Neděle 25. června. Svátek má Ivan.

ČNB zpřísňuje. Vydala nová pravidla pro pojišťovací zprostředkovatele

Česká národní banka se vydala na křížovou výpravu proti nekalým praktikám některých finančních zprostředkovatelů. Po lednovém „apelu“ na pojišťovny, aby si hlídaly své finanční zprostředkovatele, se nyní obrací na poradenské společnosti. A požadavků nemá málo.

Česká národní banka se v lednu obrátila na pojišťovny Úředním sdělení České národní banky ze dne 21. ledna 2014 a „doporučila“ jim, jaká pravidla mají praktikovat ve vztahu ke svým distribučním sítím v čele s externími zprostředkovateli. Deklarovaným důvodem byla obava o finanční stabilitu pojišťoven: „[…] distributor jedná jménem a na účet pojišťovny a nekvalitní, neetická či dokonce nezákonná činnost distributorů a případné neplnění smluvních závazků či jednání v rozporu s vnitřními předpisy pojišťovny může vést k významným finančním ztrátám na straně pojišťovny […].“

Skutečným důvodem ovšem mohou být i množící se případy missellingu a v některých případech i podvodů ze strany některých finančních zprostředkovatelů. Česká národní banka uskutečnila sérii kontrol ve finančně poradenských společnostech a i na základě jejich výsledků vydala nové „doporučení“, tentokrát směřující k externím distribučním sítím.

Úřední sdělení České národní banky ze dne 19. září 2014 k řízení a kontrole kvality distribuční sítě pojišťovacího zprostředkovatele

„Doporučení“ vydaná Českou národní bankou v Úředním sdělení se opírají o povinnost pojišťovacího zprostředkovatele „jednat s odbornou péčí“[1]. Za cíl si klade zvýšení kvality distribuce v oblasti prodeje pojistných produktů.

Česká národní banka ve svém Úředním sdělení jde přímo k jádru motivace: K provizím. „Z a účelem zajištění kvality zprostředkovatelské činnosti v pojišťovnictví vezme pojišťovací zprostředkovatel při smluvním nastavení a následném faktickém odměňování podřízeného pojišťovacího zprostředkovatele či zaměstnance v úvahu kromě objemu produkce také kvalitu jeho činnosti.“[2]

Odměna finančního poradce za zprostředkování pojištění by se měla vázat na kvalitativní ukazatele. Mezi nimi ČNB uvádí např. měření spokojenosti klientů nebo počet oprávněných stížností. U investičního životního pojištění jde u provizí do míst, kam se legislativci neodvážili v rámci novely zákona 38/2004 Sb.: Rozložení výplaty provizí u produktů s dobou trvání delší než 5 let do adekvátního časového období, a to v závislosti na výsledku komplexního vyhodnocení rizikovosti podřízeného pojišťovacího zprostředkovatele či zaměstnance“ [3]. Když se tato varianta do novely zákona o pojišťovacích zprostředkovatelích nemá příliš mnoho šancí dostat, ČNB si ji prosazuje po svém v rámci dozorové činnosti.

Pojišťovací zprostředkovatel by měl mít od pojišťovny dostatek informací o pojistném produktu, aby mohl svou činnost vykonávat s odbornou péčí. Pokud tyto informace nemá, neměl by produkt vůbec nabízet. Opět se jedná o nařízení opírající se o zkušenosti s investičním životním pojištěním, které je informační nedostatečností proslulé. S řešením ale již přišly samy pojišťovny, které se na České asociaci pojišťoven (ČAP) dohodly na informacích, které budou k investičnímu životnímu pojištění podávat.

ČNB samoregulační opatření České asociace pojišťoven ještě překračuje. Zatímco ČAP ukládá svým členským pojišťovnám u investiční složky životního pojištění ukazovat scénář s nulovým výnosem, Česká národní banka chce scénář u rizikovějších strategií, po zvážení, i záporného očekávaného zhodnocení“[4].

U investičního životního pojištění pojišťovací zprostředkovatel doporučuje i investiční strategii v rámci umístění investiční složky. To dosud dělal bez vyhodnocení rizikového profilu klienta, jak tomu je u investic s investičním dotazníkem. Tato praxe se má změnit a i při doporučení umístění investiční složky životního pojištění se má rizikový profil klienta začít vyhodnocovat.

Pokud finanční zprostředkovatel kromě pojištění zprostředkovává i investice a doplňkové penzijní spoření, má klienta v případě zájmu o investice informovat o všech těchto možnostech zhodnocování prostředků.

„Pokud není pojišťovací zprostředkovatel současně osobou oprávněnou poskytovat investiční služby a případně osobou oprávněnou zprostředkovávat doplňkové penzijní spoření a důchodové spoření, měl by v souladu s povinností jednat s odbornou péčí vzít v úvahu zejména skutečnost, že pokud má zájemce zájem pouze o investici, či dokonce o spoření, není investiční životní pojištění v tomto případě vhodným produktem, neboť se jedná o produkt pojistný, nikoliv spořící či pouze investiční, a sjednání takového produktu pro klienta se vyvarovat.“[5]

Úřední sdělení se věnuje také tipařům. Ti mohou být využíváni i nadále, ale pouze za předpokladu, že pojišťovací zprostředkovatel zajistí, že nepřekračují rámec obecné nabídky pojištění.

V rámci své dozorové činnosti identifikovala ČNB i nezákonné pyramidové struktury distribuující pojištění nováčkům, zajištěné směnkami a bez dostatku podávaných informací o produktu. Těm musí finančně poradenské společnosti zabránit a musí vytvořit mechanismy kontroly, aby v jejich sítích nevznikaly. Toto opatření je pravděpodobně primárně zaměřené na broker pooly, pod nimiž finanční zprostředkovatelé mohou využívat rozdílné přístupy k práci i dělbě provizí. „Substruktury“ ovšem mohou vznikat i v rámci multilevelových společností.

ČNB v Úředním sdělení České národní banky ze dne 21. ledna 2014 k řízení a kontrole kvality činnosti distribuční sítě pojišťovny nabádá pojišťovny, aby prováděly kontrolní činnost i u svých externích distribučních sítí. Pojišťovny ale neměly moc velké pravomoci si kontrolu u distributora vynutit. Nyní ČNB dává povinnost finančním zprostředkovatelům poskytnout pojišťovnám součinnost. A to i při výběru nových spolupracovníků.



[1] § 21 odst. 1 zákona č. 38/2004 Sb., o pojišťovacích zprostředkovatelích a samostatných likvidátorech pojistných událostí  

[2] Čl. III Přílohy k Úřednímu sdělení České národní banky ze dne 19. září 2014 k řízení a kontrole kvality distribuční sítě pojišťovacího zprostředkovatele

[3] Čl. III Přílohy k Úřednímu sdělení České národní banky ze dne 19. září 2014 k řízení a kontrole kvality distribuční sítě pojišťovacího zprostředkovatele

[4] Čl. IV bod 1 Přílohy k Úřednímu sdělení České národní banky ze dne 19. září 2014 k řízení a kontrole kvality distribuční sítě pojišťovacího zprostředkovatele

[5] Čl. VI Přílohy k Úřednímu sdělení České národní banky ze dne 19. září 2014 k řízení a kontrole kvality distribuční sítě pojišťovacího zprostředkovatele

Máte svého finančního poradce?

Zobrazit výsledky

Nahrávání ... Nahrávání ...

104 komentářů: “ČNB zpřísňuje. Vydala nová pravidla pro pojišťovací zprostředkovatele”

  1. napsal:

    Tak MLM si můžou oddechnout, legislativní rada vlády přerušila projednávání návrhu zákona 38 o pojišťovacích zprostředkova­telích. Takže přebouchávání pojede dál a dál se bude ručit za provize jen ty trapné dva roky. A pak se to přebouchne znovu, na další dva roky dalším ížetpéčkem. Provizní karavana jede dál…
    http://www.vla­da.cz/cz/ppov/­lrv/tiskove-zpravy/vysledky-139–zasedani-lrv-dne-11–12–2014–125382/

  2. napsal:

    Tak MLM si můžou oddechnout, legislativní rada vlády přerušila projednávání návrhu zákona 38 o pojišťovacích zprostředkova­telích. Takže přebouchávání pojede dál a dál se bude ručit za provize jen ty trapné dva roky. A pak se to přebouchne znovu, na další dva roky dalším ížetpéčkem. Provizní karavana jede dál…
    http://www.vla­da.cz/cz/ppov/­lrv/tiskove-zpravy/vysledky-139–zasedani-lrv-dne-11–12–2014–125382/

  3. napsal:

    Tak MLM si můžou oddechnout, legislativní rada vlády přerušila projednávání návrhu zákona 38 o pojišťovacích zprostředkova­telích. Takže přebouchávání pojede dál a dál se bude ručit za provize jen ty trapné dva roky. A pak se to přebouchne znovu, na další dva roky dalším ížetpéčkem. Provizní karavana jede dál…
    http://www.vla­da.cz/cz/ppov/­lrv/tiskove-zpravy/vysledky-139–zasedani-lrv-dne-11–12–2014–125382/

  4. napsal:

    Tak MLM si můžou oddechnout, legislativní rada vlády přerušila projednávání návrhu zákona 38 o pojišťovacích zprostředkova­telích. Takže přebouchávání pojede dál a dál se bude ručit za provize jen ty trapné dva roky. A pak se to přebouchne znovu, na další dva roky dalším ížetpéčkem. Provizní karavana jede dál…
    http://www.vla­da.cz/cz/ppov/­lrv/tiskove-zpravy/vysledky-139–zasedani-lrv-dne-11–12–2014–125382/

  5. napsal:

    Tak MLM si můžou oddechnout, legislativní rada vlády přerušila projednávání návrhu zákona 38 o pojišťovacích zprostředkova­telích. Takže přebouchávání pojede dál a dál se bude ručit za provize jen ty trapné dva roky. A pak se to přebouchne znovu, na další dva roky dalším ížetpéčkem. Provizní karavana jede dál…
    http://www.vla­da.cz/cz/ppov/­lrv/tiskove-zpravy/vysledky-139–zasedani-lrv-dne-11–12–2014–125382/

  6. napsal:

    Tak MLM si můžou oddechnout, legislativní rada vlády přerušila projednávání návrhu zákona 38 o pojišťovacích zprostředkova­telích. Takže přebouchávání pojede dál a dál se bude ručit za provize jen ty trapné dva roky. A pak se to přebouchne znovu, na další dva roky dalším ížetpéčkem. Provizní karavana jede dál…
    http://www.vla­da.cz/cz/ppov/­lrv/tiskove-zpravy/vysledky-139–zasedani-lrv-dne-11–12–2014–125382/

  7. napsal:

    Tak MLM si můžou oddechnout, legislativní rada vlády přerušila projednávání návrhu zákona 38 o pojišťovacích zprostředkova­telích. Takže přebouchávání pojede dál a dál se bude ručit za provize jen ty trapné dva roky. A pak se to přebouchne znovu, na další dva roky dalším ížetpéčkem. Provizní karavana jede dál…

    http://www.vla­da.cz/cz/ppov/­lrv/tiskove-zpravy/vysledky-139–zasedani-lrv-dne-11–12–2014–125382/

  8. PPF napsal:

    Kde je ten clanek o Storkovi-Mikulovi?Na Investujeme funguje cenzura???

  9. Petr B. napsal:

    Téměř všichni velcí hráči a většina malých firem na trhu o sobě nezveřejňují žádná čísla. Nemají výroční zprávy, reporting a ani většinou neplní povinnost vkládat výkazy do obchodního rejstříku. A všichni mají jedno společné. Velmi rádi pracují na shazování našich výsledků. Naštěstí zde existují jednoznačná a dostupná data, na kterých je možné ukázat skutečný stav a neoddiskutovatelnou realitu.
    Náš trh a náš byznys se bohužel vyznačuje vyšší mírou pomluv a demagogie než je běžné v jiných odvětvích. To je dáno mnoha faktory. Nejdůležitějším z nich je naprostný nedostatek informací, a tak opravdu velmi netransparentní trh, na kterém každý může tvrdit cokoliv a těžko mu někdo dokáže opak. Druhým faktorem je druh byznysu, který bohužel není soustředěn na klienty, ale především na lidi a jejich přetahování. V typickém přetahovacím rozhovoru namluví útočící manažer přetahovanému naprosto cokoliv, aby jej získal. Třetím faktorem z pohledu Partners je to, že snaha odlišit se a investovat do tohoto odlišení znamená stát se nepřítelem všech ostatních. Už pět let tak zažíváme snahu ostatních firem a jejich manažerů pomluvit, znehodnotit a pokřivit každou kreativní myšlenku, investici, aktivitu, posun či jiné odlišení, které bourá zaběhnuté pořádky. Ohrožujeme jejich styl podnikání, a tedy jejich příjmy, a činíme je nekonkurences­chopnými. Je jedno, jestli se jedná o budování poboček, exkluzivní nízkonákladové produkty, reklamu, osobnosti na centrále, informační systémy, investiční poradenství, call centrum, systémový servis klientům, ochranu klientů, naši zodpovědnost, watchdog atd. Je snadnější zkusit toto zbourat než postavit něco konkurenceschop­ného.

    Čísla bez přikrášlování

    Pojďme se podívat na výsledky Partners a asociací AFIZ a USF za 2Q 2014, reportovaná i v ČNB, po jednotlivých segmentech našeho byznysu. Na těchto produkčních statistikách je krásné, že vyjadřují skutečné tržní podíly ve finančních službách. Nejsou zkresleny o účetní manipulace, o přemrštěné provize, jiný byznys či historické obraty. Ukazují také, kdo a jakým způsobem dělá náš byznys, i když tvrdí něco úplně jiného. Ostatně i proto většina firem, tak nerada ukazuje jakákoliv produkční nebo jen účetní čísla. Prostě by to neodpovídalo tvrzením a často ani vzájemné porovnání produkčních a účetních čísel by nesedělo.

    Bez asociace jako by nebyl

    Jak vznikají tato čísla a co reprezentují? Všechny společnosti sdružené v AFIZ a USF jsou povinny reportovat kvartální čísla o své produkci své asociaci. Asociace je následně sečtou a společně zveřejňují. Čísla za jednotlivé společnosti nejsou známa. Známá je naopak jednotná metodika. Porovnávat můžeme srovnání objemu a struktury produkce všech firem sdružených v obou asociacích v porovnání s produkcí Partners. To už samo o sobě hodně prozradí. Asociace dnes reprezentují cca 85% trhu a z velkých hráčů v nich není sdruženo pouze Fincentrum (to není v žádné asociaci a údaje o jejich produkci neexistují).

    Pojďme se podívat na 2. kvartál roku 2014! Začněme u aktuálních tří TOP segmentů našeho byznysu – hypotéky, investice, pojištění. Vyžadují největší poradenský i obchodní um a generují také nejvyšší obrat.

    Hypotéky

    V analyzovaném 2Q2014 obě asociace reportovaly 7 541 kusů hypoték v hodnotě 11,7 mld. Kč. Bez produkce Partners to bylo 4 800 kusů a 7,3 mld. Kč. Ve stejném období jsme pro naše klienty zrealizovali 2 732 kusů hypoték v objemu 4,36 mld. Kč. To znamená 37% všech hypoték obou asociací dohromady (včetně čísel Partners). Ale také to znamená 65% objemu toho, co udělá dohromady celá USF, tedy součet produkce Broker Consulting, Swiss Life, Broker Trust, OVB, Datalife a spousty dalších. A to nepočítáme dalších 400 milionů Kč v ostatních úvěrech, které zbytek trhu ani nedělá a tudíž čísla nejsou reportovaná.

    Investice

    Ještě zajímavější jsou čísla v oblasti investic, zejména těch pravidelných. Roční objem plateb do pravidelných investic za obě asociace byl 280 milionů Kč a podíl produkce Partners v tomto čísle činí 113 milionů Kč, tedy 40%. Naši dominanci v pravidelných investicích dokládá i to, že všechny firmy USF dohromady měli v 2Q roční platby v hodnotě 127 milionů Kč, tedy v podstatě stejně jako my samotní. Zajímavé je, že v počtu smluv je podíl Partners na obou asociacích „pouhých“ 22,3%. Z toho vyplývá, že ostatní společnosti pravidelné investice dělají, ale dávají do nich výrazně menší částky. Důvody jsou pravděpodobně dva. Partners má bonitnější klientelu a u ostatních společností na trhu je stále jako hlavní produkt spoření IŽP, což potvrzuje i statistika trhu v oblasti životního pojištění. Průměrná roční platba do pravidelné investice činí v Partners 17 500 Kč, firmy sdružené v USF mají tento průměr pouhých 6 500 Kč ročně.

    V oblasti jednorázových investic si také stojíme standardně velmi dobře a zrealizovali jsme téměř 250 milionů Kč, to je 22% všech jednorázových investic v obou asociacích. Jsou to však drobné v porovnání s objemem investic klientů přes banky. 250 milionů Kč zvládne větší pobočka sama za měsíc a někdy dokonce za týden.

    Pojištění

    Oblast životního pojištěné potvrzuje, že je stále segmentem, na který se soustředí většina firem a také většinu firem živí. Některé společnosti jej stále prodávají přednostně či dokonce výhradně. Za 2Q 2014 obě asociace realizovaly 76 693 kusů smluv s předepsaným ročním pojistným ve výši 837 milionů Kč. My jsme z toho měli 18%, tedy 14 144 kusů smluv s pojistným 149 milionů Kč.

    Co z toho vyplývá?

    Jednoduše děláme vše – těžké, lehké, provizně zajímavé i nezajímavé, protože to prostě nehraje roli. Podstatné jsou potřeby klienta a naše snaha pro něj udělat vše, a tak jej skutečně získat a udržet si jej. Jasně dominujeme v produktech vyžadující poradenství a odbornost: investice, hypotéky, další úvěry. Tyto produkty s jednoznačnou přidanou hodnotou dělá a umí jen někdo a bez zázemí a vzdělávání to prostě nejde. Při pohledu na ostatní segmenty lze sledovat, že jako jediní děláme skutečně vše, a to i provizně nezajímavé produkty v oblasti bankovních produktů a penzí.

    HISTORICKÝ VÝVOJ

    Z čísel vyplývá ještě jedna velmi důležitá informace. Je to vývoj našeho podílu na trhu, tedy vývoj naší tržní síly. Stačí si porovnat náš podíl na trhu za 2Q2014 a za 2Q2013.

    • Jiří napsal:

      Děkuji za přínosný příspěvek, vím, že je Partners v zprostředkovaní excelentní. Je ovšem potřeba rozdělit zprostředkovaní od péče a kvality, kterou Partners nemá nejlepší. Měl jsem možnost potkat spoustu zprostředkovatelů z Partners a následná péče jim nic neříká. U Vás jsou schopní uzavřít spoustu produktů, ale už nemají čas o následnou péči, kterou klient časem vyžaduje. Např. běžně se setkávám s uzavřeným pět let starým majetkovým pojištěním bez jakéhokoliv servisu. To platí i u odpovědnosti, které nepřepracují dle NOZ. Investice jsou většinou řešené přes životní cykly a nemají problém jednomu klientovi takové řešení sjednat hned dvakrát. Životní produkty jsou většinou sjednané optimálně a neměl bych žádnou zásadní výtku, jen by neměli počítat konečný kapitál a porovnávat to se současným produktem, který má jinak nastavené přirozené pojistné. Když doporučují zrušit konkurenční produkt, měli by vaši zprostředkovatelé upozorňovat na čekací doby, na vratku daňové úlevy, poplatky, atd. Když to shrnu, tak Vás považuji jako jednu z nejlepších firem ve zprostředkování. Ale pokulháváte ve kvalitě. Bohužel ve kvantitě se sice kvalita najde, ale není plošně daná. Když manažerovi odejde několik zprostředkovatelů, kteří přivedli stovky klientů do firmy, těžko bude hledat náhradu, která by byla schopná se o klienty optimálně postarat. Další problém vidím ve vašem systému, který neustále měníte, to vám na oblibě moc nepřidá. Proto i spousta lidí odešla a nejsou to žádní blbci, kteří by nebyli cílevědomí a zároveň schopní. A Vaše provizně nezajímavé produkty jak píšete slouží právě k tomu, aby jste klienta získali a následně ho zpracovali na další obchody, takže někdy málo znamená více, ale to Vy dobře víte. Před mnoha lety jste psal příspěvek, že od vás nikdo nebude mít důvod odcházet a když
      budou chtít odejít, tak jim bránit nebudete. Bohužel Vaše slova dlouho nevydržela a je třeba si uvědomit skutečné důvody odchodů k jiným firmám.

      • napsal:

        V Partners se až na velmi vzácné výjimky následný servis a péče nedělá. Proč ? Tato aktivita není zaplacená, o ničem jiném to není. Pečovatelské (tzv. následné) provize má poradce v Partners až od určitého stupně kariérního žebříčku, nicméně samotná firma Partners tyto následné provize dostává. To je jeden z důvodů,proč se sjednávají zejména investice, životní pojištění a hypotéky. U majetku jsou provize mizivé a následné provize nemáte žádné. Jinde máte za sjednání např. rodinného domu provizi cca 30–50% z ročního pojistného a poté každý rok následnou provizi cca 10–15%. Za rok, dva nebo tři práce u majetkového pojištění už to dělá nezanedbatelný finanční obnos. Mě na panu Borkovcovi nejvíce mrzí to, že má potřebu se snižovat k tomu, aby komplikoval vznik nových brokerpoolů. Myslím si, že člověk s takovým postavením nemá zapotřebí obvolávat pojišťovny s tím, že pokud navážou spolupráci s tím nebo oním nově vzniklým brokerpoolem, tak…je to nehodné jeho jménu, pověsti a hlavně dělá něco, co sám v roce 2007 kritizoval, když Partners totéž dělala OVB (vzpomeňte si, že rok nebo dva po vzniku Partners nemohli sjednávat cokoliv od Allianz a Kooperativy). Jinak souhlasím, že úroveň poradců v Partners je vysoká, bohužel to před sebou hrnou jak bagr a nezbývá čas se kvalitně starat o to, co již bylo sjednáno – není to prostě zaplaceno, o tom to celé je.

      • vasek napsal:

        ohledne toho NOZ a odpovednosti – muzete byt konkretnejsi, kvuli cemu si to nutne zaslouzi prepracovani? Ja jsem od zastupcu nejedne pojistovny slysel fakt, ze drive sjednana odpovednost je dostacujici i po zmene OZ …
        Muzete take rozvest Vasi myslenku s tim konecnym kapitalem u ZP, prirozenym pojistnym a porovnanim se stavajicim produktem?

        • Jiří napsal:

          Od 1.1.2014 v NOZ může poškozený jeho rodina a dokonce kamarádi uplatňovat nemajetkovou ujmu, např. duševní útrapy blízkých osob. Staré odpovědnosti to nemají a tudíž by se podle NOZ neplnilo. Dokonce ještě dnes to všechny pojišťovny neumožňují. Bohužel např. Partners nechápe, že takové pojištění odpovědnosti je základ a je to důležitější než samotná životka. Protože to je pro zprostředkovatele více práce než peněz, tak se to klientům ani nedoporučuje. A když to klientům náhodou udělají tak neřeší, co všechno pojištění pokrývá.

          Přebouchávají pojištění na základě předpokladu nějakého kapitálu a vůbec neřeší to, že klient produkt nebude mít 30let. Neřeší, že současný produkt má jiné pojistné podmínky tudíž i cena je jiná atd. Většinou prodávají cenu, nedokážou se prosadit jinak. Mě to připadá jako tvrdý prodej, ne jako plnohodnotné doporučení. Produkty mění pokaždé a to i produkty, které jsou dobře nastavené. Zprostředkovatel si najde vždy důvod proč doporučit produkt zrušit a to i v případě, že konkurence odvedla dobrou práci.

          • napsal:

            „Poradci z Partners neřeší to, že klient produkt nebude mít 30let“…a proč by to měli řešit ? Nejdůležitější je, aby klient platil produkt první dva až tři roky, tedy po dobu, kdy se za něj ručí provizí. Po této době, kdy už se nic nevrací, nechť se klient klidně zhoupne na nejbližší větvi. Poradce si vydělal a klient tím splnil svůj účel na tomto světě. Drsné ? Ale kdepak, vítejte v poradenské realitě.

          • vasek napsal:

            ohledně ŽP:
            napsal jste: „…jen by neměli počítat konečný kapitál a porovnávat to se současným produktem, který má jinak nastavené přirozené pojistné..“

            • Tomuto nerozumím, můžete dát nějaký konkrétní příklad?

            Pak také píšete „…Neřeší, že současný produkt má jiné pojistné podmínky tudíž i cena je jiná atd…“ – Jakože je má lepší či horší a cena je vyšší či nižší? Pojistné podmínky se vylepšují, konkurenční boj snižuje cenu…

            Píšete dost neurčitě…

            • Jiří napsal:

              Ještě jednou a jinak. Každý produkt má jinou poplatkovou strukturu, navíc čím je klient starší tím více si pojišťovna bere z rezervy (rizika), kterou si klient v životním produktu vytváří (majitelem rezerv je pojišťovna). Pojišťovna může v čase měnit poplatkovou strukturu, mění se dokonce poplatky za správu. Není tudíž možné to porovnávat s produktem, který zprostředkovatel nastaví tak aby to vždy pro klienta na oko vypadalo výhodněji. Navíc je nesmysl klientům natahovat pojistnou dobu. To znamená, že když klient měl sjednaný produkt na 30let a pojistku platí 3roky, tak by měl zprostředkovatel u nového produktu započítat pouze 27let. Nebo se to klientům bude neustále natahovat až do 100let? Porovnávaní kapitálu u životních produktů, považuji za amatérské jednání.
              Většinou čím příznivější pojistné podmínky pro klienta + oceňovací tabulky, tím vyšší riziko pro pojišťovnu, která si to musí nechat zaplatit. Pozor, někdy je pojištění drahé, přitom jsou pojistné podmínky nevhodné. Takže

              • Jiří napsal:

                Oprava – Ještě jednou a jinak. Každý produkt má jinou poplatkovou strukturu, navíc čím je klient starší tím více si pojišťovna bere z rezervy (na rizika), kterou si klient v životním produktu vytváří (majitelem rezerv je pojišťovna). Pojišťovna může v čase měnit poplatkovou strukturu, mění se dokonce poplatky za správu. Není tudíž možné to porovnávat s produktem, který zprostředkovatel nastaví tak aby to vždy pro klienta na oko vypadalo výhodněji. Navíc je nesmysl klientům natahovat pojistnou dobu. To znamená, že když klient měl sjednaný produkt na 30let a pojistku platí 3roky, tak by měl zprostředkovatel u nového produktu započítat pouze 27let. Nebo se to klientům bude neustále natahovat až do 100let? Porovnávaní kapitálu u životních produktů, považuji za amatérské jednání.
                Většinou čím příznivější pojistné podmínky pro klienta + oceňovací tabulky, tím vyšší riziko pro pojišťovnu, která si to musí nechat zaplatit. Pozor, někdy je pojištění drahé, přitom jsou pojistné podmínky nevhodné. Takže bych vždy porovnával buď staré produkty, nebo nové.
                Stačí to tak????

                • vasek napsal:

                  No, přiznám se, že Vám pořád nerozumím.
                  Zmiňujete čerpání z rezervy, která je majetkem pojišťovny. Jde tedy o RŽP a rezervu vytvářenou ze zprůměrovaného pojistného. Poté ale zmiňujete poplatky za správu, které jsou charakteristické pro rezervotvorná pojištění…
                  „Většinou čím příznivější pojistné podmínky pro klienta + oceňovací tabulky, tím vyšší riziko pro pojišťovnu, která si to musí nechat zaplatit.“ – to je tak trochu znovuobjevování Ameriky. Ano, kvalitnější podmínky většinou stojí více. Proti tomu zase stojí konkurenční prostředí, které cenu tlačí dolů, či efektivní řízení nákladů pojišťovny.
                  A vůbec nerozumím tvrzení o porovnávání stejně starých produktů. Pokud mám dnes nějakou pojistku(a může být stará jak chce), chci vědět jestli si stojí dobře v porovnání s aktuálními možnostmi. Nebo si já mám držet z nostalgie, přestože v jiném řešení naleznu větší přínos?

                  • Jiří napsal:

                    Co na tom nechápete? Píši o IŽP, které mají přirozené pojistné ne o RŽP. Majitelem rezerv je vždy pojišťovna! Když investujete přes pojišťovnu – životní produkt nejste nikdy majitelem. Jde mi o to, že lidé z Partners poukazují na kapitál ve vlastním produktu, který je vyšší než-li u konkurence a na základě toho prodají IŽP, který je vhodný na pokrytí rizik, ne na vytváření rezerv. Navíc se rezerva nedá ani spočítat, protože si pojišťovna v čase mění poplatky podle svého uvážení. Takže neprodávají na základě kvality, ale na základě předpokládaných rezerv, které jsou teoretické. Už se chápeme?

                    • Jiří napsal:

                      Ještě doplním, když někomu sjednáte produkt a za dva roky přijde konkurence a začne Vás pomlouvat z toho, že jste udělal špatný produkt tak je něco špatně. Když produkt nahradí, tak ten jejich produkt bude taky za dva roky horší než nové produkty. Co to znamená, že klient nikdy nedodrží pojistnou dobu, neustále bude absolvovat čekací dobu. Jestli chcete životní produkty měnit podle aktuálních možností, tak to rovnou životní produkty sjednávejte maximálně na 5let a ne na 30–40let.

                    • napsal:

                      Vy jste se snad zbláznil ? Sjednávat produkty na max. 5 let ? To si nevydělám ani na slanou vodu, automaticky vždy nastavuji pojistku tak, abych dostal maximální možnou provizi, což bývá při délce 25 – 30 let. A pojistka mě zajímá jen po dobu, po kterou za ni ručím svojí provizí, pak ať se s ní děje co chce. A nemám sebemenší problém pojistky u klientů co dva roky nahrazovat novými, od konkurence, která už např. započítává karenční dobu u některých rizik u předchozího pojištění. Kdybych to sjednával na těch vašich 5 let, tak si vážně vydělám jen na tu slanou vodu.

                    • vasek napsal:

                      ano, pomlouvat se nemá.
                      pokud přijde konkurence a přinese lepší produkt/řešení, není to špatně
                      Zkrácená pojistná doba přináší riziko v případě zdr. komplikací a další nepojistitelnosti.
                      A jak už bylo zmíněno, jsou produkty, které umí „převzít“ čekací dobu.
                      Řešení je jednoduché – mít produkt, který se neustále inovuje a drží krok s dobou. Samozřejmě za předpokladu, že přechod na nové pojistné podmínky není o nové počáteční nákladovosti.

                    • Jiří napsal:

                      Nejedná se pouze o pomlouvání. Kolik těch super zprostředkovatelů, klienta upozorní na čekací dobu, na vrácení daňové úlevy a na další dopady? Produkt, který se inovuje nestačí, dnes uděláte bombu za rok bude mít konkurence atomovku. Proto tvrdím, že je blbost klientům počítat nějakou předpokládanou rezervu, protože klient 30 let smlouvu platit prostě nebude. Každý rok, trh přináší lepší produkty, tlak na klienty je velký.

                    • vasek napsal:

                      Jestli narážíte na kreditní riziko, tak to je u porovnání dvou pojistek irelevantní(pokud pominu stabilitu pojišťoven), protože existuje u obou.
                      Co se týká pojišťovny a možnosti měnit poplatky. Pokud je výše např. administr. poplatků(sazebník) součástí pojistných podmínek, jejichž převzetí klient a poradce podpisem potvrdili, jak je může pojišťovna měnit dle libosti? Je zde tedy určitá eliminace některých „proměnných“.
                      Samozřejmě, v případě produktů, které se odvolávají např. na ceníky na stránkách pojišťovny, které se v čase mohou měnit, tak tam nepředvídatelnost samozřejmě existuje a je potřeba to brát v potaz při volbě produktu.
                      Jasně, ŽP není na spoření, ale jsou „vzdušné zámky“ a „vzdušné zámky“

                    • Jiří napsal:

                      Ale já přece pojistky neporovnávám v tom kdo je majitel, úplně všechno převracíte. Tím že je pojišťovna majitelem, může klientům rezervu snižovat dle uvážení. Např. na smlouvě vznikne akumulovaný dluh, který si pojišťovna může uhradit z mimořádného vkladu nebo dokonce z pojistného plnění. Ještě jednou a naposledy, je blbost klientům počítat nějakou předpokládanou rezervu, protože klient 30let smlouvu platit prostě nebude, mění se poplatky za správu fondu, v čase se zvyšuje cena rizik pokud není fixně nastavená a kdo věří tomu, že navyšování bude podle aktuálního výpočtu, tak je naivní a mohl bych pokračovat.

                    • vasek napsal:

                      To, že si pojišťovna strhne svojí případnou pohledávku dle předem stanovených podmínek znamená, že s penězi může nakládat dle svého uvážení?Nevím… IŽP s přirozeným pojistným má v sobě riziko akumulovaného dluhu a následně různé druhy jeho vypořádávání – to je holý fakt, který je třeba brát v potaz při výběru konkrétního nástroje. Nic víc, nic míň.
                      Nezlobte se, ale mám pocit, jako byste znal jen produkty, které dávají pojišťovnám až nesmyslně volné ruce a zároveň je obhajujete…
                      Naprosto s Vám souhlasím v tom, že v pojistce se nemá primárně spořit, ale to neznamená, že pojišťovny mohou zdvojovat mfee apod…
                      Dokud bude modelace tvorby rezervy zároveň i určitým ukazatelem nákladovosti produktu, klient by se o ní, stejně jako poradce, měl zajímat.

                    • Jiří napsal:

                      Pořád odbočujete a debatu směřujete do dalších komplikovaných diskusních sporů. Nedokážu v pár větách popsat do detailu celou problematiku pojištění. Hlavní tématem bylo to, že obchodníci počítají něco, co spočítat nejde. Napsal jsem proč. Zároveň je to jejich hlavní argument, jak prodat produkt. Ano, pojišťovna může s penězi nakládat podle svého uvážení. Proto pojišťovny v IŽP garantuji pouze procentuální výnos, nikoliv kapitál, který nikdo nedokáže dopředu určit. Co se týče poplatku, stačí, když se např. poplatek za správu změní o 0,3% a už jsou konečné rozdíly statisícové. Nejhorší na tom všem je, že poukazují na nákladovost investic i přesto, že klient přes produkt nechce investovat. Klidně tlačí klienta zrušit produkt s argumentem, že za to mají nižší provizní nákladovost, což asi podle nich hned znamená, že je produkt pro klienta lepší. Prostě neskutečné amatérské jednání.

                    • vasek napsal:

                      Neodbočuji, dávám Vám faktické odpovědi na oblasti, které zmiňujete.
                      Ač s Vámi samozřejmě v tom základním souhlasím, jsou věci, které se mi, pravděpodobně na rozdíl od Vás, na pojistkách opravdu nelíbí, resp. je nepovažuji za tak nevýznamné jako Vy.
                      A máte pravdu, nemá tady smysl spouštět sáhodlouhou diskuzi na téma pojištění.

                    • Jiří napsal:

                      Klienta by neměla zajímat provizní nákladovost v případě, že produkt využívá k tomu, k čemu je určený. To znamená k pojištění.Za důležité považuji vhodné nastavení dle potřeb klienta, vhodné pojistné podmínky, oceňovací tabulky , postup při pojistné události atd. Taky je důležité výše postačitelného pojistného. Je asi blbost mít 50% na rizika a 50% do rezerv, z které si pojišťovna ukrajuje. Chápu ještě nastavení u kterého nevznikne v prvních letech akumulovaný dluh, který by v případě pojistného plnění mohl krátit částku kterou by klient potřeboval.

                    • vasek napsal:

                      Proč zmiňujete počáteční nákladovost?
                      Imho, k akumulovanému dluhu – jsou pojišťovny, které jej proti pojistnému plnění nezapočítávají.
                      Jinak z principu věci tento dluh vzniká kvůli počáteční provizi na všech smlouvách – žádným nastavením řádného pojistného se mu nevyhnete.
                      Co se týká minimálního postačitelného pojistného, resp. udržitelnosti pojistky – je ovlivněno i poplatky za správu…
                      Jinak samozřejmě souhlasím.

                    • Jiří napsal:

                      Protože zprostředkovatelé o kterých jsem už psal, pojistky prodávají na základě počáteční nákladovosti, kterou mají u vybraných produktu nižší. Proto jsem zmínil počáteční nákladovost.
                      Akumulovaný dluh – Některé pojišťovny to započítávají a některé ne. Ale já přece netvrdím opak.
                      Přesněji řečeno, akumulovaný dluh vzniká především tím, že provize se musí zaplatit za první dva, tři roky, čímž se neplatí riziko a tím vzniká akumulovaný dluh. Jenomže jsou pojišťovny, které provizní nákladovost opravdu účtují po celou dobu a provizní nákladovost v akumulovaném dluhu nezohledňují. Tudíž rizikové pojistné počítají od prvního měsíce a když zvednete investiční úložku, je akumulovaný dluh zaplacen dříve. Jestli je to pravda či ne, nemohu potvrdit. Mě osobně se to zdá divné, aby si pojišťovna nechávala vyplacenou provizi zpátky vyplatit třeba celkem až za 30let. Vzhledem k tomu, že nám pojišťovna asi neprozradí výpočet, můžeme jenom odhadovat jak to doopravdy je.

                    • napsal:

                      Řešení je jednoduché a doufám, že novela zákona 38 na to bude pamatovat: nechť se provize za ŽP vyplácí zaslouženě např. po dobu 6-ti let. Ať je klidně 150%, ale ať dostává poradce každý rok 25% po dobu 6-ti let, dle toho, jak každý rok zaplatí klient. Současný stav, kdy si za hodinu práce vyděláte průměrný plat v ČR, jen nahrává poradcům bouchačům a přebouchávačům. Proč to takto jde u majetkového pojištění a funguje to už cca 25 let, a u životního by to nešlo ? Není to náhodou o tom, že to jde, ale nechce se ? Jsem pro přísnou a plošnou regulaci ze strany ČNB a MF, protože poradci, MLM a pojišťovny už vůbec se mezi sebou nikdy nedomluví.

                    • vasek napsal:

                      Měnit pojistku na základě počáteční nákladovosti(kor když ve stávajícím případě je již odplacena) je opravdu hovadina.

                    • Jiří napsal:

                      Je a pořád se to dělá. Ukazují konečný kapitál, který počáteční nákladovost zaplatí a ještě bude mít klient něco navíc. Takže je to vlastně na papíře výhodnější a je dostatečný argument to zrušit.

                    • vasek napsal:

                      No a teď mi řekněte jak je možné, když pojistky jsou stejně nastavené, mají podobné pojistné podmínky, stejnou měsíční platbu, stejně simulovanou výkonnost(zoh­ledňující všechny poplatky), že ta nová udělá na konci (ke stejnému datu) o tolik víc kapitálové hodnoty? :)
                      Myslím, že to není důsledkem počáteční nákladovosti, ale celkové nákladovosti.
                      Když jste zmiňoval, že to prodávají na počáteční nákladovosti, tak jsem se domníval, že jste myslel ten případ, že nový poradce přijde za klientem, který již na nějaké smlouvě počáteční náklad odplatil, a řekne že nová smlouva je lepší, protože její počáteční(první roky vycházející z provize) nákladovost je nižší(např. 150% vs 200%).
                      Chápu Váš pohled na věc, že při nějakém průměrném trvání pojistky se rozdíly vycházející z rozdílné nákladovosti typu mfee zdají být nicotné, ale smlouvu nikdy neprodáváte tak, že vydrží např. jen 6 let ne? A zase na druhou stranu, pokud smlouvu napíšete na 30 let, tak dát klientovi smlouvu s brutálně zdvojeným mfee(např. 2%+2%) je taky pěkná prasárna. Dopady do vnitřní kalkulace pojistky pak budou dost zásadní.

    • Honza Novák napsal:

      Pane Borkovče, finanční poradenství je o kvalitě a přidané hodnotě pro klienta. Cca 70 % produkce Partners je produkce, která pro klienta nemá žádnou přidanou hodnotu a z těch 70 % je tak polovina produkce, která klienty poškozuje. Objemem produkce bych se tedy nechlubil, chtělo by se to zaměřit na kvalitu, která je v Partners jen o něco málo vyšší, než v OVB, takže stále se pohybujete v oblasti žumpy.
      Pěkný den.

      • napsal:

        Přece si nebude pan Borkovec kazit svůj krásný Partners příběh tvrdými fakty…stačilo by pravdivě uvést, kolik lidí jim za rok proteklo firmou a dnes už tam nejsou, co všechno stačili za tu dobu nasekat, co z toho je ještě dnes živé, s kolika lidmi z těch odvážných co odešli vedou soudní spory a domáhají se mnohdy statisícových „pokut“ za poskytnuté „vzdělání“ a údajné „know-how“. To by byla krásná čísla, jenomže těmito fakty nové náctileté poradce a kindermanažery do MLM nedostanete. Musíte na ně od lesa, třeba s těmi vizemi, např. dnes traktoristou, zítra milionářem.

        • napsal:

          Chvilku jsem u nich pracoval, než jsem prokoukl tu úžasnou podnikatelskou příležitost (modrej oceán ?). Ano, byla skvělá, ale nikoliv pro mě, ale pro pět manažerů a dalších pět ředitelů nade mnou, kdy všichni měli z mojí práce provize. Kolega pracující v poolu měl za životku 150%, já s bídou 40% a ještě jsem za ni ručil tři nebo čtyři roky, protože byla exkluzivní a prý nízkonákladová (kolega v poolu ručil standardní dva roky poměrnou částí). Po pár měsících jsem se na to vykašlal, obešel jsem všechny své klienty a známé, pravdivě jsem jim řekl, jak se věci mají, takových devadesát procent z nich to zrušilo nebo to přestalo platit. Za to klidné svědomí a poctivý spánek to stálo. Dnes už jsem mimo obor a pokaždé, když se potkám s někým, kdo by to rád zkusil, protože slyšel od kamaráda, že je to super byznys, tak mu během jedné hodiny dokážu tak rozmluvit, že nakonec bere rychle nohy na ramena. Za ty nešťastné konce a zničená přátelství to vážně nestojí.

          • Jáchym Bierhanzl napsal:

            Ta životní pojištění, která jste pro své klienty za 40% provize sjednal byla špatná? Pro klienty nevýhodná? Pokud ano, proč jste je sjednával? A pokud to byly dobré a pro klienty potřebné produkty, proč jste je doporučoval po svém „prozření“ zrušit? Aby jste naštval své bývalé nadřízené? Promiňte pane Já, ale jiná motivace mě momentálně nenapadá.

            • napsal:

              Proč jsem je sjednával ? Potřeboval jsem bodové jednotky, z něčeho žít, zaplatit nájem a jiné věci. Všechny byly na spoření, rizik tam bylo málo. Klientům jsem při návštěvě oznámil, že z firmy odcházím, že nyní vím věci které jsem předtím nevěděl, že firma funguje na pyramidovém schématu. Žádného z klientů jsem ke zrušení nepřemlouval, jen jsem se omluvil s tím, že dnes bych jim po prozření tento produkt naopak vymlouval horem dolem. Mnozí na mě zírali doslova s otevřenou pusou, na druhou stranu si cenili mojí upřímnosti a pravdivosti. Řekl jsem jim, že první dva až tři roky půjde první i poslední koruna placená na spořící pojistce MLM firmě jako provize a popsal jsem, jakým životním stylem si žijí manažeři a ředitelé nade mnou. Stačí vám to pane Jáchyme takto ? Máte právo si o mě myslet co chcete a upřímně, je mi to jedno. Už jsem z oboru a já měl jen sžírající touhu se klientům omluvit a pravdivě jim říct, proč jsem jim ty životky vnutil a jak se v reálu věci doopravdy mají. Cítil jsem se totiž jako zloděj a podvodník v luxusním obleku s vybraným chováním. Svědomí je věc každého člověka a já jsem dnes rád, že mám tuto zkušenost s finančním poradenstvím za sebou a už nikdy více. Navíc dnes mohu na základě těchto vlastních zkušeností věcně argumentovat s lidmi ze svého okolí, když se dozvím, že chtějí nastoupit nebo jsou čerstvě finančními poradci v MLM. Přeji pěkný zbytek dne.

              P.S. – Všechny provize jsem do poslední koruny vrátil MLM firmě, na část závazku jsem si u GE Money vzal i drobnou půjčku. Nejsem jim nic dlužen.

              • Jáchym Bierhanzl napsal:

                Pane Já, s Vámi je to složité. Jednou vystupujete jako člověk z oboru, jindy jste rád, že to „máte za sebou“. Pokud se domníváte, že Vás několika měsíční zkušenost (viz Váš text) opravňuje být osobou znalou, proč ne. Já si to i na základě Vašich příspěvků pod nickem „Já“ nemyslím. Zajímalo by mě, čím se živíte nyní, z čeho platíte nájem a jiné věci a doufám, že se Vaše „životní“ filozofie změnila. Poškodit spotřebitele ( zákazníka, zaměstnavatele atd.) se dá i jinde než ve finančním zprostředkova­telství. Své bývalé klienty jste vlastně poškodil dvakrát, poprvé při sjednání nepotřebného produktu, podruhé, když jste začal sžíravě toužit po odvetě. Zajímalo by mě, co by jste udělal, kdyby, čistě teoreticky, byly produkty Vámi nastaveny správně. Také by jste klientům řekl, že si vše mají zrušit protože Váš manažer má lepší auto než Vy? MLM ve financích má spoustu chyb, ale pyramidová hra to opravdu není.

                • napsal:

                  Pane Bierhanzle, máte poněkud pokřivené myšlení, snad i charakter. Poradce Partners je masírován na školení školitelem o tom, jak výhodné je „spořit si“ do IŽP. Následně to v dobré víře doporučí a sjedná klientům (vždyť nám to přece říkali na školení a pan školitel by jistě nelhal): Po nějakém čase poradce zjistí, že realita je v příkrém rozporu s tím, co se prezentovalo na školení, má špatné svědomí, cítí, že klienty svým slepým doporučením poškodil, následně je navštíví, omluví se, uvede věci na pravou míru a podle vás poškodí klienta hned dvakrát (to první poškození beru a chápu, bylo nevědomé). Pokud omluvu a snahu poradce vnímáte jako jeho poškození klienta, tak jste v mých očích stejně bezpáteřní, jako mnozí lidé v MLM. Já bych jako klient ocenil snahu poradce bavit se se mnou po tom všem upřímně a seriózně. A mimochodem, jediný kdo se může cítit poškozený je dotyčná MLM firma, byla poškozena provizně, neboť jí nebylo dovoleno okrádat klienta po dobu dvou až tří let, ale předpokládám, že tyto argumenty vaše uši nerady slyší. A mimochodem pod nickem „já“ tu podle mne píše x-lidí, třeba i já.

                  • pavel-hanzl napsal:

                    Pane já, pokud máte problém s identifikací toho, co jste napsal vy a někdo jiný, kdo je také v první osobě anonym, máte kdykoliv možnost to změnit.

                    Pan Bierhanzl vám naznačil, že rušení smluv, na které klient už platí třeba rizikové pojistné, znamená ztrátu provize nejen poradce, ale i pojistné ochrany klienta. Ten ji obvykle potřebuje, protože Češi jsou hluboce podpojištěni. Kdybyste to vzal poradensky za správný konec a neuměl nic jiného, než správně krýt rizika osob a uměl byste to i časem obchodně správně prodat, opravdu byste někdy měl své Audi.

                    Napadá vás, jak moc by vás měla ráda třeba nějaká vdova, která by zjistila, že jste manželovi těsně před havárií vyklopil stav své provinilé duše s doporučením, aby vše ihned zrušil? Nehledě o poplatcích, které klientovi nikdo nevrátí, i když poradce provizi bude muset vrátit (lineární storno). Pojišťovny vůbec klienta nemilují. Je to jen byznys s pravděpodobností.

                    Příklad. Klient ve smlouvě JEN investuje (smrt = 10 000 Kč, zbytek z 1 000 Kč běžného měsíčního pojistného na investice). Po 12 měsících je smlouva zrušena. Poradce vrací tu část provize, která se vypočetla i z dalších 12 měsíců a sjednané pojistné doby, storno je tzv. nezasloužená provize. Poradci zůstalo půl provize, pojišťovna má zpět tu půlku, co si nezasloužil. Klient nedostane nic. Ani peníze, ani poradenství, protože poradce nemá motivaci. Kdyby ji měl, víte, mohl by mu třeba udělat super levné investice mimo pojištění, v extrémním případě i bez vstupních poplatků, nebo levné pojištění auta, nemovitostí, atd. za provize, které by jej samy o sobě neuživily, pokud už v barnži není dost dlouho na to, aby jej živily následné provize z majetku… Příklad 2. Smlouva nastavená jen na rizika. Vaše doporučení zrušit je nesmyslné, pokud je nenahradíte lepším pojištěním stejného typu, za výhodné ceny a správným nastavením rizik za přijatelných pojistných podmínek. Nejvíc bude poškozen klient, viz plačící vdova a hladové děti, kterým pojišťovna musí napsat smutný dopis, že lituje, ale nebude plnit.

                    • Yowie napsal:

                      Pavel Hanzl: A jak víte, že pan Bierhanzl je pan Bierhanzl? Na internetu ten člověk neexistuje, což je poměrně podezřelé. To si pak můžete vybrat nový nick pro mě. Mám tři favority: Pepek Vyskoč, Johnny Silver a Jan Novák. Co by se Vám líbilo nejvíc?

                    • Jáchym Bierhanzl napsal:

                      Chyba lávky, pane Yowie. Pan Hanzl už ví kdo je Jáchym Bierhanzl. A netrvalo mu to ani moc dlouho než na to přišel. Holt je všestranně vzdělaný. Chvíli jsem hledal na internetu Vás, pane Yowie, jen tak pro vyváženost situace. Zjistil jsem, že jste skutečný a že bych Vás nechtěl potkat večer na procházce ve Stromovce :). Nick neměňte, je skvělý.

                  • Jáchym Bierhanzl napsal:

                    Pane Já, odpovědnost máte Vy, ne školitel. Pokud zprostředkovatel namodeluje svému klientovi smlouvu IŽP, pak musí vytisknout kompletní dokumentaci, kterou předá s patřičným vysvětlením klientovi. Věřte nebo ne, ale už nějakou dobu tato dokumentace obsahuje velkou většinu informací, které bývají předmětem diskusí o IŽP na investujeme.cz. Že tyto informace neprostuduje naprostá většina klientů je smutná realita. Pokud mají slušného poradce, pak to konečně ani nevadí. Poradce by to ale udělat měl. Nemusel by se pak vymlouvat a posléze omlouvat.

                    • Yowie napsal:

                      Jáchym: Nemohu hovořit o současném stavu, protože od čehokoliv, co je MLM, se preventivně držím co nejdále, ale třeba ohledně IŽP jsem se na školeních ptal na spoustu věcí a co jsem se dověděl? Prý to přijde časem, teď to vědět nepotřebuji. Takže min. po tomto kurzu, který jsem já zažil, mezi lidi vylezla hromada „poradců“, kteří netušili, co vlastně prodávají, protože z vyšších míst nebyl vůbec zájem je to naučit. Zato keců o milionech, těch bylo požehnaně.

                      Jako člověk, kterého to zajímá, jsem se tam nenaučil vůbec nic, co bych už nevěděl. Byl jsem z toho zděšen a to byl také jeden z důvodů, proč jsem to nezačal dělat. Odbornost fin. poradce by se ani náhodou neměla skládat ze všeobecných keců a Kyiosakiho kvadrantu…

                    • vasek napsal:

                      A to je přesně o té osobní zodpovědnosti.
                      Vy jste se rozhodl neprodávat věc, které jste nerozumněl a odešel. Bezva. Tak to má být. To je jediný způsob, jak se v konečném důsledku ten „nadřízený“ dozví, že něco dělá špatně a že by těch informací mělo být víc.
                      Ale prodávat něco se zavřenýma očima, hrát si případně na budoucího podnikatele a pak najednou „vystřízlivět“, je opravdu z většiny problém dotyčného poradce.
                      Osobně si myslím, že pan „Já“ dosud nezjistil, jak by se to s těmi pojistkami mohlo opravdu dělat, jak se na ně dívat. Pak by třeba zbrkle všechny smlouvy nerušil, ale přenastavil je…

                    • Yowie napsal:

                      Vasek: Tady ale nejde o mě. Tady jde o to, že za poradce se dnes a denně vydávají lidé, kteří velmi často netuší, co prodávají, naučí se konkrétní kecy o konkrétním produktu, u kterého je zrovna třeba nahnat smlouvy, aby pak někteří jeli za splnění plánu na dovolenou apod. Šel byste k doktorovi, který má za sebou několik víkendových školení? A své peníze, také velmi podstatnou věc v životě, takovému člověku klidně svěříte? To je prostě systémově špatně, když Vám kdejaká lopata nabízí pojistky…

                    • vasek napsal:

                      Otázka je pořád ale stejná. Pokud jdu se svojí kůží na trh, jak mohu prodávat něco, čemu ale vůbec nerozumím? Chápu to, že každý nějak začíná, ale pokud dělám v oboru, ve kterém nemám chuť se vzdělávat(či jsem nucen spolupracovat s lidmi, kteří nemají zájem na mém vzdělávání) a nezajímá mě jeho podstata, těžko v něm mohu být úspěšný a dobrý… Poradci mnohdy vystupují i před klientem jako samostatné jednotky(nikoliv jako zástupci poradenské společnosti), ale nechovají se podle toho.

                    • Yowie napsal:

                      Vasek: Se svou kůží jdete na trh tím způsobem, že když jako živnostník něco poserete, tak si nad Vámi Vaše společnost umyje ruce a bude pořád dokola brblat o osobním selhání jedince, stejně jako v případě podomních prodejců elektřiny, plynu, tarifů atd. Na druhé straně tyrkysové společnosti z „Vaší kůže na trhu“ na začátku kariéry zůstává snad i více, než 50% peněz a ještě si Vás zavazuje drakonickou smlouvou platit za vzdělání, které v podstatě nedostanete, nebo v mizerné kvalitě a pak, když to chcete opustit, tak v krajním případě můžete zaplatit tolik, že byste mohl např. Mba. studovat 10 let v kuse? Společnost je taky odpovědná za to, co vypouští k zákazníkům.

                    • Pavel ze Sedlčan napsal:

                      Já poradce z Partners a vůbec tu MLM firmu Partners miluju. Nebýt jí, tak nemám tolik práce a takové výdělky. Poslední rok u nás na Sedlčansku nedělám nic jiného, než že napravuji u klientů předchozí práci poradců z této MLM firmy. Kdybych to spočítal, tak ti dva pánové, co nám tu od Partners jezdí (jeden v Superbu a druhý tuším v Octávii, vše s logy Partners) mi jen za tento rok vydělali na provizích několik set tisíc korun, takže já jsem za Partners rád. Musíte se na to pane Yowie dívat pozitivně. Jedno Vám však mohu garantovat: u těchto klientů už si nikdo a kdokoliv z Partners neškrtne, to Vám mohu podepsat. Díky bohu za jejich „práci“ a „poradenství jinak“, které mě osobně vydělává nádherné příjmy.

                    • vasek napsal:

                      ano, ony ty společnosti jsou ty nejhorší a každé tele, které si hraje na podnikatele a prodává se zavřenýma očima je jen chudáček…

                    • Yowie napsal:

                      Vasek: A proč si každé tele hraje na podnikatele? Protože je na tom založeno fungování MLM firem.

                      Zblblá MLM telata pak s vidinou vytvoření downline tlačí pohádky do kohokoliv okolo, kdo má občanku, přestože dotyčný k něčemu takovému často není vůbec vhodný, vždy z něj může něco kápnout, když alespoň prostřílí pojistky doma.

                      Čili ano, MLM společnosti jsou špatné, protože výše popsané je jejich přirozenou součástí a dokud MLM nebude zakázané, nic se na tom nezmění.

                    • pavel-hanzl napsal:

                      Koukám, také pořád jste v plné polní, pane Yowie. Vám leží v žaludku MLM a střelba, prostřelit životku, to si přímo pochutnáváte na formulacích. Pan Já zase zdůrazňuje, že žádní poradci neexistujou, jen prodejci vybraných finančních produktů. Já zase hovořím o etické cestě, o špičkových poradcích, všichni jsme takové panoptikum tohoto trhu… hezký večer!

                    • Chippuro napsal:

                      Jeste zakazte soukrome podnikani, Yowie, stat vse ohlida, aby nikdo nedelal neplechu.

                    • Yowie napsal:

                      Chippuro: Pokud se stále bavíme o MLM, tak se velmi, ale opravdu velmi mýlíte. Nejde totiž o podnikání, ale o určitou formu švarcsystému. Na to už jsem tu poukazoval několikrát a vždycky mě pobaví, když je nějaký „podnikatel“ – zemský ředitel, vyhozen ze dne na den jako nějaká poslední onuce. Jak Vás může z Vašeho „podnikání“ jen tak někdo vyhodit? V tomto jsou MLM opravdu unikátní…:-)

                      Ale to není vše. Dalším problémem MLM a také některých frančíz je odpovědnost.

                      Tam, kde téměř nejsou zaměstnanci, ale jen zástupy živnostníků v podstatě neexistuje odpovědnost. Firma si vždy nad dotyčným umyje ruce a jede se v klidu dál!

                      Víte, co je vtipné? Česká legenda MLM – Roman Hassmann, který podstatnou část svých peněz vydělal tím, že školí ostatní, jak podnikat, si založil frančízu největší světové realitní kanceláře Century 21. A nějakým záhadným způsobem se z této kanceláře desítkám klientů ztratilo asi 70 mil. Kč. A? No samozřejmě! Nikdo za nic nemůže!

                      Hodí se to na bílého koně, jak jinak, opět živnostníka, který se jako zaměstnanec pouze tvářil a jede se dál!

                      Je to drsné, když zjistíte, že vlastně nekomunikujete s největší realitní kanceláří na světě, ale s pitomým sročkem, které nemá zaměstnance, ale jen živnostníky. Jediné, co má americká firma a české sro. společné, je logo.

                      A takový člověk, v jehož firmě se dějí takové věci, školí za nemalé peníze ostatní, jak podnikat? Proboha kde to jsme? V USA by takový člověk sloužil už jen jako „ohřívač přirození“ tlupě černošských spoluvěznů…

                    • vasek napsal:

                      Jestli má pod sebou někdo nějaké zaměstnance či živnostníky nehraje roli v tom, že by zákazník neměl následně koho žalovat – může se vozit buď po firmě nebo po onom živnostníkovi…

                      Ta Vaše věta ohledně „pitomých sroček“ – jak fungují franšízy všeobecně moc netušíte, že?

                    • Yowie napsal:

                      Vasek: Samozřejmě jsou společnosti, které si frančízanta důkladně proklepnou a nepřipustí, aby se jejich logem pyšnil kdejaký MLM tragéd, což se bohužel v tomto případě stalo a teď od toho všichni dávají ruce pryč a odpovědnost se hodí na bílého koně, který samozřejmě nějak zapomněl, kde ty desítky milionů vlastně jsou…:

                      http://kauza-century21.web­node.cz/jak-to-vidime-my/

                      http://files.kauza-century21.web­node.cz/200000004-e5888e77c5/LN­%20(3).jpg

                    • vasek napsal:

                      bílý kůň není specifický pro žádný druh podnikání. Toto podvodné jednání se objevuje všude, i mimo podnikání

                    • napsal:

                      Víte pane Yowie, jedna věc je to, co MLM firmy (a třeba i ten Petr Borkovec) píší a prezentují ven, obyčejným lidem a druhá věc je, co se uvnitř těchto firem skutečně děje, jak věci doopravdy fungují. Případnou žalobu pana Borkovce na Víta Kalvodu beru jako vysoce úsměvnou záležitost. Dovolím si malý příměr: to je to samé, jako by si prostitutka stěžovala u soudu za to, že jí klienti nazývají ku..ou, přestože se ona sama cítí být kněžkou lásky, takže asi tak. A pokud je to s tou žalobou od pana Borkovce pravda, tak už jsou šéfové MLM firem skutečně totálně v řiti a kopou kolem sebe, padni komu padni. Kéž by si Petr Borkovec hlídal spíše jiné věci. Proslýchá se, že v Brně na Nových sadech,kde je největší franšíza Partners Market, není po stránce ekonomické úplně vše v pořádku, jednoduše že na to tyrkysový manažer a jeho tyrkysový tým nemají peníze. Klienti se dovnitř z nějakého záhadného důvodu nehrnou a jediný, kdo vstupuje a vystupuje z budovy, je tyrkysové osazenstvo. Chci vidět, kdo to po tom tyrkysovém chlapci, co si to zařídil případně převezme. Lukrativní místo to je, honosné taky, jen to tak nějak pravděpodobně stojí víc, než jsou schopni chlapci vydělat. Opět naleštěná bída, lukrativní adresy, luxusní pobočky, drahá auta, to vše na dluh, hlavně že před klientem vypadáme jako VIP honóra. Nevěděl bych to, kdyby mne v týdnu nekontaktovali dva lidé přímo z tohoto týmu ve věci možností přestupu do poolu. Instrukce již mají a kontakt na právníka taktéž. Rozhodnuti už jsou, je jen otázka, kdo další se k nim přidá, to však tomu mládenci, co si Partners Market horko těžko financuje, asi definitivně zlomí vaz. Kolikrát se toto ještě bude opakovat ? Kolik mladých lidí se nechá zblbnout a zmanipulovat na motivačním školením tím, že před klientem musí vypadat a působit tak nebo tak ? Ti lidé to časem strašlivě obserou,
                      emocionálně i finančně. Ono se vůbec tady v Brně na poli Partners dějí zajímavé věci, to až ale někdy příště :0)

                    • napsal:

                      A víte, jaký nejnovější trend u některých MLM poradců ? Z důvodu udržení se na pozici v pyramidě, aby jim nekleslo finanční ohodnocení za bodovou jednotku, už nenabízejí klientovi za sjednání 50% provizi na ruku, ale už celou provizi na ruku, tedy 100% (ano, čtete dobře, celých 100%). K tomu dávají klientovi podepsat nějaký kus papíru, že se zavazuje to platit po dobu co za to poradce provizně ručí. V týdnu budu konkrétní případ i s tím papírem posílat jako podnět na ČNB, jedná se o pyramidovou MLM firmu, která se všude prsí tím, že to dělá nejlíp a nejkvalitněji. Jestliže někdo totálně zprasil náš finančně – poradenský trh a uvalil jej do situace, ve které dnes je, tak to jsou pyramidové MLM firmy.

                    • Yowie napsal:

                      Já: :-) Ani mě to nepřekvapuje, zvrácený systém si žádá zvrácené postupy.

                      Když tohle vidím, tak jsem strašně rád, že jsem se spolupodílel na tom, že jeden můj kamarád se s touhle tyrkysovou zrůdností rozloučil a raději dál studuje.

                      Alespoň z něj možná něco bude a třeba bude i společnosti prospěšný. Každopádně rozhodování mu velmi usnadnily ty nové mandátky.

                      Určitě sem pak dávejte updaty ohledně brněnského zákulisí. Je to strašná sranda, porovnávat realitu s PR texty Brka nejvyššího…:-)

                    • napsal:

                      Mě spíš šokovalo, kolik poradců z Partners a v jakém rozsahu zanášejí tam, kde mají o 100, 150 i 200% vyšší provize za tutéž práci, úsilí a čas. Zeptal jsem se, jak to dělají, když tu máme dohled od ČNB, nový OZ a další věci. Je to velice jednoduché: poradce z Partners jde ke klientovi s kolegou, který má řádnou registraci u poolu a pracuje pro něj. Poradce Partners klientovi vysvětlí, že je z nejrůznějších důvodů a příčin na odchodu z MLM Partners a že pokud by pod hlavičkou Partners sjednal smlouvu on, tak jej nebude moct po odchodu servisovat, pečovat o něj atd. Kdežto pokud to nyní sjedná jeho kolega z poolu, zcela legálně a v souladu se zákonem, tak po odchodu z Partners a přechodu k poolu bude tato smlouva převedena pod jeho správu a on se tak o něj bude moct dále starat. Zatím s tím žádný klient neměl problém, ba naopak kvitovali serióznost poradce a skutečnost, že se s ním baví takto otevřeně a na rovinu. Jen podotýkám, že poradce z Partners seznámí klienta se svým kolegou z poolu a tento následně již vše dělá sám, tedy veškerou analýzu potřeb, záznam z jednání apod. nejedná se o ojedinělý případ a já sám vím o několika poradcích z Partners tady v Brně, kteří to takto dělají. Nejčastěji u životního pojištění a hypoték, ale pomalu se jim prý vyplácí i majetek kvůli výši provize a hlavně provizím následným. Pak se nelze divit, že dotyčnému manažeru chybí bodové jednotky za práci ovcí pod ním a že pak nemá peníze na chod svého reprezentativního Partners Marketu na Nových sadech.

                    • Yowie napsal:

                      Já: No, tenhle Váš příspěvek možná vysvětluje to, proč se Brko tak prsí, že Partners klesá objem prodeje IŽP…:-)

                    • vasek napsal:

                      popsana udalost ale neni charakterem pyramidy. Dotycny klient nevstupujuje do zadneho systemu. Jde o nezakonnou financni pobidku

                    • Yowie napsal:

                      Vasek: My o koze, Vy o voze…

                      O klienta vůbec nejde, jde o to, že v čtvrtletních hodnotících cyklech nastávají pravidelně situace, kdy je pro poradce lepší na konkrétním obchodu nevydělat ani korunu, ale mít body, případně prostřelit nějakou pojistku třeba přítelkyni, pár měsíců jí platit a až to není potřeba, tak ji zase zrušit.

                      Vím, že v Partners bylo běžné i to, že když manažer naháněl body, bral si produkci od svých downline a dával jim své o chlup vyšší provize.

                      Tzn. to, kolik historicky udělal nebo neudělal bodů, může být značně zkreslený údaj.

                    • ExPartners from Brno napsal:

                      Tuto praxi v MLM Partners mohu na základě vlastní zkušenosti potvrdit, tím to však pane Yowie nekončí. Někteří ředitelé jdou ještě dál a vyplácejí ze svých peněz manažery pod sebou, co mají i s celou skupinou zaječí úmysly. Ono je pořád lepší dát něco ze svého, když vás ti poradci a manažeři pod vámi živí, než jim nedát nic, nechat je odejít a mít pak sám kulový. Dotyčný ředitel si prostě nemůže dovolit nechat odejít pár manažerů i se skupinou, neměl by z čeho splácet vysokou hypotéku, Audi A8 a další věci. Už chápete, že nejlepším a nejvhodnějším MLM poradcem je ten extrémně zadlužený ? Něco pravdy na tom bude…kdyby jen Brko věděl, kdo všechno mu tam zanáší a kdo všechno jedná za jeho zády a připravuje si půdu jinde, to by asi valil oči.

                    • vasek napsal:

                      „Někteří ředitelé jdou ještě dál a vyplácejí ze svých peněz manažery pod sebou“

                      • na tom je něco špatného? Pokud se tak domluví, v čem je problém? Jim závidíte?

                    • napsal:

                      Vašku, MLM ředitel dostane svoji výplatu na svůj účet (nějaký fix + rozdílovky z lidí pod sebou) a z těchto svých peněz jde k manažerovi a dá mu z nich něco dle domluvy (buďto bokem na ruku nebo oproti faktuře na účet), aby mu tento neutekl i s týmem svých lidí, už to Vašku chápete ? Je to vlastně vydržování si manažera, aby vám neutekl. Psalo se tu o tom již dříve, cca před rokem. Já sám jsem o této praxi slyšel opakovaně, takže nemám důvod tomu nevěřit.

                    • vasek napsal:

                      Ja to samozrejme chapu. Ale znovu se ptam- co je na tom spatneho? Jsou to 2 zivnostnici. Pokud se ti dva domluvi, je to jejich vec.

                    • vasek napsal:

                      Ne, reagoval jsem na výraz „pyramidové MLM firmy“
                      Ony např. kvartální hodnotící cykly jsou výsledkem nějakých kariérních limitů. Můžete mi vysvětlit, co to má společného s pyramidovou firmou(v onom klasicky používaném kontextu)?

                    • Karel Novotný napsal:

                      Děsím se pane Bierhanzle lidí, jako jste Vy. Multilevly něco školí, školí to tak, abyste to sekal jak Baťa cvičky, hlavně se moc poradče neptej a moc nad tím nepřemýšlej. Zažil jsem to v naší struktuře mnohokrát, jak se moc ptáte, tak jste divnej, jste nepřítelem a pravděpodobně si i málo vyděláte, protože příjdete na to, co vlastně prodáváte. Ryba smrdí od hlavy a vinu na tom nesou úplně všichni, né jen poradce, ten je před klientem posledním článkem celého řetězce. A pak, když se láme chleba, se jen ukáže na poradce a hned máme viníka, co ? Kdybych si nahrával na digitální diktafon to, co nás a jak nás školí na různých motivačních a produktových seminářích, tak by vám lezly oči z důlku a zajímalo by mě, zda byste i po tom tvrdil, že vinu nese jen poradce. Na novelu zákona 38 čekám jak na Boží smilování, protože náš obor je stále bohužel o tom, že si za málo muziky vyděláváme příliš mnoho peněz a ty dostáváme hned. Je to velmi motivující a přesně toto svádí k prasárnám na trhu a přepojišťování. Postupné vyplácení provizí v čase nebo ručení za storno životního pojištění alespoň po dobu těch navrhovaných pěti let by dosti pročistilo trh od gaunerů, co oboru dělají špatné jméno v očích veřejnosti. A největší máslo na hlavě mají samotné pojišťovny, neboť jsou to ony, kdo za tyto prasárny ještě odměňují poradce královskou provizí. Být v roli ČNB, tak bych šel po jednotlivých pojišťovnách a za každé jednotlivé pochybení bych nekompromisně dával milionové pokuty, bez rozdílu. pak by si lidé jako Štork nebo Zoubek mohli sjednávat co by chtěli, na trhu by se nenašla jedna jediná pojišťovna, která by od nich tuto nádhernou produkci přijala. Bohužel, realita dnešních dní je opačná, v honbě za produkcí a plněním plánů se bere cokoliv od kohokoliv. Celý systém je špatně a alfou a omegou všeho jsou pojišťovny, tím
                      že vyplácejí za tyto prasárny provize a je jim jedno, kdo jim co nosí, tento marasmus podporují. Doufám a pevně věřím, že chystaná novela zákona 38 když už nic tak alespoň natáhne ručení za ŽP na pět let, i když já osobně bych byl pro delší dobu.

                    • Jáchym Bierhanzl napsal:

                      A čím Vás pane Novotný děsím? Že požaduji od člověka (podnikatele, OSVČ) určitou míru osobní a podnikatelské odpovědnost? Znám praxi MLM ve finančním zprostředkova­telství docela dobře a nic si neidealizuji. Konečně, v mých příspěvcích žádné přehnané adorování MLM nenajdete. Pokud ryba smrdí, pak celá. Hnilobný proces patrně u hlavy začíná (nezkoumal jsem to a věřím lidovým rčením), ale to může být spotřebiteli celkem jedno. Finanční motivace, přehnané nadšení, stádní chování, to všechno samozřejmě k dnešní podobě MLM finančního zprostředkování patří. Nahraďte to u sebe něčím jiným, třeba pocitem z dobře vykonané práce. Vy a spousta dalších diskutujících máte jedno společné, stále se zaklínáte zájmem klienta, spravedlností a kdoví čím dalším, ale jako sláma z bot Vám kouká obyčejná lidská nespokojenost se svými schopnostmi. Prostě si neumíte vydělat slušnou prací tolik peněz jako kolega, který nemá (z různých důvodů) tolik skrupulí jako Vy. A ta nespravedlnost Vás oprávněně štve. Tak to ale ve světě chodí už od nepaměti. A chodit to tak vždycky bude. Máte tři možnosti: zabalte to, odstěhujte se na Šumavu a vařte tam marmelády nebo založte hnutí za zrušení pojišťoven nebo dělejte (osobně) co možná nejkvalitnější finanční zprostředkova­telství. Pokud máte podřízené, učte je to také. Novela 38 pro Vás nic nezmění, pracovat s klienty Vás stejně nenaučí. Plnění plánu a zvyšování produkce je hnacím motorem dnešního světa už nejméně 300 let a Vy zde i proto můžete diskutovat o všech možných marasmech. A výplata zasloužené provize není pro mě vůbec žádný problém, naopak, vítám ji. Konec MLM a „bouchačství“ to rozhodně nebude.

                    • napsal:

                      Pánové, nechcete se na to už vykašlat ? Vždyť neustále dokola píšete pořád to samé !!! Vadí vám MLM ? Kdo vás nutí tam pracovat ? Vadí vám broker pool ? Kdo vás nutí tam pracovat ? Vadí vám pověst finančních poradců ? Nutí vás někdo tuto profesi dělat ? Kdyby poradci a zdejší přispěvatelé věnovali tolik času zkvalitněním svojí práce, co věnují zdejším mnohdy nesmyslným a neustále se opakujícím příspěvkům, tak udělají pro sebe a pro svoje klienty a trh daleko více přínosu. Starejte se každý o sebe, pohlížejte přísným okem na svoji vlastní práci, neřešte nesmysly MLM nebo pool, stejně nic nevyřešíte a život půjde dál. A pokud se někomu nelíbí podmínky této práce tak ok, nikdo vás přece nenutí tuto práci vykonávat, pak klidně jděte vařit ty marmelády na Šumavu. Vždyť tady už to je jak kolovrátek, co příspěvek, to stejná slova, argumenty, napadání, pomluvy…umíte taky něco jiného ?

    • napsal:

      Petr Borkovec nemá pravdu, realita je úplně jiná. Bylo mi čerstvě 20 let a studoval jsem první ročník ekonomické fakulty v Plzni. Jako každý člověk v tomto věku jsem se snažil najít si přivýdělek a bylo mi víceméně jedno, zda to bude někde ve skladu či v administrativě.

      Vždy jsem patřil k těm, kteří chtějí mládí využít ke svému rozvoji a vzdělávání se, takže jsem pozorně naslouchal, když mi kamarád Adam vyprávěl o jeho spolubydlícím z koleje, který pracuje u jedné poradenské firmy a vydělává 30 tisíc měsíčně a před pár dny od nich jako bonus dostal na ježdění Audi Q7.

      Okamžitě jsem jsem si s jeho kamarádem Lubošem domluvil schůzku, kde mi popsal, jak to u nich ve firmě funguje, že se tam nosí obleky, dělá se skutečný byznys a jak je každý schopný vydělávat statisíce během pár měsíců. A co víc, člověk si skutečně řídí svůj byznys podle sebe a nemusí sedět nikde v kanceláři. Mohl jsem snad jako chudý student po těchto slovech odmítnout?

      Potom proběhl pohovor s Lubošovo nadřízeným, kde se odpovídá na klasické „Kiyosakiovské“ otázky: „Chcete být úspěšný?“, „Kolik chcete vydělávat?“, „Víte co je pasivní příjem?“. Na vše jsem odpověděl podle všeho bez chyby a byl jsem ihned přijat, stal jsem se hrdým členem nadnárodní společnosti OVB. Uf, už jsem se viděl v té Audině.

      Začíná se u rodiny!

      Proběhlo pár prvních setkání, nějaké to školení a já už věděl, že svému klientovi musím všechno kreslit na papír, aby to pochopil a vše si dobře zapamatoval. Klient přeci neví, že je nějaká inflace a že peníze v bance se mu znehodnocují. „Musím těm lidem opravdu pomoct, vždyť oni prodělávají a neví o tom, stanu se jejich finančním doktorem!“ Ano, tak zněly mé první ohlasy na získané zkušenosti.

      Luboš mě hned od začátku vychvaloval, že prý mě vidí jako úspěšného vedoucího týmu a hlavně jako milionáře s pěkným autem. No nevěřte tomu!

      Po prvním týdnu už se šlo na věc – jak získávat klienty a rozšiřovat svůj klientský kmen. Dostal jsem radu, že nejlepší je začít u rodiny a známých, kteří mě prý neodmítnou a vyslechnou si mé dobré rady. Přitom mi Luboš na tabuli kreslil, jak to udělal on a jak o něm jeho dobří známí všem vypráví, takže teď už má stovky klientů a všichni ho vychvalují dál. „Je to jako lavina!“, povídal hrdě.

      Opravdu jsem měl pocit, že dělám něco výjimečného, a tak jsem hrdě vyrazil za rodinou a známými. A Luboš měl pravdu! Většina si mě opravdu vyslechla. Potom mi však všichni do jednoho řekli, abych šel dělat něco poctivého, že tohle je blbost. Tss, jak můžou říkat něco takového? Vždyť jsem za nimi přišel v obleku a za chvilku k nim budu jezdit v Audině! Naprosto omámen vlivem mého „zaměstnavatele“ jsem se na ty lidi naštval, že nechtějí abych jim pomohl, že si neuvědomují, jaké jim beze mě hrozí nebezpečí.

      Luboš i nadále tlačil, abych to u rodiny a známých zkoušel, že prý jednou pochopí, že dělám dobrou věc a poslechnou mě. Pak už je to prý jen otázka času, kdy mě všichni začnou doporučovat známým. Tak jsem to zkoušel, ale efekt to mělo spíše opačný. Tlak od Luboše však trval, ačkoli viděl že už mi to není moc příjemné kazit si vztahy s přáteli a rodinou.

      Druhou částí bylo nabírání dalších lidí a členů mého vlastního týmu. Opět už jsem si připadal jako velkopodnikatel, a tak jsem začal oslovovat známé i neznámé spolužáky, kamarády a další. Mnoho lidí mě rovnou poslalo do patřičných míst, další mě slušně odmítli, ale tři jsem dokázal zlákat. Narozdíl ode mě však byli dostatečně prozíraví, aby mi po prvních seminářích sdělil, že to je jen vymývání mozků a že to není nic pro ně. Tss, já jim ještě ukážu, až budu mít ty miliony na účtu!

      Víš co? Dej jim IŽP

      Jsem člověk, který se nikdy nevzdává, a tak jsem to zkusil jinou cestou, nepřipouštěl jsem si neúspěch. Najal jsem si mladou slečnu, která chodila po Plzni, dělala s lidmi dotazníky a ptala se jich, zda by měli zájem o odbornou konzultaci. Těmto lidem jsem potom volal a domlouval si s nimi schůzky. Geniální že?

      Takže jsem měl najednou reálné klienty, kteří za mnou chodili na konzultace a já jim kreslil vše, co jsem se na seminářích naučil. Oni vzorně poslouchali, ačkoli jsem občas vnímal, že mají někteří problém s mým věkem. „Pane, dělám to už tři roky, mám mnoho zkušeností,“ opakoval jsem větu, kterou mě můj vedoucí a guru naučil.

      Najednou jsem měl od svých klientů konkrétní informace a mohl jsem začít tvořit nabídky. V té době jsem neměl moc velký přehled o konkrétních produktech (to jako jediné na školeních v podstatě vynechali), a tak jsem to šel vždy konzultovat se svým nadřízeným. Ten po shlédnutí situace mého klienta vždy konstatoval to samé: „Víš co? Dej mu „ížetpéčko“.“ IŽP je zkratka pro investiční životní pojištění, které je pro drtivou vetšinu lidí naprosto nevýhodné, naopak pro finančího poradce slibuje ty nejvyšší provize.

      Asi nejostřejším příkladem toho, že dobro klienta je až na posledním místě bylo, když jsem měl konzultaci s rodinou, která měla dvě děti, špatný stav bydlení a dluhy asi 60 tisíc. I po této konzultaci mi můj nadřízený řekl svou obvyklou větu s IŽP.

      Jednou mi jeden pán odešel ze schůzky, protože zrovna když jsem opět kreslil jako Da Vinci, přišla do kanceláře policie. Jeden z obchodníků totiž nahlásil krádež peněženky v kanceláři a oni to přišli vyšetřovat. Pán se polekal a řekl že už musí jít. Kdo by taky neodešel, když zjistí, že sedí v kanceláři zlodějů. To už trochu namíchlo i mě.

      Vy si asi myslíte, že jsem úplně blbej

      Všem klientům jsem tedy odprezentoval svůj velkolepý výtvor, kde jako jejich maják na cestě životem bude sloužit investiční životní pojištění. Ani jeden z nich se na to netvářil nijak nadšeně a všichni do jednoho řekli, že to ještě promyslí a pak se mi ozvou. Neozvali se.

      Celé to zakončila schůzka s jedním pánem, kterému bylo kolem 50 a já mu jako všem ostatním nabízel IŽP, ačkoli jsem sám tušil, že to pro něj není ideální. „Mladý pane, Vy si asi myslíte, že jsem úplně blbej, nebo jak tomu mám rozumět?“, přišla náhle otázka, která mě dost vykolejila. Vykoktal jsem ze sebe že se na to tedy ještě jednou podívám a že mu dám vědět, až tu nabídku vylepším. Nic jsem vylepšit nedokázal.

      Svému nadřízenému jsem přestal věřit jako někomu, kdo se v tomto byznysu sám vyzná a je úspěšný, stále totiž stejně jako další vedoucí z tohoto plzeňského týmu bydlel na koleji a nevypadal že by měl oblek od Gucciho. Navrch jsem viděl, že nadřízený mého nadřízeného jezdí v oprýskaném Volkswagenu, takže tam asi také nebude velké bohatství. Až nadřízený nadřízeného nadřízeného nadřízeného nadřízeného mého nadřízeného jezdil v pěkném novém Mercedesu a toho nám ukazovali jako vzor úspěchu a možnost kam se vypracovat. Takže k tomuto místu najednou vzhlíželo asi pět tisíc lidí. V tu chvíli člověku dojde že ne každý může uspět.

      Později navíc přišla Lubošovi od samotné firmy pohledávka na 15 tisíc, které dluží kvůli neplnění smluv klienty. Navíc jsem zjistil, že onu Audi Q7 měl od firmy pouze na týden, jako bonus za jeden dobrý měsíc. Můj sen se začal pomalu bortit.

      V té době jsem naštěstí objevil kouzlo internetového byznysu a pomalu se v něm začal orientovat a usazovat. Jak přišlo vystřízlivění, nedělalo mi problém sdělit svému nadřízenému že mé působení v této firmě je u konce a že se budu věnovat něčemu jinému. Když jsem tohoto svého nadřízeného potkal krátce pár měsíců poté, také už tam nepracoval, ba co víc, ta původně úžasná firma po něm vymáhala 80 tisíc za neplněné smlouvy. Můj guru byl úplně na dně.

      Ne že nám zase budeš něco cpát!

      Měl jsem za sebou tři měsíce plné naděje a víry, že mě čeká velké bohatství a život plný luxusu. Po tomto období jsem byl na jednu stranu trochu zlomený, ale díky objevenému internetovému byznysu jsem se přes to rychle dostal.

      Možná trochu pomaleji než já se z toho dostávali mojí přátelé a rodina. Pro mě byly předchozí tři měsíce plné nadšení, ale pro ně to znamenalo buď poslouchat neustále mé bláboly o snadném zbohatnutí a dobrém pojištění, nebo se mi začít úspěšně vyhýbat. Opravdu se stalo to, že někam mě už ani nepozvali, protože se báli toho, že jim zase budu povídat o tom, jak je dobré životní pojištění a že i oni by mohli vydělávat miliony. Ve firmě vám totiž vysvětlují, že je potřeba nejdříve o tom přesvědčit své známé a ten okruh se potom začne sám rozšiřovat. No nezačal, spíše skoro zmizel.

      Naštěstí měli později všichni pochopení a když už věděli že jsem tuto, podle nich sektu, opustil, začal jsem se opět pomalu zařazovat do předchozího sociálního života. Vždy když se však mělo něco podniknout, dostal jsem upozornění: „Ne že nám zase budeš něco cpát!“. A já už nikdy nikomu nic necpal.

      Poslední setkání s kamarádem

      Víte, nejlepší je, když člověk na něco získá pohled z obou stran. Jednodušeji si pak může udělat o celé situaci vlastní obrázek. Pár měsíců po mé kariéře v OVB se mi ozval dobrý kamarád, se kterým jsem dříve bydlel a společně jsme „zavřeli“ mnoho podniků v časných ranních hodinách. Jestli prý nepokecáme a že on má teď nějakou novou brigádu a že kdybych chtěl, mohl by mi tam získat místo. Tak jsem si řekl že minimálně pokecat můžeme, když už jsme se pár týdnů neviděli.

      Když jsem dorazil na schůzku, seděl tam kromě mého kamaráda Honzy ještě jeden člověk, jméno už si nepamatuji. No a místo toho, abychom si s Honzou povídali o životě, o holkách, autech a podobných věcech, začal se mě jeho kolega vyptávat kde moje rodina nakupuje spotřební zboží, kolik za to platí a jak daleko to má do obchodu. Poté mi začal vysvětlovat, že jejich firma je v podstatě velký obchoďák, ve kterém člověk nakoupí všechno možné za super ceny. A že když tam začne nakupovat moje rodina a všichni mí známí a známí mojich známích, tak že nejen ušetříme, ale v konečném součtu já na tom hlavně ohromně zbohatnu.

      Ano, ta jeho super firma se jmenovala Amway a já se celou dobu v duchu usmíval, co je to za hovadinu. Můj kamarád, za kterým jsem přišel původně, řekl za celou dobu jen dvě slova – dvakrát „ahoj“ – jedno když jsem přišel a druhé když jsem znechuceně odcházel. Už jsem ho od té doby nikdy neviděl, ale podle mě se z něj milionář nestal.

      Něco málo závěrem

      Ke svému vlastnímu úspěchu, který podle mě nezahrnuje jen peníze, ale hlavně dobré vztahy a zdraví, jsem se nakonec dopracoval klasickým byznysem a tvrdou prací, ačkoli sám vím, že ještě nejsem na konci a mám před sebou dlouhou cestu. Nechci tu prioritně odsuzovat systém MLM, ale podle mě se v tomto systému prosadí pouze lidé, kteří jsou buď tak na dně, že už více klesnout nemohou, nebo bezskrupolózní jedinci, kteří nehledí na okolí a nevadí jim, že je lidé pomlouvají za jejich zády. Někteří si kvůli tomu nepochybně dokáží pokazit i vztahy v rodině, ztráta mnoha přátel je v podstatě samozřejmostí.

      Říkám si, že kdybych o tom tenkrát nikomu z blízkého okolí neříkal a začal rovnou dotazníky, přičemž bych se naučil doporučovat správné produkty, mohl jsem být úspěšný a zároveň si udržet dobré vztahy se svým blízkým okolím. Problém je, že tohle člověk vidí až s odstupem, protože na začátku ho naprosto pohltí ta mašinérie a masaž mozkových závitů, že si myslí že má nejlepší job na světě a musí o tom všem ve svém okolí povědět.

      Samozřejmě systém MLM doporučují lidé jako Kiyosaki, Branson či Gates, ale víte proč? Protože pro zaměstnavatele je to vždy výhodné, je to v podstatě obdoba švarcsystému – zaměstnavatel za vás nijak neručí, nemusí za vás platit daně…Je tam ale jedna výhoda, lidé jsou z toho tak zmagoření, že dělají této firmě, tomuto produktu a samotnému systému ohromnou reklamu. A který majitel by chtěl mít zaměstnace a reklamu bez dodatečných nákladů? No přeci KAŽDÝ!

      • pavel-hanzl napsal:

        Pane já, vážím si vás za toto vyznání. Beru zpět svůj názor, že bydlíte v psychiatrické léčebně. Popsal jste hořký příběh o naději a vystřízlivění. I já jsem takový příběh prožil. Ano, také v prvním roce. Ale poradcem se nestanete za rok. Snad za dva, spíše za 5. Neměl jste to vzdát. Jsem si tím jist. Pak byste byl odsouzen k úspěchu. I po 11 letech v branži nemohu říct, že bych zcela chápal mozek člověka, se všemi jeho činy a důvody, ale ani to, že bych uměl dost. Ale znám úžasné pocity, které vedle bolesti, frustrace aneustáleého boje o přežití tato práce přináší.

        Vaše názory, že tu budete vykřikovat nenávist k poradcům a přát jim, aby profesně zemřeli, nejsou správné. Oboru velmi uškodí případně delší ručení za životní smlouvy než dnes, nebo rozložení provizí z životek do času. Pan kolega Bednář tu napsal velké pravdy. Pan kolega Bierhanzl je velmi inteligentní, je jich tu pár takových,… pan Jiří, Vašek, atd… Mnoho anonymů si tu pohrává s realitou. Chtěli by lepší stav, ale mají destruktivní myšlení.

        Pane já, máte nějaké skutečně pravdivé jméno a příjmení? Hodně uděláte pro sebe i pro nás ostatní, když ze svých dvou písmen vystoupíte, založíte tu profil s fotkou a hrdě řeknete: Světe, tady jsem, stojím si za svým názorem a jdu dál… !

      • Pýtý napsal:

        Ale notak pane já, bývá zvykem, že když si někde půjčím text z internetu, tak uvedu zdroj a ne, že to budu vydávat za svůj výtvor. Takhle to vypadá, že jste inteligentní člověk. Vraťte se raději k opakování o prodejcích některých finančních produktů, je to méně trapné
        http://www.mon­tyrich.cz/novin­ka/317-mlm-pribeh-1-vis-co-dej-jim-izp

    • Yowie napsal:

      Petr B.: Teď pobavil Vítek Kalvoda, že prý ho chcete žalovat za to, že v jeho infolistech (které jste ve své době tlačili) je Partners popsána jako MLM – firma s pyramidovou strukturou.

      Vy se stydíte za to, co jste, že nechcete, aby se o Vás psala pravda?

      Jak byste tedy nazval Partners?

      Vím, multilevel, MLM, je už hodně profláklé označení a má to své důvody, ale pokud to Vítek přepíše na dnes módní název „strukturální firma“, nebudete ho za pár let žalovat znovu, až bude tento název také profláklý?

      • napsal:

        Pan Borkovec chce žalovat Vítka Kalvodu za šíření pravdy a označování věcí pravým jménem ? Stejně jako před lety vyhodil Dušana Šídla za to, že si dovolil napsat knihu Jak nás podvádějí, kde se opět psala pravda ? Pokud tomu nevěříte, tak si kupte jeho zcela novou knihu s názvem Nenech se dojit. Hned v úvodu se rozepisuje o tom, jak ho bývalý „zaměstnavatel“ vyhodil za tuto knihu, viď Petříčku Borkovče ? Zvykejte si, v MLM se pravda nenosí, neboť osvobozuje a MLM ovce pak utíkají do poolů. Při svém přestupu do Broker Trustu Dušan Šídlo na adresu MLM řekl následující: „V multilevel­marketingových, tedy zjednodušeně „pyramidových“ společnostech, bohužel začínají stále častěji působit manažeři, kteří se místo finančního poradenství věnují náboru nových poradců, lépe řečeno všech, kdo mají ruce, nohy a hlavně prořízlá ústa. Většina dobrých poradců z MLM bohužel postupně odchází. Ti hodně dobří zakládají vlastní společnosti a stále častěji začínají pracovat s brokerpooly. Proto i můj přechod je logickým vyústěním této situace, neboť své služby chci poskytovat těm, kteří to s finančním poradenstvím myslí skutečně vážně a dlouhodobě,“.

        • insider 2 napsal:

          Ví někdo co dělá Gardavský? Není to přesné, ale pan Šídlo mi jej trochu připomněl. Objevuje se čím dál více zoufalců, co bojují každý rok za někoho jiného. Kdo je zrovna platí.

          Pan Šídlo bojoval za Fincentrum, pak za Partners, teď zrovna za půly. Kdo víc zaplatí, tam jdu.

          Vláďa Švorba zase nejdřív za Partners, pak za Fincentrum a teď si založil asociaci. Holt když to neumíš, jdi do politiky.

          Už hodně pamatuji, vzpomněl jsem si na Gardavského. To je jedno, nejprve šéfuje OVB, pak kope za Fincentrum. Na rozdíl od pana Šídla a Vládi zmizel. Co dělá, žije ještě?

          Díky, jen by mě zajímalo, kam život zavál mého bývalého šéfika.

        • Aleš Z. napsal:

          Finanční poradci Partners se nechávají dojit, jen o tom řada z nich neví :-(

  10. Petr B. napsal:

    Vše, co dnes máme, je až důsledkem našeho úspěchu, naší práce a podnikání. Tedy až díky objemu po 6 letech podnikání jsme měli exkluzivní produkty, až tehdy se i v ČR začal měnit trh, až poté byla nějaká centrála a nějací analytici a produktové oddělení, až poté bylo IT a FiP a Prometeus atd. Tedy není pravda tvrzení, že náš úspěch je až výsledkem těchto benefitů a že jsme úspěšní díky všem těmto věcem, jak často zaznívá například v Polsku!
    Dnes už tomu málokdo věří, ale existovaly dávné doby, kdy jsme s podnikáním začínali a kdy jsme se učili podnikat. A slovem „jsme“ myslím začátečníky, tehdy tak zvané R1 Radima Lukeše, Petra Kroupu, Tomáše Hummela, Romanu Danilevičovou, mě samotného, Jitku, Karla, Mikeho, Erika a spousty dalších R1 a později Trainee. Byla to doba před FiPem, před WSP, před Partners, doba před exkluzivními nízkonákladovými pojistnými či jinými produkty, prostě doba před vším, co dnes považujeme za standard. Byla to především doba, kdy bylo téměř nemožné si dlouhodobě vydělávat kvalitní a komplexní finanční službou, tedy osobní produkcí, pokud jste tedy neměli nervy ze železa. Neexistovaly pravidelné investice a neuměli jsme hypotéky. Byla to doba bez vzdělávání, bez Trainee či Consultant akademie, byla to doba, kdy jsme neuměli analýzu a neuměli získat motivy klienta. A to nejhorší, neuměli jsme si říci a získat doporučení.

    Proč jsme byli úspěšní

    Když si toto uvědomíme, tak nutně musí zaznít několik otázek. Díky čemu jsme tedy byli úspěšní? Proč jsme dnes úspěšní a proč je dnes u nás tolik úspěšných lidí, kteří se vypracovali z nuly? A proč a jak můžeme být úspěšní v budoucnu v ČR i v dalších zemích?

    Důvod našeho úspěchu byl prostě jinde! A to musíme pochopit, neustále znovu objevovat a předávat a realizovat, aby náš úspěch i v budoucnu byl opakovatelný. Měli jsme vlastní vize a cíle a těmi inspirovali naše okolí a tak jsme i dalším lidem dávali vize, obchodní cíle, motivaci a vychovávali jsme samostatné osobnosti, které nešly jen dělat obchod či finanční poradenství, ale vybudovat vlastní byznys, protože chtěli něčeho dosáhnout a dávalo jim smysl podnikat právě ve finančních službách. Avšak prvotní cíl a důvod bylo TO podnikání, budování byznysu, dosahování vyšších met i nezávislosti, vyšší životní úrovně, životní svobody a osobního růstu. Líbil se jim životní styl. Když toto funguje, tak je to vše najednou jiné – vedení, řízení, překonávání problémů i dosahování cílů.

    Vzpomínám si na své „zaškolování“. Celý zaškolovací cyklus byl jeden dvouhodinový seminář v jednom brněnském hotelu, kde nám Radim Lukeš namaloval finanční trh. Ukázal počet bank, pojišťoven, fondů a dalších účastníků finančního trhu. Řekl nám, že na trhu je 600 institucí a 4000 finančních produktů a položil velmi podstatné otázky. Kolik normálních lidí se v tom má šanci objektivně vyznat? Kdo má čas a možnost toto vše studovat a správně si vybrat? A kdyby zde skončil, tak to vlastně stačí. Mohli bychom poděkovat a jít podnikat, protože jsme dostali to podstatné: INFORMACI O TOM, KDE JE DÍRA NA TRHU.

    Ale on pokračoval a řekl nám KNOW HOW: ANALÝZA – PORADENSTVÍ – SERVIS, objektivně, komplexně, nezávisle, individuálně a osobně od silně motivovaného člověka s tváří! A nabídnete více než pobočka banky, zástupce pojišťovny, internet či pošta. Máte službu postavenou na skvělé myšlence, vaší motivaci i odhodlání a poskytujete přidanou hodnotu. Jen to dostat k lidem! A pak nám nafouknul hlavy, kolik bude přibývat institucí, produktů a služeb na trhu. Jak bude poradenství stále důležitější a jak je naše práce významná, protože zvyšuje konkurenci mezi institucemi a produkty a umožňuje, aby na trh vstoupili další finanční instituce, které přinesou evoluci v produktech a službách a to bez nutnosti budovat pobočkovou síť jako má Česká spořitelna a bez nutnosti mít 10 tisíc zaměstnanců.

    A tím skončil vzdělávací cyklus a pak už jen rozhovory o motivaci, podnikání, obchodních cílech, kariéře a znovu motivaci a dosahování obchodních cílů, chování podnikatele, investování podnikatele a budovatele a tak furt dokola. A jak jsme tedy měli dělat tu práci? Analýzy a finanční plány? Telefonovat a získávat doporučení? To už byl hlavně náš problém. Však dejte hlavy dohromady a něco vymyslete! Učte se a překonávejte překážky! Vybudujte tým a dobijte trh! A tak jsme šli a podnikali. A proč jsem v byznysu zůstal, když mě nikdo zdánlivě nic nenaučil? Protože to celé dávalo obrovský smysl – přináším přidanou hodnotu a službu, která dává obrovský smysl! Jen ji dostat k lidem a to už je právě můj problém.

    A zejména jsme věděli „PROČ“, teda co získám za svoji snahu? SVOBODU! Své výsledky mám ve svých rukou a ovlivňuji je svými vstupy. Svojí snahou, energií, kreativitou, dovednostmi a schopností osobnostně růst a vzdělávat se! SEBEREALIZACI a KARIÉRU! Výsledky a možnosti růstu příjmů a životní úroveň jsou neomezené a záleží jen na mně. Získám uznání rodiny, přátel, kolegů i trhu a k tomu neskutečné zážitky. Velmi naplňující spolupráci se skvělými lidmi. K tomu neustálé vzdělávání a obrovský osobností růst díky mnoha výzvám a měnícím se rolím a kompetencím. A tak bych mohl asi ještě chvíli pokračovat.

    Chudá rodina a bohatá rodina

    A opravdu se něco od té doby něco změnilo? V tom podstatném vůbec nic – stále máme službu, která dává ohromný smysl a přidanou hodnotu a 4 miliony domácností, kteří ji nevyužívají. A také se splnilo to, co Radim tehdy předvídal: díky finančnímu poradenství a zprostředkování máme více produktů, více segmentů trhu, velkou konkurenci mezi fondy a pojišťovnami, kvalita a možnosti produktů jsou z jiné dimenze.

    Změnila se však jedna velmi důležitá věc a to je VÝCHOVA NOVÁČKŮ a jejich MOTIVY a možnosti. V minulosti jsme byli tak zvaná „chudá rodina“. Měli jsme jen málo, co nabídnout. Pouze najít a vybrat ty správné, ukázat cestu a dát motivaci. Vychovávalo nás prostředí, problémy a výzvy a to vše nás formovalo a učilo. Když něco nefungovalo, tak jste si to museli nějak zařídit, zjistit a naučit. Samozřejmě často ve spolupráci s ostatními. Toto vše znamenalo, že přežili silní, samostatní a motivovaní. A obrovsky jsme osobnostně rostli a chtěli víc. Dnes jsme „bohatá rodina“ a vše dáváme na zlatém podnose a tím nemyslím servis a zázemí společnosti. Myslím proces vzdělávání, předávání informací a způsoby individuální komunikace a spolupráce. Bohužel podobně jako ve skutečné bohaté rodině se zapomíná na to podstatné a to je nahrazováno jednoduchým, rychlým a snadným řešením. Předpřipraveným a přežvýkaným produktem. Zapomíná se na výchovu nováčka a jeho vedení k samostatnosti. Nevěnuje se dostatek času individuální práci a učení a vysvětlování PROČ. To vše začíná již na přijímacích pohovorech a pokračuje na INFU. Nevyžaduje se tolik samostatné řešení problému a proaktivita. Radši se dodá požadovaná informace a řešení. Na rozhovorech a školení se řeší administrativa, obchod, analýzy, finanční plány, produkty a controling!

    Proč budovat svůj byznys s Partners

    Motivuje se dnes na exkluzivní produkty, skvělou službu, značku a zázemí a na zajímavé výdělky. Přitom toto vše by měla být až sekundární informace. Lidé k nám díky tomu přichází opravdu dělat finanční poradenství a pak jej „překvapivě“ dělají. A bohužel jsme v době, kdy je již možné se finančním poradenstvím velmi slušně uživit a dosáhnout výrazně nadprůměrného životního standardu. I když to stále bude pouze v kvadrantu S a bez času a energie poradce se to neobejde. Ta primární motivace, ten první důvod, proč jít do byznysu a do Partners a tvrdě makat, proaktivně hledat cesty a chtít víc je však stále stejný: příležitost a prostor podnikat, dosahovat nezávislosti a svobody, plnit si obchodní cíle, získávat uznání a osobnostně růst!

    Velice hezky to napsala obvykle konzervativní Senior Directorka Kristina Žůrková v nadšeném e-mailu, který mi poslala po přečtení zajímavého rozhovoru se sirem Richardem Bransonem majitelem holdingu Virgin a držitelem majetku v hodnotě asi 7 miliard dolarů:

    „Je to bomba, takto si to uvědomit: vize Partners – výchova leaderů – skvělé podmínky pro to – systém strukturální firmy (kombinace prvků MLM a franšízy) – navíc v prestižním oboru, žádné prodávání produktů jako v klasickém MLM, ale super užitečná a společnosti prospěšná služba, navíc dbáme na etiku, servis, kvalitu, nezávislost, individuální přístup, komplexnost atd. a naše vize je díky tomu dosáhnout toho a toho na …. a klientům to přinese TO …a společnosti to přinese TO …. a Vám (poradcům, podnikatelům) to přináší TO … takto jim to naservíruju na mé konferenci… a jsem z toho nadšená!!“

    Toto vše, tato neuvěřitelná kombinace faktorů a jejich symbióza, dělá z Partners jedinečnou příležitost pro každého, kdo v životě chce něco dokázat, kdo chce něco vybudovat, kdo chce dosáhnout svobody i finanční nezávislosti a hlavně kdo se nebojí převzít za sebe a své výsledky zodpovědnost a jít podnikat a stát se podnikatelem, lídrem, skvělým manažerem i špičkovým obchodníkem!

    Její nadšení však není překvapující, protože Branson skutečně ve svém rozhovoru trefil naprosto přesně do černého a je skvělé si uvědomit a připomenout hlavní přidanou hodnotu naší práce a naši hlavní misi. Pro představu zde krátký úryvek z jeho rozhovoru:

    MLM je podle sira Bransona férovým ideálem: jedna firma, jeden cíl a model, v němž si bez práce lidé nevydělají. „MLM naštěstí není jen prodej. To by byla manažerská nuda. U obecně známé značky, která je aktivní v reklamě a se zaběhnutým produktem, umí prodat i cvičená opice. Co mě připadá geniální: MLM je laboratoří, ve které se rodí lídři, díky rozvíjení network marketingu, obchodních sítí. Musíte totiž přesvědčit člověka, kterému se pracovat nechce a má „své jisté“, aby začal pracovat a měl „své nejisté“. MLM je až sekundárně o penězích, primárně je o sebevzdělávání, sebezdokonalování, osobním rozvoji. Dokážete-li oživit člověka, který již v úspěch nevěří, ukázat mu cestu a pomoci zpátky k sebedůvěře, děláte dokonalý byznys a jste zrozeni pak pro jakékoli podnikání. Naučíte se totiž uvažovat v zájmu jiného člověka, ne v zájmu sebe sama.“

    Závěr

    Toto vše by nám mělo připomenout, co především nabízíme při náboru a výběru těch správných lidí. Náborujeme na podnikání a budování byznysu, náborujeme do školy života a podnikání a to je to, co primárně nabízíme, opakujeme a připomínáme nováčkovi každý den a vlastně až druhotnou informací je, že to je ve finančních službách, protože to dává smysl a je to obor, kde je prostor, příležitost i dlouhodobý potenciál trhu a obor, kde je možné se seberealizovat i realizovat vizi, přinést kvalitu a vybudovat hodnotu. Ale důvodem, proč do toho jít, je možnost podnikat! Hodně lidí na to zapomíná a primární realitou je pro ně poskytování finančního poradenství a na to se soustředí místo, aby se soustředili na budování byznysu a dosahování obchodních cílů – budováním týmu, přiváděním výchovou osobností, obchodníků a lídrů, budováním franšíz či VIP CO kanceláří!

    • Jáchym Bierhanzl napsal:

      Tak to tedy zírám a současně si kladu otázky. Je autorem textu Petr Borkovec z Partners? Vložil tento text do diskuse na Investujeme Petr Borkovec sám nebo někdo jen jeho text použil? Ať je to tak či onak, hlavu a patu to vskutku má! Je to i zajimavé a má to (pří vší zmatenosti) i silný náboj. Po dlouhé době něco opravdu smysluplného.

      • napsal:

        Autorem textu je Petr Borkovec, mě by spíš zajímala odvrácená strana mince. Například, jak vysoká mají Partners storna na životním pojištění za minulý rok ? Kolik smluv životního pojištění se dožije jednoho, dvou nebo tří let ? S jak velkým počtem poradců, kteří si dovolili odejít, vedou soudní spory a vymáhají po nich statisícové pokuty za „vzdělání“ ? Kolik loni nabrali poradců a kolik z nich to dodnes dělá ? Kolik z dodnes otevřených franšíz ještě dnes stále funguje ? Jaká je průměrná produkce na jednoho poradce v Partners ? Psát jen ty krásné a hezky vypadající věci umí každý…ono by vůbec bylo zajímavé získat na výše položené otázky odpovědi od všech MLM firem u nás, např. OVB, Broker Consulting, ZFP, Swiss Life Select…to bychom se možná všichni divili, jaká je skutečná realita.

      • vasek napsal:

        Osobne az tolik neziram. Myslim si, ze vetsina top manazeru z vyznamnych firem ma smysluplne a racinalni nazory. Problem je spise v pomyslnem „strednim managementu“, kde uz jsou lide, co se tam dostali jen diky tomu, ze neco poradne opakovali. Nemuseli mit az takovou osobnostni a profesni uroven, ktera byla nutna u onech prvnich prukopniku a stavitelu systemu. Tito lide jsou i proto mnohdy schopni delat napr. prebouchavacstvi a­pod..

      • pavel-hanzl napsal:

        Znám Petra Borkovce z jedné osobní schůzky a z jeho článků. Vím, že je Vizionář a Poradce. Bezpochyby je auotorem on. Kdo chce zapalovat, musí sám hořet. Vidíte ty vysoké plameny nadšení pro věc poradenství? Já nemohu jinak, než vzdát hold Petru Borkovcovi. Borkovec Vivat!

        • Jáchym Bierhanzl napsal:

          Vivat Borkovec v pondělí, vivat Stuchlík v úterý … Proč jste vlastně odešel z velké mlm firmy pane Hanzle? Nebylo Vám tam lépe? Co tak zkusit Partners, rozhodně o třídu vyšší kvalita než Vaše Finko.

          • vasek napsal:

            Proc to rypnuti? Takova pochvala konkurenci, mohla z toho byt pozitivni diskuze… Imho jak PFS, tak FCT maji co vylepsovat(kdo ale vlastne ne)

    • Honza Novák napsal:

      Vize jsou krásná věc, ale realita je úplně někde jinde. Kvalitní finanční poradenství a MLM alá Partners, OVB nebo Fincentrum nikdy nejde dohromady.
      Ale je jasná, že MLM potřebuje vize, potřebuje nadšení, naopak nepotřebuje kvalitu a vzdělání.
      Zeptejte se v bankách na kvalitu zprostředkovatelů hypotečních úvěrů z MLM společností a 90 % je bída a utrpení.
      A nebo ať Partners zveřejní medián příjmu poradců. Kolik to číslo bude? 15.000,– Kč měsíčně? Nebo ještě méně? To jsou ty vize a kvalita? Vždyť 90 % obchodní sítě živoří a nemají žádné zkušenosti, když neumí spravovat ani své vlastní peníze.
      Realita a vize jsou prostě dvě zcela odlišné věci.

    • napsal:

      Petr Borkovec a paní Žůrková nemají pravdu, realita je úplně jiná. Bylo mi čerstvě 20 let a studoval jsem první ročník ekonomické fakulty v Plzni. Jako každý člověk v tomto věku jsem se snažil najít si přivýdělek a bylo mi víceméně jedno, zda to bude někde ve skladu či v administrativě.

      Vždy jsem patřil k těm, kteří chtějí mládí využít ke svému rozvoji a vzdělávání se, takže jsem pozorně naslouchal, když mi kamarád Adam vyprávěl o jeho spolubydlícím z koleje, který pracuje u jedné poradenské firmy a vydělává 30 tisíc měsíčně a před pár dny od nich jako bonus dostal na ježdění Audi Q7.

      Okamžitě jsem jsem si s jeho kamarádem Lubošem domluvil schůzku, kde mi popsal, jak to u nich ve firmě funguje, že se tam nosí obleky, dělá se skutečný byznys a jak je každý schopný vydělávat statisíce během pár měsíců. A co víc, člověk si skutečně řídí svůj byznys podle sebe a nemusí sedět nikde v kanceláři. Mohl jsem snad jako chudý student po těchto slovech odmítnout?

      Potom proběhl pohovor s Lubošovo nadřízeným, kde se odpovídá na klasické „Kiyosakiovské“ otázky: „Chcete být úspěšný?“, „Kolik chcete vydělávat?“, „Víte co je pasivní příjem?“. Na vše jsem odpověděl podle všeho bez chyby a byl jsem ihned přijat, stal jsem se hrdým členem nadnárodní společnosti OVB. Uf, už jsem se viděl v té Audině.

      Začíná se u rodiny!

      Proběhlo pár prvních setkání, nějaké to školení a já už věděl, že svému klientovi musím všechno kreslit na papír, aby to pochopil a vše si dobře zapamatoval. Klient přeci neví, že je nějaká inflace a že peníze v bance se mu znehodnocují. „Musím těm lidem opravdu pomoct, vždyť oni prodělávají a neví o tom, stanu se jejich finančním doktorem!“ Ano, tak zněly mé první ohlasy na získané zkušenosti.

      Luboš mě hned od začátku vychvaloval, že prý mě vidí jako úspěšného vedoucího týmu a hlavně jako milionáře s pěkným autem. No nevěřte tomu!

      Po prvním týdnu už se šlo na věc – jak získávat klienty a rozšiřovat svůj klientský kmen. Dostal jsem radu, že nejlepší je začít u rodiny a známých, kteří mě prý neodmítnou a vyslechnou si mé dobré rady. Přitom mi Luboš na tabuli kreslil, jak to udělal on a jak o něm jeho dobří známí všem vypráví, takže teď už má stovky klientů a všichni ho vychvalují dál. „Je to jako lavina!“, povídal hrdě.

      Opravdu jsem měl pocit, že dělám něco výjimečného, a tak jsem hrdě vyrazil za rodinou a známými. A Luboš měl pravdu! Většina si mě opravdu vyslechla. Potom mi však všichni do jednoho řekli, abych šel dělat něco poctivého, že tohle je blbost. Tss, jak můžou říkat něco takového? Vždyť jsem za nimi přišel v obleku a za chvilku k nim budu jezdit v Audině! Naprosto omámen vlivem mého „zaměstnavatele“ jsem se na ty lidi naštval, že nechtějí abych jim pomohl, že si neuvědomují, jaké jim beze mě hrozí nebezpečí.

      Luboš i nadále tlačil, abych to u rodiny a známých zkoušel, že prý jednou pochopí, že dělám dobrou věc a poslechnou mě. Pak už je to prý jen otázka času, kdy mě všichni začnou doporučovat známým. Tak jsem to zkoušel, ale efekt to mělo spíše opačný. Tlak od Luboše však trval, ačkoli viděl že už mi to není moc příjemné kazit si vztahy s přáteli a rodinou.

      Druhou částí bylo nabírání dalších lidí a členů mého vlastního týmu. Opět už jsem si připadal jako velkopodnikatel, a tak jsem začal oslovovat známé i neznámé spolužáky, kamarády a další. Mnoho lidí mě rovnou poslalo do patřičných míst, další mě slušně odmítli, ale tři jsem dokázal zlákat. Narozdíl ode mě však byli dostatečně prozíraví, aby mi po prvních seminářích sdělil, že to je jen vymývání mozků a že to není nic pro ně. Tss, já jim ještě ukážu, až budu mít ty miliony na účtu!

      Víš co? Dej jim IŽP

      Jsem člověk, který se nikdy nevzdává, a tak jsem to zkusil jinou cestou, nepřipouštěl jsem si neúspěch. Najal jsem si mladou slečnu, která chodila po Plzni, dělala s lidmi dotazníky a ptala se jich, zda by měli zájem o odbornou konzultaci. Těmto lidem jsem potom volal a domlouval si s nimi schůzky. Geniální že?

      Takže jsem měl najednou reálné klienty, kteří za mnou chodili na konzultace a já jim kreslil vše, co jsem se na seminářích naučil. Oni vzorně poslouchali, ačkoli jsem občas vnímal, že mají někteří problém s mým věkem. „Pane, dělám to už tři roky, mám mnoho zkušeností,“ opakoval jsem větu, kterou mě můj vedoucí a guru naučil.

      Najednou jsem měl od svých klientů konkrétní informace a mohl jsem začít tvořit nabídky. V té době jsem neměl moc velký přehled o konkrétních produktech (to jako jediné na školeních v podstatě vynechali), a tak jsem to šel vždy konzultovat se svým nadřízeným. Ten po shlédnutí situace mého klienta vždy konstatoval to samé: „Víš co? Dej mu „ížetpéčko“.“ IŽP je zkratka pro investiční životní pojištění, které je pro drtivou vetšinu lidí naprosto nevýhodné, naopak pro finančího poradce slibuje ty nejvyšší provize.

      Asi nejostřejším příkladem toho, že dobro klienta je až na posledním místě bylo, když jsem měl konzultaci s rodinou, která měla dvě děti, špatný stav bydlení a dluhy asi 60 tisíc. I po této konzultaci mi můj nadřízený řekl svou obvyklou větu s IŽP.

      Jednou mi jeden pán odešel ze schůzky, protože zrovna když jsem opět kreslil jako Da Vinci, přišla do kanceláře policie. Jeden z obchodníků totiž nahlásil krádež peněženky v kanceláři a oni to přišli vyšetřovat. Pán se polekal a řekl že už musí jít. Kdo by taky neodešel, když zjistí, že sedí v kanceláři zlodějů. To už trochu namíchlo i mě.

      Vy si asi myslíte, že jsem úplně blbej

      Všem klientům jsem tedy odprezentoval svůj velkolepý výtvor, kde jako jejich maják na cestě životem bude sloužit investiční životní pojištění. Ani jeden z nich se na to netvářil nijak nadšeně a všichni do jednoho řekli, že to ještě promyslí a pak se mi ozvou. Neozvali se.

      Celé to zakončila schůzka s jedním pánem, kterému bylo kolem 50 a já mu jako všem ostatním nabízel IŽP, ačkoli jsem sám tušil, že to pro něj není ideální. „Mladý pane, Vy si asi myslíte, že jsem úplně blbej, nebo jak tomu mám rozumět?“, přišla náhle otázka, která mě dost vykolejila. Vykoktal jsem ze sebe že se na to tedy ještě jednou podívám a že mu dám vědět, až tu nabídku vylepším. Nic jsem vylepšit nedokázal.

      Svému nadřízenému jsem přestal věřit jako někomu, kdo se v tomto byznysu sám vyzná a je úspěšný, stále totiž stejně jako další vedoucí z tohoto plzeňského týmu bydlel na koleji a nevypadal že by měl oblek od Gucciho. Navrch jsem viděl, že nadřízený mého nadřízeného jezdí v oprýskaném Volkswagenu, takže tam asi také nebude velké bohatství. Až nadřízený nadřízeného nadřízeného nadřízeného nadřízeného mého nadřízeného jezdil v pěkném novém Mercedesu a toho nám ukazovali jako vzor úspěchu a možnost kam se vypracovat. Takže k tomuto místu najednou vzhlíželo asi pět tisíc lidí. V tu chvíli člověku dojde že ne každý může uspět.

      Později navíc přišla Lubošovi od samotné firmy pohledávka na 15 tisíc, které dluží kvůli neplnění smluv klienty. Navíc jsem zjistil, že onu Audi Q7 měl od firmy pouze na týden, jako bonus za jeden dobrý měsíc. Můj sen se začal pomalu bortit.

      V té době jsem naštěstí objevil kouzlo internetového byznysu a pomalu se v něm začal orientovat a usazovat. Jak přišlo vystřízlivění, nedělalo mi problém sdělit svému nadřízenému že mé působení v této firmě je u konce a že se budu věnovat něčemu jinému. Když jsem tohoto svého nadřízeného potkal krátce pár měsíců poté, také už tam nepracoval, ba co víc, ta původně úžasná firma po něm vymáhala 80 tisíc za neplněné smlouvy. Můj guru byl úplně na dně.

      Ne že nám zase budeš něco cpát!

      Měl jsem za sebou tři měsíce plné naděje a víry, že mě čeká velké bohatství a život plný luxusu. Po tomto období jsem byl na jednu stranu trochu zlomený, ale díky objevenému internetovému byznysu jsem se přes to rychle dostal.

      Možná trochu pomaleji než já se z toho dostávali mojí přátelé a rodina. Pro mě byly předchozí tři měsíce plné nadšení, ale pro ně to znamenalo buď poslouchat neustále mé bláboly o snadném zbohatnutí a dobrém pojištění, nebo se mi začít úspěšně vyhýbat. Opravdu se stalo to, že někam mě už ani nepozvali, protože se báli toho, že jim zase budu povídat o tom, jak je dobré životní pojištění a že i oni by mohli vydělávat miliony. Ve firmě vám totiž vysvětlují, že je potřeba nejdříve o tom přesvědčit své známé a ten okruh se potom začne sám rozšiřovat. No nezačal, spíše skoro zmizel.

      Naštěstí měli později všichni pochopení a když už věděli že jsem tuto, podle nich sektu, opustil, začal jsem se opět pomalu zařazovat do předchozího sociálního života. Vždy když se však mělo něco podniknout, dostal jsem upozornění: „Ne že nám zase budeš něco cpát!“. A já už nikdy nikomu nic necpal.

      Poslední setkání s kamarádem

      Víte, nejlepší je, když člověk na něco získá pohled z obou stran. Jednodušeji si pak může udělat o celé situaci vlastní obrázek. Pár měsíců po mé kariéře v OVB se mi ozval dobrý kamarád, se kterým jsem dříve bydlel a společně jsme „zavřeli“ mnoho podniků v časných ranních hodinách. Jestli prý nepokecáme a že on má teď nějakou novou brigádu a že kdybych chtěl, mohl by mi tam získat místo. Tak jsem si řekl že minimálně pokecat můžeme, když už jsme se pár týdnů neviděli.

      Když jsem dorazil na schůzku, seděl tam kromě mého kamaráda Honzy ještě jeden člověk, jméno už si nepamatuji. No a místo toho, abychom si s Honzou povídali o životě, o holkách, autech a podobných věcech, začal se mě jeho kolega vyptávat kde moje rodina nakupuje spotřební zboží, kolik za to platí a jak daleko to má do obchodu. Poté mi začal vysvětlovat, že jejich firma je v podstatě velký obchoďák, ve kterém člověk nakoupí všechno možné za super ceny. A že když tam začne nakupovat moje rodina a všichni mí známí a známí mojich známích, tak že nejen ušetříme, ale v konečném součtu já na tom hlavně ohromně zbohatnu.

      Ano, ta jeho super firma se jmenovala Amway a já se celou dobu v duchu usmíval, co je to za hovadinu. Můj kamarád, za kterým jsem přišel původně, řekl za celou dobu jen dvě slova – dvakrát „ahoj“ – jedno když jsem přišel a druhé když jsem znechuceně odcházel. Už jsem ho od té doby nikdy neviděl, ale podle mě se z něj milionář nestal.

      Něco málo závěrem

      Ke svému vlastnímu úspěchu, který podle mě nezahrnuje jen peníze, ale hlavně dobré vztahy a zdraví, jsem se nakonec dopracoval klasickým byznysem a tvrdou prací, ačkoli sám vím, že ještě nejsem na konci a mám před sebou dlouhou cestu. Nechci tu prioritně odsuzovat systém MLM, ale podle mě se v tomto systému prosadí pouze lidé, kteří jsou buď tak na dně, že už více klesnout nemohou, nebo bezskrupolózní jedinci, kteří nehledí na okolí a nevadí jim, že je lidé pomlouvají za jejich zády. Někteří si kvůli tomu nepochybně dokáží pokazit i vztahy v rodině, ztráta mnoha přátel je v podstatě samozřejmostí.

      Říkám si, že kdybych o tom tenkrát nikomu z blízkého okolí neříkal a začal rovnou dotazníky, přičemž bych se naučil doporučovat správné produkty, mohl jsem být úspěšný a zároveň si udržet dobré vztahy se svým blízkým okolím. Problém je, že tohle člověk vidí až s odstupem, protože na začátku ho naprosto pohltí ta mašinérie a masaž mozkových závitů, že si myslí že má nejlepší job na světě a musí o tom všem ve svém okolí povědět.

      Samozřejmě systém MLM doporučují lidé jako Kiyosaki, Branson či Gates, ale víte proč? Protože pro zaměstnavatele je to vždy výhodné, je to v podstatě obdoba švarcsystému – zaměstnavatel za vás nijak neručí, nemusí za vás platit daně…Je tam ale jedna výhoda, lidé jsou z toho tak zmagoření, že dělají této firmě, tomuto produktu a samotnému systému ohromnou reklamu. A který majitel by chtěl mít zaměstnace a reklamu bez dodatečných nákladů? No přeci KAŽDÝ!

  11. pavel-hanzl napsal:

    Milí kolegové, doufal jsem, že si povšimnete, že dohledový orgán finančního trhu již poněkolikáté překročil svůj mandát, není zákonodárným sborem, pomocí dohledových benchmarků obchází znění a smysl zákonů. Dá se jednoznačně říci, že představy úředníků, jak by se měli účastníci finančního trhu chovat, mají mít navrch nad smyslem zákona. Je třeba bránit základní svobody. A tím neříkám, že chci bránit nějaké bouchače. Chci bránit slušné lidi v našem oboru, aby nemuseli pracovat v atmosféře strachu, že benchmark je víc než zákon. Tuto věc již před časem správně kritizoval pan Petr Stuchlík, můj bývalý nejvyšší šéf z Fincentra. Proč nediskutujete na toto závažné téma?

    • napsal:

      Možná proto pane Hanzle, že to co Vy považujete za závažné téma je pro ostatní něco, co nestojí ani za těch pár úhozů na klávesnici…

    • Jáchym Bierhanzl napsal:

      Pane Hanzle, ČNB postupuje po svém, ryze úřednicky. Pro racionálnější přístup (nebo spíše selský rozum) nemá ČNB ani personální ani další potřebné předpoklady. A ani to vlastně nevadí, ono se to usadí, časem. Nechte je dělat jejich práci, nepobuřujte, základní svobody Vám bere někdo jiný :). Ta pravidla jsou občas trošku šroubovaně mimo mísu, ale smysl to už začíná mít. Sice si úplně nejsem jist kdo bude v případě poměrně sofistikované práce finančního zprostředkovatele kontrolovat onu kvalitu (vyjma křiklavých porušení zdravého rozumu a náběhu ke kriminálnímu jednání) jakožto ukazatele pro stanovení odměny ….. Ale možná si ČNB vytvoří k tomu nějaké oddělení. Trochu by mě zajímalo zda dámy a pánové ze zprostředkova­telského dohledu někdy viděli práci skutečného kvalifikovaného zprostředkovatele. Domnívám se, že ne, když v jejich zorném poli jsou stále jen PPZ. A byli by to skvělí klienti, pane Hanzle, mzdová politika regulátora nemá chybu :).

  12. Yowie napsal:

    Expartners: Je to smutné, ale už i Arabové si ráčili všimnout, cože to vlastně to MLM je a sepsali o tom poměrně rozsáhlý seriál reportáží:

    http://projec­ts.aljazeera.com/2014/mul­tilevel-marketing/mlm.html

    http://projec­ts.aljazeera.com/2014/mul­tilevel-marketing/her­balife.html

    http://projec­ts.aljazeera.com/2014/mul­tilevel-marketing/index­.html

    Teď se jen nabízí otázka, kdy si toho všimnou mainstream media v ČR, jinak prý docela vyspělé zemi…:-)

  13. napsal:

    Tak třeba s touto větou „pokud má zájemce zájem pouze o investici, či dokonce o spoření, není investiční životní pojištění v tomto případě vhodným produktem, neboť se jedná o produkt pojistný, nikoliv spořící či pouze investiční, a sjednání takového produktu pro klienta se vyvarovat“ si mnohé zprostředkovatelské MLM společnosti vůvec nelámou hlavu. Je potřeba mít produkci, mít BJ, sekat IŽP, aby MLM nadřízení nad vámi měli na své bavoráky a okázalý životný styl, aneb „dnes traktoristou, zítra milionářem“. K tomu se někteří z majitelů velkých MLM firem nestydí volat na pojišťovny a vydírat je, že pokud budou spolupracovat s tím nebo oním brokerpoolem, tak jim přestanou nosit produkci. Jo jo, MLM mělo svůj smysl v 90.letech, kdy bylo zapotřebí rozhýbat trh a spotřebitelé i zákony byly v plenkách, ale dnes, kdy toho klient mnohdy ví víc než samotný „poradce“ ?

    • ExPartners napsal:

      V USA už padají první soudní žaloby na MLM firmy a tyto místo toho, aby popřely a vyvrátily, že nefungují na pyramidovém schématu, raději platí mimosoudní vyrovnání či urovnání sporu. Nemůže být tedy krásnějšího přiznání, že je to skutečně pyramidová hra, ze které pohádkově těží těch pět nahoře a ty tisíce lidí dole dál věří svému snu o prosperitě, bohatství, kariéře. Jak to říkal Petr Borkovec „poradci žijí z vizí, my z jejich provizí“ ?
      A já se ptám, jaký je rozdíl mezi MLM firmou, která prodává šampóny a vitamíny nebo IŽP a investice ? Žádný, schéma pyramidového fungování je stále stejné. Už chápete, proč je v USA v mnohých dalších státech na světe zákonem zakázáno MLM ve financích ? Být v USA, tak by si na MLM firmách typu Partners, ZFP, OVB apod. tamní justice pěkně zgustla :0) Pan Yowie měl s těmi MLM firmami pravdu…

      http://www.no­vinky.cz/zahra­nicni/amerika/352286-herbalife-zaplati-15-milionu-dolaru-za-urovnani-zaloby.html

      • jojo napsal:

        Myslím, že zde se jedná o úplně něco jiného Radku, ale chápu, že zde jde o tvoje korýtko, tak to nechceš vidět. ale v USA dlouhodobě existovaly spory a vyšetřování, zda je Herbalife či Amway nelegální pyramida nebo prodejní systém MLM. To jste měli určitě i na INFO 1 a sám jsi to jistě mockrát školil a vysvětloval. chápu, že ti to nepřineslo úspěch, tak si říkáš, že ještě lepší je být ještě výše a založit s vlastní prodejní platformu, která je ovšem stále to stejné. Jen říkáš, že nemáš odpovědnost a je tam další zbytečné nenažrané patro za nic.

        • jojo napsal:

          jen dodám, že nelegálnost pyramidy je v tom, že nic neprodává a jen sbírá členy a produkty jsou jen zástěrkou či produktem pro členy. MLM (a nejsem úplně zastáncem), tak prodává definovanou službu a produkty a není podmínkou si je koupit atd.

        • napsal:

          Milé jojo, nejsem nějaký ani žádný Radek a věř mi, že mám své důvody, proč tu píšu pod nickem „já“ – stejně jako ty píšeš pod nickem „jojo“ – to jen pro vyjasnění.

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna.