Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

logo

fecif


Partners zpřísňují kariéru. Poradci dostanou méně

Partners zpřísňují kariéru. Poradci dostanou méně

Očekávané se stalo skutečností. Po zavedení „plateb za vzdělávání“ účinně nahrazujících konkurenční doložku Partners přistoupili k dalšímu kroku proti poradcům. V přísnější kariéře dostanou poradci méně peněz a postup bude těžší.

V první polovině letošního roku zavedla společnost Partners Financial Services novou mandátní smlouvu pro své poradce. Zavázali se v ní, že v případě ukončení činnosti pro společnost a přechodu k jiné finančně poradenské společnosti či do vlastní firmy zabývající se finančním poradenstvím uhradí náklady na své vzdělávání. A to bylo oceněno nemalými částkami. Za kompletní vzdělávací cyklus si Partners účtují až 1,4 mil. Kč, přičemž částku lze produkcí snížit „až“ na 140 tis. Kč.

Poradci Partners ve své většině nové mandátní smlouvy podepsali. S podmínkami své společnosti byli spokojeni a nechtěli z ní odcházet. Bohužel varování, že po ztížení odchodu „platbou za vzdělávání“ můžou následovat další pro poradce nepříznivé kroky, neslyšely. Realita na sebe ale nenechala dlouho čekat. Začátkem prosince Partners zveřejnili nový kariérní plán, který komplikuje postup poradců – a tím může ztížit i samotné náborování.

Cílem nového kariérového plánu Partners je zastavit propad objemu produkce. Ta zaznamenala např. v říjnu meziroční pokles přibližně o 28 %. Nástrojem má být snížení provizí finančních poradců, které má nižší provize motivovat k rychlejšímu postupu na manažerské posty. Zároveň nižší provize finančních poradců znamená vyšší meziprovize manažerů – a jejich vyšší motivaci k náborování a starosti o podřízené finanční poradce.

S nižší provizí jsou ale spojeny i vyšší nároky na produkci potřebnou k postupu. Výsledkem je, že než se poradce dostane na pozici SC III a srovná krok se stávajícím kariérním plánem, vydělá si přibližně o 4 300 EUR méně (120 400 Kč při kurzu 28 Kč/EUR využívaným společností Partners pro přepočet provizí). Tyto peníze připadnou jeho nadřízenému manažerovi.

Tabulka 1: Srovnání stávajícího a nového kariérního plánu Partners

Současná pozice

Počet BJ na získání pozice

Nová pozice

Počet BJ na získání pozice

Odměna poradce za 1 BJ

VSC I

10 000

VSC I

10 000

5,0 EUR

SC

4 000

SC III

6 000

4,5 EUR

C

400

SC II

4 000

4,0 EUR

 

  

SC I

2 000

3,5 EUR

T

 

C II

1 000

3,0 EUR

 

 

C I

400

2,5 EUR

 

 

T

 

2,0 EUR

 

Začínající poradce podle nového kariérního plánu Partners bude mít příjem o 1/3 nižší než dosud. Než se dostane na současnou odměnu začátečníka, bude muset odvést produkci v objemu 1000 BJ.

Změna se promítne i v potřebné čtvrtletní produkci na udržení se na pozici, i když nikoli tak zásadním způsobem.

Tabulka 2: Změna požadavků na udržení pozice s novým kariérním plánem Partners

Současná pozice

Produkce na udržení pozice

Nová pozice

Produkce na udržení pozice

VSC I

900 BJ/Q

VSC I

900 BJ/Q

SC

750 BJ/Q

SC III

750 BJ/Q

C

600 BJ/Q

SC II

600 BJ/Q

SC I

600 BJ/Q

T

450 BJ/Q

C II

450 BJ/Q

C I

450 BJ/Q

T

450 BJ/Q

 

Změna má být výhodná především pro manažery. Ti budou díky snížení provizí poradců inkasovat vyšší meziprovize. Ani oni ale ze změny nejspíš nebudou příliš nadšení. Pro postup na manažerské pozice i v rámci nich budou podle nových podmínek muset získat více lidí.

Od 1. 7. 2014 bude muset zájemce o manažerskou pozici M1 získat o tři lidi více. Kromě tří lidí v přímé struktuře na pozici alespoň C I (dnes C) budou muset získat další tři. Na pozici M2 kromě šesti personálních bodů (M1 ve struktuře je za 2 personální body, pozice konzultantů jsou za 1 personální bod) bude muset získat dalších šest lidí navíc. To sice opět slibuje vyšší provizi, má to ale nemalý háček.

Tip: Proč jsem odešel z Partners

 

Dnes začínající poradce na pozici T získává provizi ve výši 40 % provize rozpouštěné do struktury. Nově bude získávat 26,7 %. Přesvědčit nováčka, aby začal v Partners pracovat, bude mít manažer mnohem těžší než dosud. Jedinou útěchou může být manažerům na pozici M2 snížení požadovaného měsíčního výkonu z 3000 BJ na 2500 BJ.

Výsledek změny kariérního plánu může být opačný, než jaký je záměr vedení Partners. Mají být podpořeny nábory vyšší meziprovizí, ovšem snížení provizí náborovaných nováčků a ztížení jejich postupu naopak bude působit proti ochotě nových lidí do společnosti nastoupit.

Anketa

Je nový kariérní plán Partners lepší než předchozí?

Ano. (77)
 
Ne. (205)
 
Nevím. (14)
 Celkem hlasovalo 296 čtenářů

Partners zpřísňují kariéru. Poradci dostanou méně >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Související subjekty

Partners Financial Services

Poslední přidané komentáře (celkem 104 komentářů)

Ovečky z Partners Martin | 21.08.2014 11:40
John | 01.01.2014 07:44
Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Ladislav Kučírek-Fincentrum | 18.12.2013 15:55

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Reklama

banner-investujeme-ceskych100

Články z Finanční poradenství

Petr Zámečník | 26.05.2016 00:00 Regulace provizí aneb Kam kráčí legislativa

Regulace provizí za zprostředkování životního pojištění je žhavým tématem již několik let. Jaký je výhled a budoucnost regulace? Celá zpráva »

Komentářů: 7 / 7 Poslední komentář: 31.05.2016 22:17

Petr Zámečník | 24.05.2016 00:00 Vstup Aegonu do Chytrého Honzy: Jen první krok?

Chytrý Honza si koupil broker pool Bonnet.cz. Následně do společnosti vstoupil Aegon. To ale není zdaleka vše. Kdo Chytrého Honzu ovládne a co chystá? Celá zpráva »

Komentářů: 18 / 18 Poslední komentář: 31.05.2016 12:40

Zbyněk Drobiš | 19.05.2016 00:00 Pomoc pro spotřebitele: Řešení přeshraničních sporů online

„S využitím online platformy lze obchodníka přímo kontaktovat s požadavkem na řešení sporu. Nebude-li obchodník reagovat, zapojí se místní kontaktní místo, které bude postupovat podle národních předpisů. Spotřebiteli pomůže znalostí jazyka i místních zákonů a poměrů. Stačí jen vyplnit formulář, popsat problém a vše pak postupuje podle předepsaných pravidel,“ říká Lukáš Zelený, vedoucí právního oddělení časopisu dTest, k nové platformě pro řešení přeshraničních sporů online. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Rebecca Murphy | 16.05.2016 00:00 Opětovné zapojení investorů

Investoři a střadatelé zažívají nyní těžké časy. Nestabilní trhy a nízké úrokové sazby jsou normou a investoři jsou bombardováni informacemi o produktech a službách bez toho, aniž by rozuměli, jak se jich cokoli z toho týká. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 13.05.2016 00:00 Ladislav Šincl trvá na omezení výše provizí

Schyluje se k dalšímu rozkolu vládní koalice kvůli provizím životního pojištění? Navzdory „dohody“ vlády v poslanecké sněmovně opět přistál pozměňovací návrh. Jeho autorem je znovu Ladislav Šincl. Celá zpráva »

Komentářů: 33 / 33 Poslední komentář: 15.05.2016 13:40Další články »

Krátké zprávy z Finanční poradenství

17.05.2016 11:57 Flexibilita, ponuka, starostlivosť - najsilnejšie piliere finančného sprostredkovania

Píšeme na Investujeme.sk: Čoraz viac ľudí vkladá dôveru v oblasti financií finančnému sprostredkovateľovi. V praxi oceňujú najmä široké portfólio možností, prehľad a komplexnú opateru v otázke peňazí. Priestor na rozvoj finančného sprostredkovania na Slovensku stále existuje. Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 19.05.2016 10:19

12.05.2016 15:13 Největší nezávislý kongres pro finanční poradce FPG MoneyExpo Profi 2016

Již ve středu 25. května se uskuteční v Praze-Pankráci největší nezávislý kongres finančních poradců v ČR. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

10.05.2016 15:41 Skončí daňové ráje?

Více než 300 světových ekonomů vyzvalo světové lídry, aby skončili s daňovými ráji. Podle ekonomů existence daňových rájů zvyšuje nerovnosti a nemá „žádné ekonomické opodstatnění“. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

05.05.2016 16:44 Jiří Šindelář zůstává předsedou představenstva USF

Členové Unie společností finančního zprostředkování a poradenství (USF) na jubilejní desáté valné hromadě zvolili členy nejužšího vedení. Shodli se, že se budou nadále aktivně podílet na všech legislativních procesech a hájit tak zájmy svých členů a jejich klientů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

04.05.2016 14:44 Ako znížiť počet nespokojných a frustrovaných klientov

Píšeme na Investujeme.sk: Dnešné časy investorom a sporiteľom príliš neprajú. Nízke úrokové sadzby odrádzajú sporiteľov, a volatilné trhy znechucujú investorov. V tomto prostredí to má poradca zaoberajúci sa investíciami veľmi ťažké. Na konci všetkého totiž býva často nespokojný klient. Je však možné sa na veci pozrieť i z druhej strany a situáciu zobrať ako výzvu. Rebecca Murphy, šéfka predaja a marketingu nadnárodnej poradenskej spoločnosti Praemium, zdôrazňuje zásady, ktorých by sa mala moderná poradenská spoločnosť držať. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jakou správu portfolia upřednostňujete?

Pasivní. (124)
 
Aktivní. (126)
 
Žádnou. (572)
 Celkem hlasovalo 822 čtenářů

Nejčtenější články z Finanční poradenství za posledních 14 dní

Zbyněk Drobiš | 19.05.2016 00:00 Pomoc pro spotřebitele: Řešení přeshraničních sporů online

„S využitím online platformy lze obchodníka přímo kontaktovat s požadavkem na řešení sporu. Nebude-li obchodník reagovat, zapojí se místní kontaktní místo, které bude postupovat podle národních předpisů. Spotřebiteli pomůže znalostí jazyka i místních zákonů a poměrů. Stačí jen vyplnit formulář, popsat problém a vše pak postupuje podle předepsaných pravidel,“ říká Lukáš Zelený, vedoucí právního oddělení časopisu dTest, k nové platformě pro řešení přeshraničních sporů online. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Rebecca Murphy | 16.05.2016 00:00 Opětovné zapojení investorů

Investoři a střadatelé zažívají nyní těžké časy. Nestabilní trhy a nízké úrokové sazby jsou normou a investoři jsou bombardováni informacemi o produktech a službách bez toho, aniž by rozuměli, jak se jich cokoli z toho týká. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 26.05.2016 00:00 Regulace provizí aneb Kam kráčí legislativa

Regulace provizí za zprostředkování životního pojištění je žhavým tématem již několik let. Jaký je výhled a budoucnost regulace? Celá zpráva »

Komentářů: 7 / 7 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 24.05.2016 00:00 Vstup Aegonu do Chytrého Honzy: Jen první krok?

Chytrý Honza si koupil broker pool Bonnet.cz. Následně do společnosti vstoupil Aegon. To ale není zdaleka vše. Kdo Chytrého Honzu ovládne a co chystá? Celá zpráva »

Komentářů: 18 / 18 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »