Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

logo

fecif


Čistka mezi broker pooly. První pojišťovna vypovídá smlouvy

Čistka mezi broker pooly. První pojišťovna vypovídá smlouvy

Fenoménem nedávné doby byly broker pooly. Na českém trhu vznikaly nové společnosti nabízející „poolový servis“ pro finanční poradce. Jejich čas se ale naplnil a bez dostatečné kontroly brzy skončí. První velká pojišťovna s nimi nechce nic mít.

„Budou-li dělat svůj business korektně, mohou s námi spolupracovat i nadále, ale pokud by jim šlo jenom o provizi, jejich podíl se u nás dramaticky sníží,“ komentoval rozvazování smluv s některými broker pooly Tomáš Vysoudil, člen představenstva Allianz pojišťovny. Ta ukončí spolupráci s broker pooly, které nesplňují její požadavky na kvalitu práce.

„Cílem je vytvářet obchodní vztah pouze s finančně poradenskými společnostmi, které mají dlouhodobě funkční podnikatelský model. V praxi to znamená odpovídající zázemí, rezervní fondy, standardy kvality a korektním způsobem nabízené a servisované poradenství,“ doplnil Tomáš Vysoudil.

Broker pooly lákají finanční poradce vyššími provizemi. Na rozdíl od velkých multilevelových společností nevytváří standardní několikaúrovňové struktury a i centrála si u menších a nových poolů ponechává menší díl provize obdržené od finanční instituce. Ovšem přechází-li k poolu celá struktura z multilevelové společnosti, zpravidla si svou strukturu ponechává – vedoucí skupiny se nechce připravit o podíl na provizi z práce „svých lidí“ a chce i nadále pobírat odměnu za jejich řízení a vedení. Lákadlo ale není jen finanční. Velkým lákadlem je i vyšší volnost.

Volnost poradců při sestavování finančních plánů pro své klienty má dvě ostří. V prvé řadě mohou lépe poradit a nabídnout klientům „lepší než standardní“ řešení. Na druhé straně ovšem umožňuje klienty podvádět. Je-li ale poradce skutečně dobrý a nabízí klientům nadstandardní řešení, i velká společnost mu rozváže ruce.

Velké finančně poradenské společnosti mají (lepší či horší) kontrolní mechanismy, které omezují poškozování klientů ze strany nepoctivých finančních zprostředkovatelů. Pokud je jakýkoli případ odhalen, společnost se jím zabývá a řeší ho. Nově vznikající, malé a rostoucí broker pooly často bohužel kontrolní mechanismy podceňují. Výsledkem je nejen poškozování klientů podvodníky v hávu finančních poradců, ale i ohrožení finanční stability broker poolu.

Společnost vždy ručí pojišťovně za případná storna – a teprve následně je může vymáhat po finančním zprostředkovateli. Pokud ten nezaplatí, může dovést společnost až ke krachu. A pokud zkrachuje společnost, utrpí ztráty i pojišťovna. Proto také Allianz požaduje u finančně zprostředkovatelských společností dostatečné rezervní fondy. A klient? Pokud jeho „poradce“ nemá na splacení storna provizí a jeho společnost zkrachuje, má významně omezenou možnost získání náhrady případné škody.

Řízení kvality práce poradců a dohled nad ní je důležitý nejen pro zajištění či minimalizaci poškozování klientů. (Zcela zamezit nekvalitní práci nelze v žádném oboru. Osobně si proto nedělám iluzi, že by jakýmkoli opatřením legislativy, regulace, zkoušek a certifikací či čímkoli jiným došlo k naprostému pročištění finančního poradenství od špatných poradců. Stačí se podívat např. na medicínu – po šesti letech vysokoškolského vzdělání a třech letech čekání na atestaci se mezi lékaři také nacházejí tací, kterým padnout do ruky je za trest… a pak se najde další množství šarlatánů, kteří do medicínské oblasti zasahují v právním vakuu bez patřičného vzdělání.) Důležité je i pro identifikaci pojistných podvodů.

Allianz je mezi velkými pojišťovnami první vlaštovkou, která začala své obchodní partnery ve velkém třídit na základě kvality jejich práce. Znamená to ukončení spolupráce s některými broker pooly, které nesplňují základní požadavky. Ovšem Allianz nebude jediná, další pojišťovny ji nepochybně budou následovat. Ostatně k tomuto kroku vybízí i Česká národní banka ve svém loňském Úředním sdělení.

Anketa

Máte svého finančního poradce?

Ano. (236)
 
Ne. (323)
 
Jsem finanční poradce. (793)
 Celkem hlasovalo 1352 čtenářů

Čistka mezi broker pooly. První pojišťovna vypovídá smlouvy >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Související články

Allianz ukončí některé smlouvy s broker pooly 26.02.2015 15:24

Regulace provize? Nesmysl... co pomůže? Autor: Petr Zámečník | 25.02.2015 00:00

Petr Beneš: Provizní poradenství je dál správná cesta Autor: Petr Zámečník | 05.01.2015 00:00

Mikulášské rozjímání Ivana Špirakuse a Petra Stuchlíka Autoři: Petr Stuchlík, Ivan Špirakus | 08.12.2014 00:00

Tomáš Golda: ČNB není zastáncem cenové regulace Autor: Zbyněk Drobiš | 12.11.2014 00:00

Nový broker pool na českém trhu… vyšší výnos, nebo riziko? Autor: Petr Zámečník | 10.11.2014 00:00

ČNB zpřísňuje. Vydala nová pravidla pro pojišťovací zprostředkovatele Autor: Petr Zámečník | 03.11.2014 00:00

IŽP: Je spoření, nebo není? Autor: Petr Zámečník | 20.10.2014 00:00

Hodnota Bonnet.cz: 8 695,65 Kč Autor: Petr Zámečník | 09.05.2014 00:00

První broker pool v likvidaci. Finportal končí Autor: Petr Zámečník | 29.04.2014 00:00

Zdeněk Sluka: Kvalitu si ohlídat dokážeme Autor: Petr Zámečník | 23.04.2014 00:00

Petr Borkovec: Zoubkovci jsou průser pro celý trh Autor: Petr Zámečník | 24.03.2014 00:00

Petr Hrubý: Broker pooly nejsou pro klienty zrovna bezpečné Autor: Petr Zámečník | 20.03.2014 00:00

Broker pool: Místo posledního odpočinku Autor: Petr Stuchlík | 21.03.2014 00:00

ČNB apeluje na pojišťovny: Hlídejte si finanční poradce Autor: Petr Zámečník | 10.03.2014 00:00

Lesk a bída broker poolů Autor: Petr Stuchlík | 16.09.2013 00:00

Související subjekty

Allianz pojišťovna

Poslední přidané komentáře (celkem 91 komentářů)

Re: Re: vasek | 09.03.2015 15:33
Re: PS | 09.03.2015 15:01
Re: PS | 09.03.2015 15:00
Re: Honza | 09.03.2015 11:46
Partners | 06.03.2015 13:20

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Reklama

hypostroj

Články z Finanční poradenství

Petr Zámečník | 20.07.2016 00:00 ZPP Advisory aneb Pavel Kočalka opět na scéně

Tématem poslední doby je poškozování klientů přetáčením smluv životního pojištění. Není divu, že se toho chytli i podnikavci, kteří na „obraně klientů před zlými pojišťovnami a zprostředkovateli“ chtějí vydělat. Jedním z nich je i Pavel Kočalka, proslulý již od kauzy Capital Partners. Celá zpráva »

Komentářů: 5 / 5 Poslední komentář: 25.07.2016 13:05

Petr Zámečník | 08.07.2016 00:00 Rozhodnuto: Pětileté storno provizí míří do senátu

Poslanci minulý pátek odhlasovali „kompromisní“ návrh regulace provizí životního pojištění bez pozměňovacího návrhu a pětileté storno odeslali senátorům. Jak probíhala debata a hlasování? A kdy může být rozhodnuto? Celá zpráva »

Komentářů: 42 / 42 Poslední komentář: 20.07.2016 19:48

Jana Zámečníková | 01.07.2016 00:00 Kapesné pomáhá s finanční výchovou dětí

Odměnu za vysvědčení dostane většina českých dětí. Často však odměny k lepším výsledkům nemotivují a děti navíc utratí vše, co dostanou za jediný den. Kdy je nejlepší začít s finanční výchovou dětí? Kdo může za špatné finanční návyky v dospělosti? Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 06.07.2016 00:03

Michal Bureš | 27.06.2016 00:00 Certifikace €FA pro finanční poradce? Rozhodně ano

Pokud chcete být opravdu kvalitním finančním poradcem, nepřemýšlejte o tom, kolik tento kurz stojí, kolik vám zabere času a že je potřeba se učit, ale přemýšlejte o tom, co všechno NAVÍC díky tomuto vzdělávání přinesete klientům, kolik lidí se díky tomu stane spokojenější, kolika lidem pomůžete k zabezpečení rodiny a k finanční nezávislosti a kolika lidem výrazně zvýšíte finanční gramotnost. Celá zpráva »

Komentářů: 20 / 20 Poslední komentář: 30.06.2016 09:22

Zbyněk Drobiš | 23.06.2016 00:00 Ondřej Tichota: Pomáháme spotřebitelům ve sporech s obchodníky z jiných zemí EU

Doba dovolených se nezadržitelně blíží a spotřebitel se může setkat s řadou problémů v zahraničí. Zrušené a zpožděné lety, problémy se zavazadly a nákupy přes internet, problémy s ubytovacími službami, spory s cestovními kancelářemi a autopůjčovnami, reklamace zboží zakoupeného v kamenných prodejnách v zahraničí… Evropské spotřebitelské centrum může spotřebiteli pomoci. Jak? Odpovídá Ondřej Tichota, poradce pro komunikaci u Evropského spotřebitelského centra ČR. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další články »

Krátké zprávy z Finanční poradenství

25.07.2016 11:56 Majú sa trhy už teraz pripraviť na jesennú nervozitu? (Svet financií očami komentátora)

Píšeme na Investujeme.sk: Opatrenia centrálnych bánk nemajú už žiaden účinok a tak zostáva len zhadzovať peniaze z vrtuľníkov. Pripomenieme si nedávno zosnulého rockera i vonkajšiu súvislosť US volieb s britským referendom. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

20.07.2016 14:10 Milan Repka končí ve Fincentru Slovensko

Milan Repka byl s okamžitou platností odvolán z pozice generálního ředitele a předsedy představenstva Fincentrum Slovensko. Důvodem je ztráta důvěry akcionářů i většiny vrcholových manažerů a poradců Fincentra. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

18.07.2016 11:52 Ťaží nás v bruchu príliv novo natlačených peňazí a tým aj neistá budúcnosť? (Svet financií očami komentátora)

Píšeme na Investujeme.sk: To, že centrálne banky strácajú dôveru investorov, je viac-menej fráza. Vieme, komu pomáha výnimočný stav vo Francúzsku a na fakt, že Európa potrebuje harmóniu, poukazuje kopa nahých mladých žien. Stojí za to si ich pozrieť. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.06.2016 11:56 Od indexu DAX po možnú hnačku zo žinčice (Svet financií očami komentátora)

Píšeme na Investujeme.sk: Finančné trhy dostali fajne po papuli. Doplatili na svoju, ak už nechcem napísať, že hlúposť, tak napíšem, že doplatili na prehnanú dôverčivosť. Tak im treba! Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

17.06.2016 13:11 SWOT analýza „Refinančného boomu“

Píšeme na Investujeme.sk: Situácia na finančnom trhu sa po 21.marci tohto roku sa výrazne zmenila. Dnešok prináša klientom, finančným sprostredkovateľom a bankám množstvo príležitostí ale aj hrozieb. V nasledujúcom prehľade preto prinášame analýzu aktuálneho stavu s pozitívami, negatívami, príležitosťami aj hrozbami tejto doby očami územného riaditeľa Fincentra Romana Gálika. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jakou správu portfolia upřednostňujete?

Pasivní. (182)
 
Aktivní. (184)
 
Žádnou. (953)
 Celkem hlasovalo 1319 čtenářů

Nejčtenější články z Finanční poradenství za posledních 14 dní

Petr Zámečník | 20.07.2016 00:00 ZPP Advisory aneb Pavel Kočalka opět na scéně

Tématem poslední doby je poškozování klientů přetáčením smluv životního pojištění. Není divu, že se toho chytli i podnikavci, kteří na „obraně klientů před zlými pojišťovnami a zprostředkovateli“ chtějí vydělat. Jedním z nich je i Pavel Kočalka, proslulý již od kauzy Capital Partners. Celá zpráva »

Komentářů: 5 / 5 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »