Může a za jakých okolností být finanční poradenství v rámci MLM struktury kvalitní?
Strukturální model prodeje a s ním spojená vnitřní organizace firmy prokázal za několik desetiletí své existence svoji dlouhodobou životaschopnost. A to v různých segmentech podnikání. Důkazem toho je i to, že OVB na českém trhu tento model používá již 23 let a na trhu evropském pak 46 let.
Finančnictví je jedním z nejvíce regulovaných odvětví. Jak na úrovni produktů, viz poslední vývoj v regulaci životního pojištění a zákona o úvěrech, tak na úrovni fungování jednotlivých firem daných požadavky dozorových orgánů. Důležité jsou samozřejmě i samoregulační mechanismy a to jak na úrovni asociací, tak na úrovni jednotlivých firem.
OVB například dlouhodobě podporuje oborovou iniciativu vzniku registru smluv životního pojištění a poradců, kteří je sjednávají. Ta má sloužit k identifikaci systematického rušení a přepojišťování smluv a identifikaci poradců, kteří svoji práci nedělají kvalitně. To by kvalitě finančního poradenství pomohlo.
Jak velký tlak vytváří vaše či obecně finančně poradenské společnosti tlak na růst prostřednictvím náborů, zejména nováčků?
REKLAMA
Tak jako v každém podnikání je nábor nových spolupracovníků důležitým momentem organického růstu firmy. Finanční poradenství obecně, podíváme-li se na čísla náborů a odchodů napříč celým trhem, vykazuje vyšší obrátkovost, než na jakou jsme zvyklí z jiných oborů fungujících na zaměstnaneckém principu.
Nábory nových spolupracovníků jsou pro fungování samozřejmě důležité. A to jak finančních poradců se zkušeností z finančního trhu, což preferujeme, tak samozřejmě i nováčků. Všichni procházejí školeními, zapracováním a certifikací v souladu se zákonnými požadavky.
