brokeři získali konkurenční výhodu oproti bankám, protože banky jsou poměrně pomalé a nemohou se rozvíjet tak rychle jako noví hráči.

Naše cenová politika je obdobnou revolucí pro drobné klienty. Chce-li klient spekulovat, vysoké poplatky ho zabíjí. S běžnými poplatky nemohou vydělávat.

V jakých zemích již působíte?

Působíme v Holandsku, v Belgii a ve Francii, Česká republika je čtvrtou zemí.

Jaké vnímáte rozdíly mezi jednotlivými zeměmi?

V Holandsku lidé obchodují více než ve Francii. Belgie je někde mezi.

Ve Francii je přístup ke klientům mnohem těžší. Francouzi chtějí být klienty francouzských společností. Kupují francouzská auta, využívají francouzské banky… přichází k nám hodně lidí, ale zdaleka ne tak rychle jako v Holandsku nebo v Belgii.

V Belgii jsme se stali ziskovými po pěti měsících od března 2014, kdy jsme tam zahájili činnost. Ve Francii to pravděpodobně bude trvat o 2 až 3 měsíce déle.

Jaké očekáváte klienty v České republice?

Česká republika je jednou z nejvyspělejších zemí východní Evropy. Lidé pracují tvrdě a jejich příjmy se přibližují příjmům ve vyspělých zemích. Myslím si, že klienti se nebudou významně lišit od holandských klientů.   

V České republice je velmi nízká zadluženost a zároveň nízké úrokové sazby vedou lidi k hledání alternativ k bankovním produktům.

Nabízíte také nákup akcií s pákou a short sell?

Ano, máme i maržový systém. Pokud máte zástavu – akcie, můžete si půjčit s úrokovou sazbou 3 % nad benchmark, kterým je mezibankovní sazba. Zaplatíte tedy přibližně 3 % ročního úroku. Stejně tak nabízíme short sell. Stejně jako našim profesionálním zákazníkům.

Nyní jste vstoupili do České republiky. Jaké země plánujete jako další v pořadí?

Přesné pořadí vstupu do dalších se ještě mění. Naším cílem je být přítomni v celé Evropské unii. To plánujeme v příštím roce až dvou. V nadcházejících měsících půjdeme do Rakouska, Polska, Německa, Španělska, Portugalska, Řecka a Maďarska.

Takto široká expanze musí být nákladná. Kde na ni získáváte kapitál?

Není to tak nákladné. Nabízíme službu, pro kterou již máme veškerou infrastrukturu a software. Jediné, co musíme udělat, je přeložit webové rozhraní a získat rodilé mluvčí v dané zemi, kterým mohou klienti zavolat v případě potřeby.

Jsme ziskovou společností již od počátku našeho podnikání. A naše zisky investujeme zpět do společnosti. Nemáme žádné půjčky.

Neobáváte se, že by některá ze současných českých brokerských společností mohla snížit své poplatky na vaši úroveň?

To je riziko. Ale nemyslíme si to. Nejsme 10 % pod jejich cenou, ale jsme o 80 % levnější. Kdyby snížili svou cenu na naši úroveň, dostaly by se do ztráty. Jsou příliš neefektivní, mají příliš mnoho lidí. Neobávám se toho. Spíše se obávám společností našeho typu, které jsou efektivní a mohou nabídnout srovnatelné ceny.

Očekáváte příchod klientů spíš od stávajících brokerů, nebo přitáhnete nové zájemce o obchodování na kapitálových trzích?

Většinu klientů získáme od jiných brokerů. Pokud obchodují aktivně, mohou s námi ušetřit tisíce euro měsíčně na poplatcích. V současnosti má v Česku účet u obchodníka s cennými papíry přibližně 150 tisíc lidí. Možná 10 až 15 tisíc lidí obchoduje aktivně a těm se změna rozhodně vyplatí.

Lidé, kteří chtějí začít obchodovat na kapitálových trzích a udělají si srovnání brokerů, k nám také pravděpodobně přijdou, protože máme nejlepší nabídku.

Děkuji za rozhovor.

U. G. Nagel: Jsme o 80 % levnější >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 1 komentář)

no to je supeeer teta ruzena | 08.09.2014 18:50

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Reklama

banner-investujeme-ceskych100

Články z Investice

Petr Zámečník | 24.06.2016 09:35 Britové volí Brexit. Co můžeme čekat?

Navzdory předběžným výsledkům a očekáváním finančních trhů se Britové rozhodli opustit Evropskou unii. Jak rozhodnutí dopadne na finanční trhy? Přinášíme přehled prvních odhadů analytiků. Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 27.06.2016 11:57

Radovan Novotný | 24.06.2016 00:00 Poplatky: Jak jim lépe porozumět?

Chcete lépe porozumět poplatkům? Prohlédněte si z internetu shromážděné obrázky týkající se poplatků. Jaké poplatky existují, proč existují a jak ovlivňují výsledek investice? Jak poplatky ovlivňuje regulace? A jak řešit střet zájmů a etické minové pole? Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 24.06.2016 23:03

Petr Zámečník | 22.06.2016 00:00 Jsou předplacené poplatky nové IŽP?

Investiční životní pojištění (IŽP) je provizní terno. Finanční zprostředkovatelé za jeho prodej inkasují nejvyšší provize ze všech srovnatelných produktů. Jeho éra ale pomalu končí. Zneužívání IŽP k vysávání klientských účtů nepoctivými zprostředkovateli je čím dál obtížnější. Nyní se objevuje nový fenomén – předplácení poplatků investic na desítky let. Celá zpráva »

Komentářů: 31 / 31 Poslední komentář: 25.06.2016 07:31

Petr Zámečník | 21.06.2016 00:00 Chystá se červená karta pro WSM?

Společnost World Systems Market (WSM) prodává automatizované obchodní systémy (roboty) k obchodování na forexu a s komoditami. To vše bez řádné licence. ČNB před nimi několikrát varovala. A nyní nejspíš WSM dostane červenou kartu. Celá zpráva »

Komentářů: 7 / 7 Poslední komentář: 25.06.2016 06:45

Radovan Novotný | 10.06.2016 00:00 Mzdy zítřka? Méně peněz za více muziky!

Na Západě v příštích letech miliony zaměstnanců přijdou o práci. A ti, kdo své místo neztratí, mohou očekávat propad příjmů. Na dveře globálního trhu práce zaklepaly desítky milionů čerstvých pracovních sil a chtějí „job, za jakoukoli cenu“. Zůstane výhodnější přesunout výrobu tam, kde je pracovní síla levnější? Uchrání se Evropa? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další články »

Krátké zprávy z Investice

27.06.2016 17:18 Koruna proti euru letos nejslabší

Na středoevropských devizových trzích byl ještě dnes cítit dozvuk čtvrtečního britského referenda. Protože i dnes pokračoval výprodej na akciových trzích a celkově byl patrný růst averze investorů k riziku, přetrvával i na středoevropských měnách tlak na znehodnocování místních měn. Polský zlotý během dne odepisoval vůči euru až půl procenta, o něco menší ztráty zaznamenal maďarský forint. Prodejní tlaky byly patrné i na koruně, kde se kurz krátce dostal až téměř ke 27,17 CZK/EUR. Takto slabá česká koruna ještě letos nebyla. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.06.2016 11:56 Od indexu DAX po možnú hnačku zo žinčice (Svet financií očami komentátora)

Píšeme na Investujeme.sk: Finančné trhy dostali fajne po papuli. Doplatili na svoju, ak už nechcem napísať, že hlúposť, tak napíšem, že doplatili na prehnanú dôverčivosť. Tak im treba! Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.06.2016 10:16 Trhy mají po Brexitu strach z politické nákazy

Rozhodnutí Britů odejít z Unie rozpoutalo na trzích v pátek podle očekávání masivní výprodeje. Evropské akcie spadly dolů o více než 8 % a výnos německého desetiletého dluhopisy neomylně zamířil zpátky pod nulu. Libra ztratila přes osm procent, zatímco dolar na frontě s eurem posílil o necelá 4 %. Prudce oslabil zlotý i forint a lehce opět i koruna. Otázka je, jak trhy budou hrát britskou volbu dál? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

26.06.2016 21:39 Velká Británie opouští Evropskou unii

Výsledek britského referenda přinesl trhům nečekané překvapení, které si většina investorů ani nechtěla připustit. Těsně před hlasováním, i v jeho průběhu, odhady naznačovaly vítězství zastánců společného evropského projektu a trhy tak s otevřením čekala velmi rychlá reakce. Náhlé šoky však vždy přináší nepřiměřenou reakci a propady na trzích tak sice nebudou malé, brzy by se však měla situace zase uklidnit. V tomto ohledu je třeba mít na paměti, že britské referendum je pouhým spouštěčem korekce, nikoliv její příčinou. Dříve nebo později by ke korekci stejně došlo, protože ceny většiny aktiv byly blízko svých maxim či přímo na nových maximech. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

24.06.2016 18:04 Volný pád na akciových trzích

Akciové trhy zažily jednu z nejhorších seancí ve své historii, když nakonec zvítězili v britském referendu zastánci odchodu Velké Británie z Evropské unie. Evropský Stoxx 600 v ranních hodinách padal až o 12 %, během dne část svých ztrát začal mazat a v závěru černého pátku odepisuje stále hlubokých 5 %. Na britském akciovém trhu jsme mohli zaznamenat rozdílný vývoj firem s velkou a malou kapitalizací. Zatímco akcie v rámci indexu FTSE 100 přišly jen o 2,5 %, index FTSE 250 odevzdává 7 %. Důvodem je britská libra, která dnes vůči dolaru oslabila o 7 %. Právě pro firmy v rámci indexu FTSE 100, které jsou zejména exportně orientované, je slabší libra příznivým faktorem. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jakou správu portfolia upřednostňujete?

Pasivní. (154)
 
Aktivní. (152)
 
Žádnou. (751)
 Celkem hlasovalo 1057 čtenářů

Nejčtenější články z Investice za posledních 14 dní

Radovan Novotný | 24.06.2016 00:00 Poplatky: Jak jim lépe porozumět?

Chcete lépe porozumět poplatkům? Prohlédněte si z internetu shromážděné obrázky týkající se poplatků. Jaké poplatky existují, proč existují a jak ovlivňují výsledek investice? Jak poplatky ovlivňuje regulace? A jak řešit střet zájmů a etické minové pole? Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 24.06.2016 09:35 Britové volí Brexit. Co můžeme čekat?

Navzdory předběžným výsledkům a očekáváním finančních trhů se Britové rozhodli opustit Evropskou unii. Jak rozhodnutí dopadne na finanční trhy? Přinášíme přehled prvních odhadů analytiků. Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 22.06.2016 00:00 Jsou předplacené poplatky nové IŽP?

Investiční životní pojištění (IŽP) je provizní terno. Finanční zprostředkovatelé za jeho prodej inkasují nejvyšší provize ze všech srovnatelných produktů. Jeho éra ale pomalu končí. Zneužívání IŽP k vysávání klientských účtů nepoctivými zprostředkovateli je čím dál obtížnější. Nyní se objevuje nový fenomén – předplácení poplatků investic na desítky let. Celá zpráva »

Komentářů: 31 / 31 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 21.06.2016 00:00 Chystá se červená karta pro WSM?

Společnost World Systems Market (WSM) prodává automatizované obchodní systémy (roboty) k obchodování na forexu a s komoditami. To vše bez řádné licence. ČNB před nimi několikrát varovala. A nyní nejspíš WSM dostane červenou kartu. Celá zpráva »

Komentářů: 7 / 7 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »