Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

wustenrot-logo-no-claim-a5-prechod

fecif


Partners zpřísňují kariéru. Poradci dostanou méně

Partners zpřísňují kariéru. Poradci dostanou méně

Očekávané se stalo skutečností. Po zavedení „plateb za vzdělávání“ účinně nahrazujících konkurenční doložku Partners přistoupili k dalšímu kroku proti poradcům. V přísnější kariéře dostanou poradci méně peněz a postup bude těžší.

V první polovině letošního roku zavedla společnost Partners Financial Services novou mandátní smlouvu pro své poradce. Zavázali se v ní, že v případě ukončení činnosti pro společnost a přechodu k jiné finančně poradenské společnosti či do vlastní firmy zabývající se finančním poradenstvím uhradí náklady na své vzdělávání. A to bylo oceněno nemalými částkami. Za kompletní vzdělávací cyklus si Partners účtují až 1,4 mil. Kč, přičemž částku lze produkcí snížit „až“ na 140 tis. Kč.

Poradci Partners ve své většině nové mandátní smlouvy podepsali. S podmínkami své společnosti byli spokojeni a nechtěli z ní odcházet. Bohužel varování, že po ztížení odchodu „platbou za vzdělávání“ můžou následovat další pro poradce nepříznivé kroky, neslyšely. Realita na sebe ale nenechala dlouho čekat. Začátkem prosince Partners zveřejnili nový kariérní plán, který komplikuje postup poradců – a tím může ztížit i samotné náborování.

Cílem nového kariérového plánu Partners je zastavit propad objemu produkce. Ta zaznamenala např. v říjnu meziroční pokles přibližně o 28 %. Nástrojem má být snížení provizí finančních poradců, které má nižší provize motivovat k rychlejšímu postupu na manažerské posty. Zároveň nižší provize finančních poradců znamená vyšší meziprovize manažerů – a jejich vyšší motivaci k náborování a starosti o podřízené finanční poradce.

S nižší provizí jsou ale spojeny i vyšší nároky na produkci potřebnou k postupu. Výsledkem je, že než se poradce dostane na pozici SC III a srovná krok se stávajícím kariérním plánem, vydělá si přibližně o 4 300 EUR méně (120 400 Kč při kurzu 28 Kč/EUR využívaným společností Partners pro přepočet provizí). Tyto peníze připadnou jeho nadřízenému manažerovi.

Tabulka 1: Srovnání stávajícího a nového kariérního plánu Partners

Současná pozice

Počet BJ na získání pozice

Nová pozice

Počet BJ na získání pozice

Odměna poradce za 1 BJ

VSC I

10 000

VSC I

10 000

5,0 EUR

SC

4 000

SC III

6 000

4,5 EUR

C

400

SC II

4 000

4,0 EUR

 

  

SC I

2 000

3,5 EUR

T

 

C II

1 000

3,0 EUR

 

 

C I

400

2,5 EUR

 

 

T

 

2,0 EUR

 

Začínající poradce podle nového kariérního plánu Partners bude mít příjem o 1/3 nižší než dosud. Než se dostane na současnou odměnu začátečníka, bude muset odvést produkci v objemu 1000 BJ.

Změna se promítne i v potřebné čtvrtletní produkci na udržení se na pozici, i když nikoli tak zásadním způsobem.

Tabulka 2: Změna požadavků na udržení pozice s novým kariérním plánem Partners

Současná pozice

Produkce na udržení pozice

Nová pozice

Produkce na udržení pozice

VSC I

900 BJ/Q

VSC I

900 BJ/Q

SC

750 BJ/Q

SC III

750 BJ/Q

C

600 BJ/Q

SC II

600 BJ/Q

SC I

600 BJ/Q

T

450 BJ/Q

C II

450 BJ/Q

C I

450 BJ/Q

T

450 BJ/Q

 

Změna má být výhodná především pro manažery. Ti budou díky snížení provizí poradců inkasovat vyšší meziprovize. Ani oni ale ze změny nejspíš nebudou příliš nadšení. Pro postup na manažerské pozice i v rámci nich budou podle nových podmínek muset získat více lidí.

Od 1. 7. 2014 bude muset zájemce o manažerskou pozici M1 získat o tři lidi více. Kromě tří lidí v přímé struktuře na pozici alespoň C I (dnes C) budou muset získat další tři. Na pozici M2 kromě šesti personálních bodů (M1 ve struktuře je za 2 personální body, pozice konzultantů jsou za 1 personální bod) bude muset získat dalších šest lidí navíc. To sice opět slibuje vyšší provizi, má to ale nemalý háček.

Tip: Proč jsem odešel z Partners

 

Dnes začínající poradce na pozici T získává provizi ve výši 40 % provize rozpouštěné do struktury. Nově bude získávat 26,7 %. Přesvědčit nováčka, aby začal v Partners pracovat, bude mít manažer mnohem těžší než dosud. Jedinou útěchou může být manažerům na pozici M2 snížení požadovaného měsíčního výkonu z 3000 BJ na 2500 BJ.

Výsledek změny kariérního plánu může být opačný, než jaký je záměr vedení Partners. Mají být podpořeny nábory vyšší meziprovizí, ovšem snížení provizí náborovaných nováčků a ztížení jejich postupu naopak bude působit proti ochotě nových lidí do společnosti nastoupit.

Anketa

Je nový kariérní plán Partners lepší než předchozí?

Ano. (78)
 
Ne. (206)
 
Nevím. (14)
 Celkem hlasovalo 298 čtenářů

Partners zpřísňují kariéru. Poradci dostanou méně >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Související subjekty

Partners Financial Services

Poslední přidané komentáře (celkem 104 komentářů)

Ovečky z Partners Martin | 21.08.2014 11:40
John | 01.01.2014 07:44
Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Ladislav Kučírek-Fincentrum | 18.12.2013 15:55

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Komerční sdelení

banner-invr2016-investujeme-2

Články z Finanční poradenství

Paul Stanfield | 21.02.2017 00:00 Řešením pro rok 2017 a další nejsou provize, ale transparentnost

Řada komentátorů z odvětví finančního poradenství neustále tvrdí, že provize mají celosvětově odzvoněno – je tomu ale opravdu tak? Všichni víme o přechodu na poplatky ve Velké Británii i několika málo dalších částech světa, nicméně některé další jurisdikce se podle vlastních vyjádření rovněž vydaly touto cestou, přičemž následně narazily na odpor vlastních regulátorů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 20.02.2017 00:00 Nechtěné důsledky regulace

Mantrou pro tvorbu regulace je ochrana klienta. Důsledky jsou ale mnohdy zcela jiné. Navíc ministerstvo financí spolu nemluví – a tak na jedné straně brání prodeji životního pojištění, na druhé zvyšuje jeho podporu. Takové jsou závěry konference „Rozvoj a inovace finančních produktů 2017“. Celá zpráva »

Komentářů: 15 / 15 Poslední komentář: 22.02.2017 09:14

Petr Zámečník | 13.02.2017 00:00 Diskuse tří broker poolů

Broker pooly zajišťují zázemí zpravidla menším finančně poradenským společnostem a samostatným finančním poradcům. Každý ale nabízí jiné služby. A každý cílí na jiné poradce. U kulatého stolu se sešli zástupci tří broker poolů k diskusi o jejich obchodních modelech. Celá zpráva »

Komentářů: 21 / 21 Poslední komentář: 18.02.2017 11:34

Jana Zámečníková | 09.02.2017 00:00 Specialisté na investice: Konzervativní investor v pasti

V úterý 7. února se v prostorách České národní banky (ČNB) vyhlašovaly výsledky Fincentrum & Forbes Investice roku 2016. Zároveň se setkali specialisté na investice, kteří diskutovali o konci kurzového závazku, možnostech konzervativních investic či vývoji amerického dolaru. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 21.02.2017 05:31

Petr Koštěl | 03.02.2017 00:00 Manažerské nástroje, které se budou hodit

Rok 2017 je z pohledu finančního poradenství rokem usazování loňských legislativních změn. Jde o především o životní pojištění a spotřebitelské úvěry včetně hypoték. Jak se vyrovnat se změnami v pozici manažera? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další články »

Krátké zprávy z Finanční poradenství

21.02.2017 13:24 Tomáš Prouza by měl usednout v čele ministerstva průmyslu

Státní tajemník pro evropské záležitosti a zakladatel finančně poradenské společnosti Partners Tomáš Prouza by měl nastoupit na místo odcházejícího ministra průmyslu a obchodu Jana Mládka. V čele ministerstva nepotřebuje bezpečnostní prověrku. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

14.02.2017 13:16 Členové USF a AFIZ sjednali finanční produkty za více než 25 miliard korun

Finanční zprostředkovatelé a poradci USF ČR a AFIZ sjednali ve čtvrtém čtvrtletí 2016 finanční produkty za více než 25 miliard korun. Objem sjednaných produktů vzrostl oproti třetímu čtvrtletí o šest miliard korun. Naopak se snížil počet nově obsloužených klientů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

08.02.2017 13:18 Pavel Tykač koupil tříprocentní podíl O2

Belviport Trading finančníka Pavla Tykače odkoupil tříprocentní podíl ve společnosti O2. Prodej je údajně pouze jednorázovou záležitostí a PPF neplánuje prodej dalších akcií. „Nic se tedy nemění na skutečnosti, že O2 je pro skupinu PPF dlouhodobou finanční investicí,“ uvedla společnost PPF. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

08.02.2017 09:00 Trápí vás díra v rodinném rozpočtu? Poradíme, jak snížit náklady

Píšeme na Hypoindex.cz: Jednou nahoře, jednou dole. To často platí i o finanční situaci celé rodiny. Zvlášť po svátcích, které tvrdě zaútočily na naše peněženky. Snížit náklady na běžný provoz domácnosti můžete několika způsoby. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

06.02.2017 14:38 Johny Depp u soudu bojuje se svými finančními poradci

Slavný hollywoodský herec Johny Depp podal žalobu na své bývalé finanční poradce. Údajně kvůli nim přišel o neadekvátní finanční částku. Finanční poradci ovšem neváhali a podali protižalobu.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jaký očekáváte rok 2017?

Lepší než 2016. (139)
 
Stejný jako 2016. (15)
 
Horší než 2016. (1256)
 Celkem hlasovalo 1410 čtenářů

banner-300-300

Nejčtenější články z Finanční poradenství za posledních 14 dní

Jana Zámečníková | 09.02.2017 00:00 Specialisté na investice: Konzervativní investor v pasti

V úterý 7. února se v prostorách České národní banky (ČNB) vyhlašovaly výsledky Fincentrum & Forbes Investice roku 2016. Zároveň se setkali specialisté na investice, kteří diskutovali o konci kurzového závazku, možnostech konzervativních investic či vývoji amerického dolaru. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 13.02.2017 00:00 Diskuse tří broker poolů

Broker pooly zajišťují zázemí zpravidla menším finančně poradenským společnostem a samostatným finančním poradcům. Každý ale nabízí jiné služby. A každý cílí na jiné poradce. U kulatého stolu se sešli zástupci tří broker poolů k diskusi o jejich obchodních modelech. Celá zpráva »

Komentářů: 21 / 21 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »