Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

wustenrot-logo-no-claim-a5-prechod

fecif


U. G. Nagel: Jsme o 80 % levnější

U. G. Nagel: Jsme o 80 % levnější

Včera na český trh vstoupila společnost DEGIRO, která rozvíří stojaté vody obchodníků s cennými papíry. „Nabízíme retailovým klientům stejné ceny, jaké mají běžně k dispozici profesionální správci,“ říká U. G. Nagel, ředitel společnosti DEGIRO.

Přicházíte do České republiky z Holandska. V Holandsku jste nejlevnějším obchodníkem s cennými papíry pro retailovou klientelu. Chcete být nejlevnější i v České republice?

Chceme být nejlevnějším brokerem v celé Evropě. V současnosti jsme nejlevnějším brokerem na celém světě. Není žádný obchodník s cennými papíry, který by byl pro retailové klienty levnější než my.

Vaši zákazníci budou mít pouze internetový přístup k nákupu cenných papírů?

Ano. Nemáme a nechceme mít žádné poradenství nebo výzkum trhu pro klienty. Nabízíme možnost sledování grafů, ale nenabízíme žádné rady.

Vaše ceny jsou nižší než u ostatních brokerů v průměru o 80 %. Jak je možné nabízet vaše služby takto mnohem levněji než vaše konkurence?

Nabízíme retailovým klientům stejné ceny, jaké mají běžně k dispozici profesionální správci.

Z nějakých důvodů retailoví klienti mají běžně 7× až 8× vyšší ceny než asset manažeři. Základ tohoto rozdílu leží v historii. Před 10 až 15 lety retailoví klienti začali obchodovat a potřebovali mnohem větší asistenci. Nerozuměli tomu, jak si otevřít účet, jak obchodovat… Dnes ale 90 až 95 % klientů nikdy obchodníkovi nevolá a nepotřebuje pomoc. Dnes každý běžně využívá internetové bankovnictví a obchodní platformy nejsou příliš odlišné.

V roce 2008 jsme začali nabízet služby profesionálním asset manažerům a v roce 2013 jsme nabídli stejnou službu jako asset manažerům i drobné klientele. Drobnou klientelu vnímáme jako jednoho velkého asset manažera.

Drobní klienti ovšem mají menší objem prostředků. To je jedním z důvodů, proč mohou mít profesionální správci portfolií nižší transakční poplatky.

Je zajímavé, že to říkáte. Pokud si správce majetku uloží velké množství peněz na náš účet, nevyděláme ani euro, dokud nezačne obchodovat. A to je stejné u všech brokerů. Není důvod, aby klient s velkým objemem peněz a klient s malým objemem peněz měli odlišné poplatky. To nedává smysl.

Pokud byste dostával úroky z uložených peněz, pak by to dávalo smysl. Ale to brokeři nedostávají. Máme pouze transakční poplatky. Klient, který si uloží 1 000 EUR a obchoduje každý den, je mnohem hodnotnější než klient, který si uloží 1 mil. EUR a nedělá nic.

Obchodujete také na pražské burze. Stanete se jejím členem, nebo obchodujete přes jiného obchodníka?

Jsme členem clearingového domu. Je to největší banka v Holandsku – ABN AMRO. A k tomu spolupracujeme s Morgan Stanley. Pro většinu trhů využíváme našich clearingových domů, ale jsme např. členem Euronext, což je naše domovská burza, a aktivně pracujeme na tom, abychom byli zapojeni také do obchodního systému  Xetra. Uvažujeme stát se také členy pražské burzy, ale ne nyní.

Na jakých trzích mohou vaši klienti nakupovat cenné papíry?

Naši klienti mohou obchodovat téměř na libovolném trhu. Pokrýváme např. i Mexiko, Turecko, Japonsko, Singapur, Austrálii… všechny velké světové trhy. Kopírujeme trhy, kde chtějí obchodovat asset manažeři. A ti chtějí obchodovat na celém světě. Kopírujeme také strukturu, jakou využívají profesionální obchodníci, což také není běžné.

Zaměřujete se pouze na akcie, nebo i na jiné typy cenných papírů?

Můžete přes nás obchodovat s deriváty, s dluhopisy, s opcemi… a v současnosti máme čtyři měny, které můžete také obchodovat.

Zahájili jste činnost v roce 2008, což byl začátek finanční krize. Jaké byly vaše začátky?

Trhy byly hodně volatilní, a když jste se bavil s asset manažery, ti se více starali o zítřejší ráno než o příští rok. Byla to poměrně výzva. Ale nabízeli jsme produkt, který přesně potřebovali. Asset manažeři jsou stejně pohodlní jako ostatní lidé. Chtějí mít přístup na všechny trhy, ale nechtějí se přihlašovat k 15 různým aplikacím. Navíc platili poplatky, které byly poměrně vysoké.

Přišli jsme s produktem, který umožňoval obchodovat na celém světě a měl nižší transakční poplatky. Nakonec se stali našimi klienty. Od asset manažerů máme nyní ročně 5 milionů transakcí a 10 mld. EUR obratu. To je dost velký podíl na trhu.

Jak zareagovala vaše konkurence na váš vstup na retailový trh?

Naše konkurence to nečekala. Bylo to pro ně překvapení. Dva týdny před naším startem největší broker, pro kterého jsem dříve pracoval, zveřejnil v jednom článku, že ceny již nemohou jít níže. A za dva týdny jsme přišli s cenami nižšími o 80 %.

Založit brokerskou společnost není snadné. Je to snadné s vysokými poplatky. Ale s nízkými je to mnohem obtížnější. Měli jsme výhodu, že jsme již měli profesionální klienty a rostli jsme poměrně rychle. Měli jsme dobré spojení s clearingovými domy, protože byly rády za objem transakcí, které jim přivádíme. A mohli jsme tak pro drobné klienty vyjednat stejné podmínky.

Zahájili jsme činnost pro retailové klienty v září 2013 a očekávali jsme v několika prvních týdnech 100 až 200 klientů. Překvapilo nás, když k nám přišlo 2 000 klientů v prvních dvou dnech. Nyní máme 25% podíl na trhu v Holandsku. A očekáváme podobný úspěch i v ostatních evropských zemích. V průběhu příštího roku se staneme největším obchodníkem v Holandsku.

Využíváte svůj vlastní software?

Můžeme být tak levní, protože si vše vytváříme „in house“.

Jakou reakci očekáváte od konkurentů v České republice?

Nemyslím si, že by byli nadšení. Je to poměrně šok pro celou Evropu.

Před 20 lety vznikli první internetoví brokeři, což bylo něco unikátního. Drobní klienti se dostali k on-line cenám cenných papírů. On-line brokeři získali konkurenční výhodu oproti bankám, protože banky jsou poměrně pomalé a nemohou se rozvíjet tak rychle jako noví hráči.

Naše cenová politika je obdobnou revolucí pro drobné klienty. Chce-li klient spekulovat, vysoké poplatky ho zabíjí. S běžnými poplatky nemohou vydělávat.

V jakých zemích již působíte?

Působíme v Holandsku, v Belgii a ve Francii, Česká republika je čtvrtou zemí.

Jaké vnímáte rozdíly mezi jednotlivými zeměmi?

V Holandsku lidé obchodují více než ve Francii. Belgie je někde mezi.

Ve Francii je přístup ke klientům mnohem těžší. Francouzi chtějí být klienty francouzských společností. Kupují francouzská auta, využívají francouzské banky… přichází k nám hodně lidí, ale zdaleka ne tak rychle jako v Holandsku nebo v Belgii.

V Belgii jsme se stali ziskovými po pěti měsících od března 2014, kdy jsme tam zahájili činnost. Ve Francii to pravděpodobně bude trvat o 2 až 3 měsíce déle.

Jaké očekáváte klienty v České republice?

Česká republika je jednou z nejvyspělejších zemí východní Evropy. Lidé pracují tvrdě a jejich příjmy se přibližují příjmům ve vyspělých zemích. Myslím si, že klienti se nebudou významně lišit od holandských klientů.   

V České republice je velmi nízká zadluženost a zároveň nízké úrokové sazby vedou lidi k hledání alternativ k bankovním produktům.

Nabízíte také nákup akcií s pákou a short sell?

Ano, máme i maržový systém. Pokud máte zástavu – akcie, můžete si půjčit s úrokovou sazbou 3 % nad benchmark, kterým je mezibankovní sazba. Zaplatíte tedy přibližně 3 % ročního úroku. Stejně tak nabízíme short sell. Stejně jako našim profesionálním zákazníkům.

Nyní jste vstoupili do České republiky. Jaké země plánujete jako další v pořadí?

Přesné pořadí vstupu do dalších se ještě mění. Naším cílem je být přítomni v celé Evropské unii. To plánujeme v příštím roce až dvou. V nadcházejících měsících půjdeme do Rakouska, Polska, Německa, Španělska, Portugalska, Řecka a Maďarska.

Takto široká expanze musí být nákladná. Kde na ni získáváte kapitál?

Není to tak nákladné. Nabízíme službu, pro kterou již máme veškerou infrastrukturu a software. Jediné, co musíme udělat, je přeložit webové rozhraní a získat rodilé mluvčí v dané zemi, kterým mohou klienti zavolat v případě potřeby.

Jsme ziskovou společností již od počátku našeho podnikání. A naše zisky investujeme zpět do společnosti. Nemáme žádné půjčky.

Neobáváte se, že by některá ze současných českých brokerských společností mohla snížit své poplatky na vaši úroveň?

To je riziko. Ale nemyslíme si to. Nejsme 10 % pod jejich cenou, ale jsme o 80 % levnější. Kdyby snížili svou cenu na naši úroveň, dostaly by se do ztráty. Jsou příliš neefektivní, mají příliš mnoho lidí. Neobávám se toho. Spíše se obávám společností našeho typu, které jsou efektivní a mohou nabídnout srovnatelné ceny.

Očekáváte příchod klientů spíš od stávajících brokerů, nebo přitáhnete nové zájemce o obchodování na kapitálových trzích?

Většinu klientů získáme od jiných brokerů. Pokud obchodují aktivně, mohou s námi ušetřit tisíce euro měsíčně na poplatcích. V současnosti má v Česku účet u obchodníka s cennými papíry přibližně 150 tisíc lidí. Možná 10 až 15 tisíc lidí obchoduje aktivně a těm se změna rozhodně vyplatí.

Lidé, kteří chtějí začít obchodovat na kapitálových trzích a udělají si srovnání brokerů, k nám také pravděpodobně přijdou, protože máme nejlepší nabídku.

Děkuji za rozhovor.

U. G. Nagel: Jsme o 80 % levnější >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 1 komentář)

no to je supeeer teta ruzena | 08.09.2014 18:50

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Komerční sdelení

ceskych-100-nej-300-300px

Články z Investice

Jana Zámečníková | 07.12.2016 00:00 David Marášek: Odchod Itálie z eurozóny je jen otázkou času

Drtivá většina Italů odmítla v referendu změnu ústavy. Hrozí Itálii odchod s eurozóny? Co čeká trhy v důsledku referenda? „V případě Itálie není otázkou, zda půjde z kola ven, ale kdy půjde z kola ven,“ říká hlavní analytik společnosti Zlato David Marášek, který má 25 let praxe na finančních trzích. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 07.12.2016 15:48

David Krůta | 06.12.2016 00:00 Finanční krize: Co je hnacím motorem?

Finanční krize je prudký pokles ceny finančních instrumentů, který následně může vyústit v kolaps ekonomiky. Alespoň takto je slovní spojení „finanční krize“ definováno výkladovým slovníkem. Jak vznikají a jak ohrožují investory? Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 06.12.2016 09:48

Jana Zámečníková | 05.12.2016 00:00 Ondřej Vičar: Private equity investice je trochu něco jako manželství (na pět let)

Genesis Private Equity Fund III (GPEF III) je již čtvrtým fondem rozvojového kapitálu, jehož poradcem je společnost Genesis Capital, přední tuzemský poradce fondů rozvojového kapitálu. Jaké jsou jeho parametry? Jakým způsobem a zda-li mohou do fondu investovat fyzické osoby? Na jak dlouho a s jakým výnosem? Na otázky odpovídal partner společnosti Ondřej Vičar. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Luboš Smrčka | 02.12.2016 00:00 Ropa bude dražší a svět lepší

Těžaři doufají v růst ceny ropy na 55 USD za barel. I když to zní nepochopitelně, měli bychom jim fandit. Sice to znamená poněkud dražší surovinu, než je aktuálních cca 49 dolarů, ale byla by to cena „trvale udržitelná“. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 30.11.2016 00:00 Akciové fondy: Pohroma jménem Trump?

Zvolení Donalda Trumpa americkým prezidentem se stejně jako brexit na trzích podepsalo spíše krátkodobou volatilitou. Trhy se po počátečních propadech zejména v Asii otřepaly a zamířily opět vzhůru. Největší úspěch slavily americké podílové fondy. Ztráty naopak prohlubuje zlato. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další články »

Krátké zprávy z Investice

09.12.2016 13:15 Přibližuje skokový růst inflace konec intervencí?

Dnešní inflační čísla ukázala výrazný skok směrem vzhůru – vzrostla po téměř třech letech nazpátek do tolerančního pásma ČNB (na 1,5 %). A již na začátku roku by nás měl čekat další růst inflace do těsné blízkosti cíle centrální banky, který bychom mohli překonat načas již během března 2017. A samotná inflace není jedinou zprávou z poslední doby, která svědčí o maturujícím hospodářském cyklu a postupně sílících inflačních tlacích v Česku. Pozitivně ČNB překvapuje i další pokles nezaměstnanosti a akcelerace mezd, které rostou nejrychleji od roku 2009. Zdá se tedy, že domácí faktory jednoznačně nahrávají plánovanému ukončení intervencí v příštím roce. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

09.12.2016 11:54 Ako vyťažiť z trhov v čase protichodných pohybov

Píšeme na Investujeme.sk: Neočakávané zvolenie Donalda Trumpa rozkývalo finančné trhy. Kým v ostatnom období sa jednotlivé triedy aktív alebo regióny vyvíjali takmer v zhode, teraz vidíme protichodné tendencie. Napríklad rast akcií a zlacnenie dlhopisov. Pozreli sme sa preto na podielový fond, ktorý by súčasnú situáciu mohol ustáť. O fonde Global Multi Asset Income Fund sa rozprávame s portfólio manažérom Eugenom Philalithisom. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

09.12.2016 10:21 Zaměstnavatelé snižují nároky na kvalifikaci

Neustálý ekonomický růst přiměl firmy změnit strategii ve vyhledávání nových pracovníků.  Reálné výdělky a kupní síla rok od roku rostou a firmy se musí více snažit, aby pracovníky upoutaly. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

08.12.2016 18:04 BIG EXPERT: Santa-Trump Rally?

Zámořské akciové indexy posunuly během středeční obchodní seance svá historická intradenní i zavírací maxima. Za naprosté absence makrodat si vedly dobře všechny sektory kromě zdravotnictví. Farmacie byly pod tlakem vyjádření Donalda Trumpa, který se zmínil, že se postará o pokles cen léků. Farmacie zažily po prezidentských volbách výrazný vzestup díky porážce Hillary Clintonové, která slibovala zásah proti drahým lékům, Trumpova slova ale nyní vnesla do odvětví nejistotu.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

08.12.2016 11:55 10 šokujúcich predpovedí na rok 2017

Píšeme na Investujeme.sk: Prekoná Čína na budúci rok rastové očakávania? Zmení sa Brexit na Bremain? Stúpne mexické peso a akcie talianskych bánk sa zmenia na prvotriedne aktíva? Saxo Bank zverejňuje svoje každoročné Šokujúce predpovede na budúci rok.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jste spokojeni s úroky vašeho spořicího účtu?

Ano. (26)
 
Ne. (137)
 
Nemám spořicí účet. (342)
 Celkem hlasovalo 505 čtenářů

Nejčtenější články z Investice za posledních 14 dní

Luboš Smrčka | 02.12.2016 00:00 Ropa bude dražší a svět lepší

Těžaři doufají v růst ceny ropy na 55 USD za barel. I když to zní nepochopitelně, měli bychom jim fandit. Sice to znamená poněkud dražší surovinu, než je aktuálních cca 49 dolarů, ale byla by to cena „trvale udržitelná“. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 22.11.2016 00:00 Kasia Kiladis: Donald Trump trhy uklidnil

Zvolení Donalda Trumpa americkým prezidentem bylo nečekané. A trhy začaly padat. Po jeho prvním projevu se ale uklidnily. A jak by se měl na novou politickou situaci připravit investor? „Americký akciový trh jako celek je velmi drahý,“ říká Kasia Kiladis, ředitelka investic ve Fidelity International s tím, že je přesto nejlepší volbou. Jen je třeba pečlivě vybírat akcie. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Jana Zámečníková | 30.11.2016 00:00 Akciové fondy: Pohroma jménem Trump?

Zvolení Donalda Trumpa americkým prezidentem se stejně jako brexit na trzích podepsalo spíše krátkodobou volatilitou. Trhy se po počátečních propadech zejména v Asii otřepaly a zamířily opět vzhůru. Největší úspěch slavily americké podílové fondy. Ztráty naopak prohlubuje zlato. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další články »