Děkujeme našim partnerům:

                                                                            Pojištění Generali  

Investice pod vlivem emocí

Radovan Novotný | 18.8.2008 00:00 | Investice

Dítě je bytost hravá, tvořivá, malé dítě žije v přítomném okamžiku, nebere v potaz, že když sní oplatek dnes, nemusí mít zítra nebo za týden jiný k dispozici. Asi v každém člověku, který se snaží investovat, spořit a maximálně využít zdroje, které má k dispozici, takové nerozumné dítě sídlí.

komerční sdělení
 

Na povinném ručení záleží

Záleží na tom, jaké máte povinné ručení? Nebo je to vlastně jedno, protože tento druh pojištění hradí jen škody, které někomu způsobíte?… Celý článek »


Psychologické teorie hovoří o dětském egostavu (Freudovo id), ve kterém rozhodnutí ovlivňují emoce a pocity, a kdy nad rozumem vítězí spontaneita a impulsivní chování. Egostav dítěte je důležitý pro jakoukoli tvořivou práci nebo odpočinek, naopak nebezpečný je pro přijímání důležitých rozhodnutí, často takových, která dlouhodobě a zásadně ovlivňující ekonomickou situaci jednotlivce nebo jeho rodiny.

Člověk, který je v dětském egostavu

  • je impulsivní a iracionální, chce vše hned, reaguje střemhlavě, říká si například "musím to koupit hned, když říkají, že to už zítra mít nemusí",
  • spontánně reaguje na okamžité podněty, například okamžitě objednává ve chvíli, kdy slyšel reklamu,
  • dělá věci, které se v daný okamžik zdají být dobré, například podepíše smlouvu, protože věří, že poradce to s ním myslí dobře,
  • snadno sklopí hlavu před autoritou, například ustoupí ze svých práv při reklamaci prodejci, který cituje neexistující zákony a směrnice,
  • jedná z okamžité pohnutky, například kliknutím na reklamní baner slibující poznání neopakovatelných investičních příležitostí,
  • je bojácný a pociťuje nejistotu, například když bez rozvahy pod vlivem okamžitých emocí podepíše změnu nájemní smlouvy,
  • je zahanbený, říká si, že musí udělat to co ostatní, i když to pro něj bude představovat velké ztráty.

O uvedení člověka do dětského egostavu usilují různorodé manipulativní prodejní taktiky. Protistrana, která takové praktiky používá, se snaží navodit ve druhém pocity, které rozumové hodnocení narušují. Jelikož dospělí lidé se v mnoha situacích chovají dětinsky, pokud se s nimi jako s dětmi jedná, jsou tyto praktiky často zneužívané.

Pravděpodobně existuje celá řada triků, které vyjednavači, prodejci nebo podvodní obchodníci s deštěm používají. Záleží na tom, co říkají, na co poukazují, kde chtějí jednat, kde chtějí jednání vést a podobně. Uveďme některé slovní výroky, které použití manipulativních praktik mohou naznačovat:

  • "Už si to koupilo hodně zákazníků. Ze své zkušenosti musím říct, že si to nedovolí jenom tak někdo."
  • "Máte nyní jedinečnou příležitost. Když podepíšeme smlouvu ihned, budou vám odpuštěny na půl roku poplatky."
  • "Jasně, musíte to promyslet. Když kupujete auto, nekupujete rohlík v krámě. Když se budete chtít na cokoli zeptat, jsem tu od toho."
  • "Protože je o tento byt enormní zájem, domluvili jsme se s majitelem, že ho prodáme nejvyšší nabídce. Svou nabídku mi můžete dát v zalepené obálce."
  • "Každý rozumný klient to takhle udělá."
  • "Kalkulaci pro různé varianty leasingu vám říci nemůžu. Můžeme to ale spočítat přesně podle vašich potřeb."

Schopnost ubránění se vlivu manipulativních praktik bývá v lidové mluvě označováno různě, například "nenechá se opít rohlíkem", "nenechá se utáhnout na vařené nudli". Každý je jenom člověk a asi si dokáže vybavit událost, kdy se nechal svými emocemi unést a byl na vařené nudli utáhnut.

Také jsem se mnohokrát nechal unést okamžitými emocemi, udělal špatné rozhodnutí a nevhodnou investici. Uznávám zásadu, že chybami se člověk učí. A tak když se mé vnitřní dítě probudí a udělám chybu, dříve či později si můj vnitřní dospělý klade otázku "co udělám příště pro to, aby se mi toto už nestalo"?

Anketa

Rozhodujete se impulsivně?

Celkem hlasovalo 51 čtenářů
 
Reklama
   

Komentáře

 
 
 
 

Články z Investice

Daniel Kuchta | 2.9.2010 00:00 Jakých největších chyb se dnes investoři dopouštějí?

Nedávno jsme na našich stránkách psali o deseti nejčastějších akciových mýtech, které jsou jak nesmrtelné, tak nebezpečné. Dnes se zase podíváme na deset nejčastějších chyb, kterých se mohou investoři dopustit při výběru investičních produktů. Celý článek »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 2.9.2010 14:07

Šimon Finemon | 31.8.2010 00:00 Zadlužení států v postmoderně

Finanční zkušenosti předků jsou většinou zapomenuty. Dnešní svět vyměnil dlouhodobou perspektivu za „chvilkové“ pozlátko růstu. Nepromyšlené deficitní financování stahuje bilance států do nebezpečných hlubin. Současnost je určována minulostí a nyní rozhodujeme o své budoucnosti. Celý článek »

Komentářů: 0 / 0

Petr Fejtek | 30.8.2010 00:00 Prázdniny fondů za půl miliardy

Nevesely, truchlivy jsou ty fondů kraje. Léto sice nebývá ideální sezóna investic, ale letos se k nepříznivé atmosféře na trzích přidala navíc ještě řada domácích jobovek – od úsporných opatření vlády po lokální záplavy. Tak či onak, z fondů po červencové stovce odešlo v srpnu dalších téměř 400 milionů korun. Celý článek »

Komentářů: 0 / 0

Daniel Kuchta | 26.8.2010 00:10 Chcete investovat do dluhopisů? Zkuste short

Dluhopisy jako investiční nástroj sice neplní stránky novin tak jako akcie, protože nejsou na první pohled tak atraktivní, v poslední době je však o nich slyšet poměrně hodně. A většinou jde o varování v souvislosti s možným růstem inflace a poklesem jejich hodnoty v budoucnu. Podobně jako u akcií však mohou investoři zkusit spekulaci na pokles dluhopisů. Celý článek »

Komentářů: 5 / 5 Poslední komentář: 1.9.2010 16:36

Michael Šolín | 23.8.2010 00:00 Jiří Lengál a Ján Hájek: Budoucnost není tak černá

Investoři nepromítají dobré výsledky společností do cen akcií a negativní makroekonomické zprávy v nich vzbuzují neklid a pochyby o pozitivním scénáři vývoje. Měli by konečně otevřít oči, protože je zde spousta firem, které jsou schopné vydělávat. Celý článek »

Komentářů: 0 / 0 Další články »

Krátké zprávy z Investice

| 1.9.2010 16:30 ESPA-ČS zajištěný fond 7 během pěti let přinesl investorům 16% zhodnocení

Výnos fondu, který k 31. 8. 2010 ukončil svou činnost a po pěti letech vyplatil své investory, se odvíjel od kurzu akcií 25 velkých českých i světových firem. Na roční bázi fond vykázal výnosnost 3,013 %. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

| 31.8.2010 12:40 Všeobecná averze vůči riziku přetrvává

Státní svátek ve Velké Británii na počátku evropské seance částečně ubral na likviditě a apetitu obchodníků, ale po otevření trhů v Severní Americe začala být situace přece jen o něco zajímavější. Během obchodování převládala všeobecná averze vůči riziku, když Wall Street přišel o většinu svých zisků z pátečního obchodování po Bernankeho vystoupení. JPY pokračoval ve svém vzestupu po zasedání BoJ, přičemž tisková konference odradila býky jen nepatrně (komentář Saxo Bank). Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

| 30.8.2010 14:03 Vladimír Bezděk od září nastupuje do PPF Group

Vladimír Bezděk se stane generálním ředitelem a předsedou představenstva společnosti Generali Slovensko. Ve funkci nahradí dosavadního generálního ředitele Antonína Nekvindu, který působil na Slovensku od roku 1998. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0 Další zprávy »

Anketa

Má "jednobarevné" poradenství budoucnost?

Celkem hlasovalo 239 čtenářů

Investiční zpravodajství

US akcie rozšířily své včerejší zisky Fio, burzovní společnost | 2.9.2010 22:10

Index Dow Jones si připsal 0,5%, technologický Nasdaq si vedl lépe a posílil o 1,06%. Oporou pro investory byly lepší než očekávaná data z nemovitostního trhu, kde rozjednané prodeje domů překvapivě meziměsíčně vzrostly. Rovněž data z trhu práce… Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Nabídka od HP na 3Par již nebude dorovnána Fio, burzovní společnost | 2.9.2010 19:55

Nabídka Hewlett-Packardu (HPQ,+0,5%) na koupi společnosti 3Par (PAR,+2,5%) ve výši 33 USD/akcii ukončuje boj o převzetí této společnosti a oceňuje ji na 2,3 mld. USD. Dell (+1,6%) již odmítnul tuto nabídku dorovnat a ukončil jednání o převzetí.… Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Makro: Objednávky amerických výrobců vzrostly poprvé za tři měsíce X-Trade Brokers | 2.9.2010 19:26

Podnikové objednávky vzrostly v USA poprvé za poslední tři měsíce. Hodnota v červenci vzrostla o 0,6 miliard dolarů, nebo-li 0,1% na 409,5 miliard dolarů po revidovaném snížení o 0,6% v červnu, uvedla statistika amerického ministerstva obchodu. S… Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Komodity: EIA týdenní zásoby zemního plynu X-Trade Brokers | 2.9.2010 18:15

Podle týdenní statistiky EIA do 27.srpna vzrostla zásoba zemního plynu v USA o 54 miliard kubických stop na 3106 mld kub stop. Na východu o 53 mld kub stop, ve výrobních oblastech o 7 mld kub stop, na americkém západu došlo k redukci 6 mld kub stop.… Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

DAX smazal ranní ztráty Fio, burzovní společnost | 2.9.2010 17:25

Index DAX se postupně posunul z ranních minim poblíž 6 050 bodů cca o 35 bodů výše a krátce před closem se pohybuje v okolí 6 090 bodů (+0,1%). Hlavní podíl na jeho růstu mají opět automobilky (DAI +1,3%, BMW +1,6%, MAN +2,2%, VOW3 +1,1%) a Heidelberg… Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0
Další zprávy »

Nejčtenější články z Investice za posledních 14 dní

Jiří Lengál a Ján Hájek: Budoucnost není tak černá Michael Šolín | 23.8.2010 00:00

Investoři nepromítají dobré výsledky společností do cen akcií a negativní makroekonomické zprávy v nich vzbuzují neklid a pochyby o pozitivním scénáři vývoje. Měli by konečně otevřít oči, protože je zde spousta firem, které jsou schopné vydělávat. Celý článek »

Komentářů: 0 / 0

Chcete investovat do dluhopisů? Zkuste short Daniel Kuchta | 26.8.2010 00:10

Dluhopisy jako investiční nástroj sice neplní stránky novin tak jako akcie, protože nejsou na první pohled tak atraktivní, v poslední době je však o nich slyšet poměrně hodně. A většinou jde o varování v souvislosti s možným růstem inflace a poklesem jejich hodnoty v budoucnu. Podobně jako u akcií však mohou investoři zkusit spekulaci na pokles dluhopisů. Celý článek »

Komentářů: 5 / 5 Poslední komentář: 1.9.2010 16:36

Jakých největších chyb se dnes investoři dopouštějí? Daniel Kuchta | 2.9.2010 00:00

Nedávno jsme na našich stránkách psali o deseti nejčastějších akciových mýtech, které jsou jak nesmrtelné, tak nebezpečné. Dnes se zase podíváme na deset nejčastějších chyb, kterých se mohou investoři dopustit při výběru investičních produktů. Celý článek »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 2.9.2010 14:07 Další články »