Děkujeme našim partnerům:
 |
|
|
|
 |
Lidé se ve finančních produktech nevyznají a ani se v nich vyznat nechtějí. Proč také. Je tu řada finančních poradců, kteří jim rádi poradí. Ovšem ti dokáží poradit i „do své vlastní kapsy“. Aby si vydělali desetitisíce, připraví klienta o statisíce. Není lepší klienta o desítku zinkasovat a statisíce mu ušetřit?
Projektů založených na placeném poradenství přímo od klienta a nikoli na základě provizí za zprostředkování finančních produktů od finančních institucí byla v České republice hned celá řada. A většina z nich zanikla, nebo skomírá. Jediné, co mělo šanci na úspěch, je placené investiční poradenství spíše pro movitější klientelu, kde investiční poradce inkasuje podíl na výnosech.
Nejmasovější škody klientům ovšem nevznikají na straně investic. Hlavním terčem nekalého jednání „finančních poradců“ jsou pojišťovací produkty spojené s vysokou provizí. Ale nemusí se jednat jen o ně. Škoda může vzniknout i pouhým nahrazením „drahého“ pojištění invalidity z jakýchkoli příčin „levnějším“ úrazovým pojištěním, které ovšem kryje pouze zlomek rizik. A lidé podepíší, protože věří.
Finance jsou a budou vždycky především o důvěře. Jejich správa je především běh na maratónské trati a svěřit pojištění pro případ nahodilé, bez pojištění finančně ruinující události či zhodnocování úspor na stáří člověku nebo finanční instituci, kterým nevěří, může jen lehkomyslný hazardér. Ale jak se zdá, takových je v Česku přehršel…
Placené finanční poradenství se neuchytlo nejen v Česku, ale je minoritní i v celé kontinentální Evropě – a dokonce i v anglosaské Velké Británii. Na evropském kontinentu bývá důvod často přičítán OVB Allfinanz, která jako první rozvinula finanční poradenství neplacené klientem – a klienti si zvykli na to, že rady nic nestojí. Od OVB pak stejný či obdobný model převzaly i další společnosti a platit za radu, kterou jinde člověk dostane „zadarmo“ se už nikomu nechce.
V Česku se přičítá neúspěch placeného finančního poradenství ještě nedostatku „bezprovizních“ finančních produktů. Poradce tak nemůže nabídnout klientovi levný produkt, protože takový na trhu není. Musí sáhnout k takovému, který je provizí (a tím i vyššími náklady) zatížen, čímž by klient platil dvakrát. Když ale zavedete řeč na téma bezprovizních produktů s pojišťovnami, důvod omezené nabídky je jediný: Není o ně dostatečný zájem.
Nejedná se ale o začarovaný kruh, kdy živoří firmy zkoušející model placeného finančního poradenství, protože nemají bezprovizní produkty, které jim pojišťovny[1] nenabídnou, protože ony firmy živoří. Důvodem je neochota klientů platit. Raději uvěří fikci poradenství zadarmo a zaplatí mnohem více ve skrytých poplatcích a neefektivních produktech.
Zdaleka ne všichni poškození klienti si stěžují. Jedni ani nezjistí, že byli poškozeni, druzí nevědí, kde si stěžovat a další připouštějí svůj díl viny stvrzený podpisem na uzavřených smlouvách i rozličných poučení. Přesto by šlo velké části škod předejít – ale zřejmě ne zadarmo.
Jednou z možností by mohlo být sjednání „nezávislého auditu“ připraveného finančního plánu finančním poradcem. Kolik by ale byli klienti ochotni za takovou službu zaplatit?
[1] U investičních společností tento problém odpadá – finanční zprostředkovatel se zpravidla může vzdát části či celého vstupního poplatku, který je určen na úhradu jeho provize.
Kolik byste byli ochotni zaplatit za prověření finančního plánu sestaveného finančním poradcem?
Broker Consulting loni rostl dvouciferně 19.06.2012 16:00
Proč se lidé nechají tak snadno napálit? Autor: Petr Zámečník | 18.06.2012 00:00
Čtenáři Investujeme.cz: Finanční poradenství v multilevelu spíše nemůže být kvalitní 14.06.2012 14:22
Nenechte se napálit Autor: Marcela Alföldi Šperkerová | 22.05.2012 00:00
Finanční poradenství v multilevelu: Může být kvalitní? Autor: Petr Zámečník | 14.05.2012 00:00
Nesnáším poradce aneb 7 pravidel náborování Autor: Gregor Retla | 03.05.2012 14:00
Petr Stuchlík: Růst bude letos těžší – ale bude! Autor: Petr Fejtek | 25.04.2012 00:00
Michal Knapp: Zprostředkování životního pojištění nespasí regulace provizí Autor: Petr Zámečník | 11.04.2012 00:00
Výše provize nemá vliv na rozhodnutí o koupi? Autor: Petr Zámečník | 28.03.2012 00:00
IPO Wooky na Startu: Snad ne další AAA Auto Autor: Daniel Kuchta | 28.06.2012 00:00
Náhrada zákona o kolektivním investování slibuje přílišnou regulaci Autor: Daniel Kuchta | 17.07.2012 00:00
Zkontrolovat finanční plán? Ne, děkuji… Autor: Petr Zámečník | 30.07.2012 00:00
Proč odchází poradci od svých společností Autor: Petr Zámečník | 03.09.2012 00:00
Teorie her a finanční poradenství Autor: Petr Zámečník | 24.09.2012 00:00
Poradenské společnosti hledají díru na trhu a způsob, jak se stát jedničkou. Zdá se, že v hledáčku je momentálně realitní trh. Společnost Fincentrum buduje vlastní realitní kancelář a Partners jednu kupují. Portfolio finančních produktů plynoucích z klientely realitek rozhodně není malé. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Stál u zrodu mBank. Pak stavěl Equa bank. Nyní si založil vlastní finančně poradenskou společnost. „Nesouhlasíme s tím, že by finanční poradenství mělo být čistě provizní,“ říká zakladatel společnosti Finberry Michal Čapek v rozhovoru pro Investujeme.cz. Celá zpráva »
Komentářů: 19 / 19 Poslední komentář: 20.05.2013 10:23Pojišťovací agenti leží v krku Generálnímu finančnímu ředitelství. Neplatí daně. A když je platí, tak špatně. Jak se vyhnout vysokým sankcím? Celá zpráva »
Komentářů: 12 / 12 Poslední komentář: 18.05.2013 13:19„Vzdělání je nejlepší cestovné pro život,“ to je citát učence vrcholného období řecké filozofie, nejvýznamnějšího žáka Platónova a vychovatele Alexandra Makedonského Aristoteléa ze Stageiry. Vzdělání jakožto investice do naší budoucnosti je totiž velmi nejistá a nestabilní. Ptáte se proč? Celá zpráva »
Komentářů: 7 / 7 Poslední komentář: 19.05.2013 22:37Finanční poradenství se v českém prostředí netěší prestiži, jakou si zaslouží. Jinak je tomu v USA. Povolání finančního poradce je v žebříčku nejlepších profesí na 32. příčce. A kolik si finanční poradce v Americe vydělá? Celá zpráva »
Komentářů: 7 / 7 Poslední komentář: 08.05.2013 10:19Další články »Finanční poradci a zprostředkovatelé sjednali v prvním čtvrtletí klientům finanční produkty v celkovém objemu přes 12 miliard korun, což je téměř o polovinu méně než v předchozím čtvrtletí. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0V prvních třech měsících roku 2013 dosáhl koncern OVB celkové provize ze zprostředkování ve výši 54,8 milionů eur. Provozní hospodářský výsledek narostl o o 12,7 % na 2,2 milionů eur. Zisk 1,7 milionů eur meziročně stoupl o 16,0 %. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Píšeme na Hypoindex.cz: Zbyněk Prim v loňském roce zajistil hypoteční úvěr 64 domácnostem v hodnotě zhruba 170 milionů korun. Podle jeho slov mu při práci finančního poradce pomáhá to, že je „ukecaný“ a hlavně rebel. Jaké je tajemství jeho úspěchu a jak probíhá jeho práce s klienty, se dočtete v našem exkluzivním rozhovoru. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Píšeme na Investujeme.sk: Študenti a čerství absolventi škôl majú množstvo elánu, ale chýbajú im praktické skúsenosti. Tie spravidla nahrádzajú dôverou v rôzne autority. Nie vždy sa to však oplatí. Komu teda mladí ľudia veria, aj keď na to v konečnom dôsledku doplácajú? Prinášame odpoveď na otázku, komu a prečo neveriť… Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Píšeme na Hypoindex.cz: „Do zákona promítají i věci, které byly v současnosti vnímány jako problematické,“ říká v rozhovoru pro Hypoidnex.cz Jana Skálová, partnerka TPA Horwath a členka Prezidia Komory daňových poradců. Co vše nový zákon změní a jaké bude mít důsledky? A co se stane se zdaněním darů a dědictví? Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »Pojišťovací agenti leží v krku Generálnímu finančnímu ředitelství. Neplatí daně. A když je platí, tak špatně. Jak se vyhnout vysokým sankcím? Celá zpráva »
Komentářů: 12 / 12 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00„Vzdělání je nejlepší cestovné pro život,“ to je citát učence vrcholného období řecké filozofie, nejvýznamnějšího žáka Platónova a vychovatele Alexandra Makedonského Aristoteléa ze Stageiry. Vzdělání jakožto investice do naší budoucnosti je totiž velmi nejistá a nestabilní. Ptáte se proč? Celá zpráva »
Komentářů: 7 / 7 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Finanční poradenství se v českém prostředí netěší prestiži, jakou si zaslouží. Jinak je tomu v USA. Povolání finančního poradce je v žebříčku nejlepších profesí na 32. příčce. A kolik si finanční poradce v Americe vydělá? Celá zpráva »
Komentářů: 7 / 7 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Stál u zrodu mBank. Pak stavěl Equa bank. Nyní si založil vlastní finančně poradenskou společnost. „Nesouhlasíme s tím, že by finanční poradenství mělo být čistě provizní,“ říká zakladatel společnosti Finberry Michal Čapek v rozhovoru pro Investujeme.cz. Celá zpráva »
Komentářů: 19 / 19 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »Reklama | Podmínky užívání | RSS
