Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

wustenrot-logo-no-claim-a5-prechod

fecif


U. G. Nagel: Jsme o 80 % levnější

U. G. Nagel: Jsme o 80 % levnější

Včera na český trh vstoupila společnost DEGIRO, která rozvíří stojaté vody obchodníků s cennými papíry. „Nabízíme retailovým klientům stejné ceny, jaké mají běžně k dispozici profesionální správci,“ říká U. G. Nagel, ředitel společnosti DEGIRO.

Přicházíte do České republiky z Holandska. V Holandsku jste nejlevnějším obchodníkem s cennými papíry pro retailovou klientelu. Chcete být nejlevnější i v České republice?

Chceme být nejlevnějším brokerem v celé Evropě. V současnosti jsme nejlevnějším brokerem na celém světě. Není žádný obchodník s cennými papíry, který by byl pro retailové klienty levnější než my.

Vaši zákazníci budou mít pouze internetový přístup k nákupu cenných papírů?

Ano. Nemáme a nechceme mít žádné poradenství nebo výzkum trhu pro klienty. Nabízíme možnost sledování grafů, ale nenabízíme žádné rady.

Vaše ceny jsou nižší než u ostatních brokerů v průměru o 80 %. Jak je možné nabízet vaše služby takto mnohem levněji než vaše konkurence?

Nabízíme retailovým klientům stejné ceny, jaké mají běžně k dispozici profesionální správci.

Z nějakých důvodů retailoví klienti mají běžně 7× až 8× vyšší ceny než asset manažeři. Základ tohoto rozdílu leží v historii. Před 10 až 15 lety retailoví klienti začali obchodovat a potřebovali mnohem větší asistenci. Nerozuměli tomu, jak si otevřít účet, jak obchodovat… Dnes ale 90 až 95 % klientů nikdy obchodníkovi nevolá a nepotřebuje pomoc. Dnes každý běžně využívá internetové bankovnictví a obchodní platformy nejsou příliš odlišné.

V roce 2008 jsme začali nabízet služby profesionálním asset manažerům a v roce 2013 jsme nabídli stejnou službu jako asset manažerům i drobné klientele. Drobnou klientelu vnímáme jako jednoho velkého asset manažera.

Drobní klienti ovšem mají menší objem prostředků. To je jedním z důvodů, proč mohou mít profesionální správci portfolií nižší transakční poplatky.

Je zajímavé, že to říkáte. Pokud si správce majetku uloží velké množství peněz na náš účet, nevyděláme ani euro, dokud nezačne obchodovat. A to je stejné u všech brokerů. Není důvod, aby klient s velkým objemem peněz a klient s malým objemem peněz měli odlišné poplatky. To nedává smysl.

Pokud byste dostával úroky z uložených peněz, pak by to dávalo smysl. Ale to brokeři nedostávají. Máme pouze transakční poplatky. Klient, který si uloží 1 000 EUR a obchoduje každý den, je mnohem hodnotnější než klient, který si uloží 1 mil. EUR a nedělá nic.

Obchodujete také na pražské burze. Stanete se jejím členem, nebo obchodujete přes jiného obchodníka?

Jsme členem clearingového domu. Je to největší banka v Holandsku – ABN AMRO. A k tomu spolupracujeme s Morgan Stanley. Pro většinu trhů využíváme našich clearingových domů, ale jsme např. členem Euronext, což je naše domovská burza, a aktivně pracujeme na tom, abychom byli zapojeni také do obchodního systému  Xetra. Uvažujeme stát se také členy pražské burzy, ale ne nyní.

Na jakých trzích mohou vaši klienti nakupovat cenné papíry?

Naši klienti mohou obchodovat téměř na libovolném trhu. Pokrýváme např. i Mexiko, Turecko, Japonsko, Singapur, Austrálii… všechny velké světové trhy. Kopírujeme trhy, kde chtějí obchodovat asset manažeři. A ti chtějí obchodovat na celém světě. Kopírujeme také strukturu, jakou využívají profesionální obchodníci, což také není běžné.

Zaměřujete se pouze na akcie, nebo i na jiné typy cenných papírů?

Můžete přes nás obchodovat s deriváty, s dluhopisy, s opcemi… a v současnosti máme čtyři měny, které můžete také obchodovat.

Zahájili jste činnost v roce 2008, což byl začátek finanční krize. Jaké byly vaše začátky?

Trhy byly hodně volatilní, a když jste se bavil s asset manažery, ti se více starali o zítřejší ráno než o příští rok. Byla to poměrně výzva. Ale nabízeli jsme produkt, který přesně potřebovali. Asset manažeři jsou stejně pohodlní jako ostatní lidé. Chtějí mít přístup na všechny trhy, ale nechtějí se přihlašovat k 15 různým aplikacím. Navíc platili poplatky, které byly poměrně vysoké.

Přišli jsme s produktem, který umožňoval obchodovat na celém světě a měl nižší transakční poplatky. Nakonec se stali našimi klienty. Od asset manažerů máme nyní ročně 5 milionů transakcí a 10 mld. EUR obratu. To je dost velký podíl na trhu.

Jak zareagovala vaše konkurence na váš vstup na retailový trh?

Naše konkurence to nečekala. Bylo to pro ně překvapení. Dva týdny před naším startem největší broker, pro kterého jsem dříve pracoval, zveřejnil v jednom článku, že ceny již nemohou jít níže. A za dva týdny jsme přišli s cenami nižšími o 80 %.

Založit brokerskou společnost není snadné. Je to snadné s vysokými poplatky. Ale s nízkými je to mnohem obtížnější. Měli jsme výhodu, že jsme již měli profesionální klienty a rostli jsme poměrně rychle. Měli jsme dobré spojení s clearingovými domy, protože byly rády za objem transakcí, které jim přivádíme. A mohli jsme tak pro drobné klienty vyjednat stejné podmínky.

Zahájili jsme činnost pro retailové klienty v září 2013 a očekávali jsme v několika prvních týdnech 100 až 200 klientů. Překvapilo nás, když k nám přišlo 2 000 klientů v prvních dvou dnech. Nyní máme 25% podíl na trhu v Holandsku. A očekáváme podobný úspěch i v ostatních evropských zemích. V průběhu příštího roku se staneme největším obchodníkem v Holandsku.

Využíváte svůj vlastní software?

Můžeme být tak levní, protože si vše vytváříme „in house“.

Jakou reakci očekáváte od konkurentů v České republice?

Nemyslím si, že by byli nadšení. Je to poměrně šok pro celou Evropu.

Před 20 lety vznikli první internetoví brokeři, což bylo něco unikátního. Drobní klienti se dostali k on-line cenám cenných papírů. On-line brokeři získali konkurenční výhodu oproti bankám, protože banky jsou poměrně pomalé a nemohou se rozvíjet tak rychle jako noví hráči.

Naše cenová politika je obdobnou revolucí pro drobné klienty. Chce-li klient spekulovat, vysoké poplatky ho zabíjí. S běžnými poplatky nemohou vydělávat.

V jakých zemích již působíte?

Působíme v Holandsku, v Belgii a ve Francii, Česká republika je čtvrtou zemí.

Jaké vnímáte rozdíly mezi jednotlivými zeměmi?

V Holandsku lidé obchodují více než ve Francii. Belgie je někde mezi.

Ve Francii je přístup ke klientům mnohem těžší. Francouzi chtějí být klienty francouzských společností. Kupují francouzská auta, využívají francouzské banky… přichází k nám hodně lidí, ale zdaleka ne tak rychle jako v Holandsku nebo v Belgii.

V Belgii jsme se stali ziskovými po pěti měsících od března 2014, kdy jsme tam zahájili činnost. Ve Francii to pravděpodobně bude trvat o 2 až 3 měsíce déle.

Jaké očekáváte klienty v České republice?

Česká republika je jednou z nejvyspělejších zemí východní Evropy. Lidé pracují tvrdě a jejich příjmy se přibližují příjmům ve vyspělých zemích. Myslím si, že klienti se nebudou významně lišit od holandských klientů.   

V České republice je velmi nízká zadluženost a zároveň nízké úrokové sazby vedou lidi k hledání alternativ k bankovním produktům.

Nabízíte také nákup akcií s pákou a short sell?

Ano, máme i maržový systém. Pokud máte zástavu – akcie, můžete si půjčit s úrokovou sazbou 3 % nad benchmark, kterým je mezibankovní sazba. Zaplatíte tedy přibližně 3 % ročního úroku. Stejně tak nabízíme short sell. Stejně jako našim profesionálním zákazníkům.

Nyní jste vstoupili do České republiky. Jaké země plánujete jako další v pořadí?

Přesné pořadí vstupu do dalších se ještě mění. Naším cílem je být přítomni v celé Evropské unii. To plánujeme v příštím roce až dvou. V nadcházejících měsících půjdeme do Rakouska, Polska, Německa, Španělska, Portugalska, Řecka a Maďarska.

Takto široká expanze musí být nákladná. Kde na ni získáváte kapitál?

Není to tak nákladné. Nabízíme službu, pro kterou již máme veškerou infrastrukturu a software. Jediné, co musíme udělat, je přeložit webové rozhraní a získat rodilé mluvčí v dané zemi, kterým mohou klienti zavolat v případě potřeby.

Jsme ziskovou společností již od počátku našeho podnikání. A naše zisky investujeme zpět do společnosti. Nemáme žádné půjčky.

Neobáváte se, že by některá ze současných českých brokerských společností mohla snížit své poplatky na vaši úroveň?

To je riziko. Ale nemyslíme si to. Nejsme 10 % pod jejich cenou, ale jsme o 80 % levnější. Kdyby snížili svou cenu na naši úroveň, dostaly by se do ztráty. Jsou příliš neefektivní, mají příliš mnoho lidí. Neobávám se toho. Spíše se obávám společností našeho typu, které jsou efektivní a mohou nabídnout srovnatelné ceny.

Očekáváte příchod klientů spíš od stávajících brokerů, nebo přitáhnete nové zájemce o obchodování na kapitálových trzích?

Většinu klientů získáme od jiných brokerů. Pokud obchodují aktivně, mohou s námi ušetřit tisíce euro měsíčně na poplatcích. V současnosti má v Česku účet u obchodníka s cennými papíry přibližně 150 tisíc lidí. Možná 10 až 15 tisíc lidí obchoduje aktivně a těm se změna rozhodně vyplatí.

Lidé, kteří chtějí začít obchodovat na kapitálových trzích a udělají si srovnání brokerů, k nám také pravděpodobně přijdou, protože máme nejlepší nabídku.

Děkuji za rozhovor.

U. G. Nagel: Jsme o 80 % levnější >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 1 komentář)

no to je supeeer teta ruzena | 08.09.2014 18:50

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Investice

Jan Traxler | 27.09.2016 00:00 Jak vyzrát na emerging markets

Rozvíjející se ekonomiky vykazují vysoké přírůstky HDP, ale akciím na tamních trzích se příliš nedaří. Proč tomu tak je? Jak lépe vytěžit potenciál emerging markets? Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 28.09.2016 13:18
Spolupracujeme

David Krůta | 21.09.2016 00:00 Nízké úrokové sazby: Radost, nebo problém investora?

Jaké jsou výhody a nevýhody nízkých úrokových sazeb? A jaký je jejich vliv na investice a proč z nich nemít úplně radost? Celá zpráva »

Komentářů: 10 / 10 Poslední komentář: 28.09.2016 12:33

Angel Ortiz | 20.09.2016 00:00 Rozvíjející se trhy: Přesvědčivá a stálá investiční příležitost

Spotřebitelské sektory mají významné zastoupení v portfoliích v rámci investic do rozvíjejících se trhů (EM). Jaké jsou strukturální hnací faktory tohoto vývoje? Proč očekáváme, že daný trend potrvá? A jaké vlastnosti mají mít společnosti, aby byl trend spotřeby v rozvojovém světě z investičního hlediska co nejlépe využit? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

David Martan | 14.09.2016 00:00 Zlato? Ano, ale… aneb Nejčastější mýty obchodníků se zlatem

Úrokové sazby jsou na minimech, kapitálové trhy na maximech a tržní nájemné v hlavním městě stále relativně nízko. To všechno jsou fakta nahrávající do karet obchodníkům alternativních investic. Třeba do zlata. Na co dát pozor a nenaletět? Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 14.09.2016 11:17

Luboš Smrčka | 13.09.2016 00:00 Kolik bude stát ropa?

Zřejmě se blíží dohoda mezi Ruskem a Saudskou Arábií o společném postupu v oblasti regulace těžby ropy. Byl by to vpravdě historický okamžik. Největší nepřátelé na trhu si již potřásli rukou a je otázka, co to s ropou vlastně udělá. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další články »

Krátké zprávy z Investice

27.09.2016 15:50 Walt Disney Co. zvažuje koupi Twitteru Inc.

Společnost navázala spolupráci s investičními poradci a nyní zvažuje možnost koupě sociální sítě Twitter Inc. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.09.2016 13:35 Ako rozpoznať nový Facebook, alebo Google

Dnešní trhoví lídri už ponúkajú len obmedzené zhodnotenie investícií. Cena ich akcií síce kolíše, ale svoj najväčší nárast má už za sebou. Pre investorov, ktorí sa zamýšľajú, ako rozpoznať nových lídrov a zaujať na nich pozíciu, ponúkame niekoľko jednoduchých rád.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.09.2016 12:35 Podle lorda Price odchod firem z Velké Británie nehrozí

Podle britského náměstka ministra obchodu, lorda Price, nehrozí odchod firem z Velké Británie. Obě strany (VB a EU) by se měly snažit uzavřít takové dohody, které by zabránily zbytečnému ekonomickému šoku. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.09.2016 11:35 Česká národní banka udělila pokutu firmě HighSky Brokers

Česká národní banka pokutovala polskou firmu HighSky Brokers. Důvodem bylo porušení zákona o podnikání na kapitálovém trhu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

26.09.2016 17:38 Mario Draghi startuje politické turné

Šéf ECB Mario Draghi vyráží tento týden na politické turné. Navštíví Brusel a Berlín. V pondělí ho budou zpovídat poslanci v Evropském parlamentu a ve středu poslanci Bundestagu (zde neveřejně). Cíl se zdá být podle posledních výroků přicházejících z ECB jasný. Mario Draghi je přesvědčen, že centrální bankéři toho již o moc víc pro návrat inflace k cíli udělat nemohou. Opakuje proto čím dál hlasitěji, že míč je na straně národních vlád.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jakou správu portfolia upřednostňujete?

Pasivní. (253)
 
Aktivní. (296)
 
Žádnou. (1278)
 Celkem hlasovalo 1827 čtenářů

Nejčtenější články z Investice za posledních 14 dní

Luboš Smrčka | 13.09.2016 00:00 Kolik bude stát ropa?

Zřejmě se blíží dohoda mezi Ruskem a Saudskou Arábií o společném postupu v oblasti regulace těžby ropy. Byl by to vpravdě historický okamžik. Největší nepřátelé na trhu si již potřásli rukou a je otázka, co to s ropou vlastně udělá. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Angel Ortiz | 20.09.2016 00:00 Rozvíjející se trhy: Přesvědčivá a stálá investiční příležitost

Spotřebitelské sektory mají významné zastoupení v portfoliích v rámci investic do rozvíjejících se trhů (EM). Jaké jsou strukturální hnací faktory tohoto vývoje? Proč očekáváme, že daný trend potrvá? A jaké vlastnosti mají mít společnosti, aby byl trend spotřeby v rozvojovém světě z investičního hlediska co nejlépe využit? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

David Krůta | 21.09.2016 00:00 Nízké úrokové sazby: Radost, nebo problém investora?

Jaké jsou výhody a nevýhody nízkých úrokových sazeb? A jaký je jejich vliv na investice a proč z nich nemít úplně radost? Celá zpráva »

Komentářů: 10 / 10 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

David Martan | 14.09.2016 00:00 Zlato? Ano, ale… aneb Nejčastější mýty obchodníků se zlatem

Úrokové sazby jsou na minimech, kapitálové trhy na maximech a tržní nájemné v hlavním městě stále relativně nízko. To všechno jsou fakta nahrávající do karet obchodníkům alternativních investic. Třeba do zlata. Na co dát pozor a nenaletět? Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »