CZK/€ 25.305 -0,06%

CZK/$ 23.413 +0,02%

CZK/£ 29.594 +0,24%

CZK/CHF 25.911 +0,38%

05. 12. 2018

0 komentářů

Prodej pojištění se začal řídit přísnějšími pravidly. Nový zákon pomůže klientům a poctivým poradcům

 

Pojišťovací domy i finanční poradci, kteří prodávají jejich produkty, si musí zvykat na zásadní změnu pravidel hry. Důvodem je nový zákon, jenž do oblasti prodeje pojištění přináší více profesionality a komplikuje tak život nepoctivým hráčům.

Loading



 

Nová pravidla pro prodej pojištění, která nabyla účinnosti 1. prosince, se na svět dostávala velmi trnitou cestou. Původní národní snahy změnit zastaralý zákon totiž vždy ztroskotaly. A že jich za posledních deset let nebylo málo. Některé návrhy se sice dostaly až do druhého čtení v Poslanecké sněmovně, či kvůli nim téměř padla vláda, ale nakonec se jim vždy něco postavilo do cesty.

V oblasti pojištění se přitom vždy vyskytovalo nejvíce problémů z celého finančního světa. Právě pojistný trh však paradoxně zůstal posledním ze sektorů, kterých se dotkla přísnější pravidla, jež se ve finančnictví začala prosazovat po globální hospodářské krizi. A to navzdory faktu, že se jedná o jeho nejmasovější část z hlediska počtu osob, jež se v ní pohybují.

Nejdůležitější změnou, kterou nový zákon přináší, jsou jednotná pravidla pro všechny. Napravuje tak dosavadní nerovnováhu, kdy se finanční poradci museli řídit závaznými předpisy, zatímco nabízení pojistek přímo pojišťovnami bylo dlouhou dobu zcela neregulované.

Díky novému zákonu navíc zákazníci znovu dostanou do ruky funkční nástroj, pomocí kterého si budou moci snadno a rychle ověřit, zda jejich finanční poradce smí pojištění vůbec prodávat. Registr takových osob sice existuje už nyní, ale dávno neplní svoji roli. Je totiž plný takzvaných černých duší, které už dávno přestaly činnost vykonávat. Ty teď budou muset z databáze zmizet.

REKLAMA

Nová právní úprava jde celkově vstříc profesionalizaci na pojistném trhu. Po finančních poradcích například vyžaduje alespoň středoškolské vzdělání s maturitní zkouškou, což je v ostatních odvětvích již dlouho standardem. Poradci kromě toho musí složit odbornou akreditovanou zkoušku z jednotlivých pojistných odvětví a jsou povinni se i v průběhu výkonu činnosti dále vzdělávat.

Za pozornost stojí i nová opatření, jež mají za cíl chránit zákazníka. Zaměřena jsou například na větší informovanost klienta o tom, kolik peněz zaplatí a z čeho přesně je složeno pojistné, jež každý měsíc odesílá ze svého konta na účet pojišťovny.

V oblasti investičního životního pojištění jsou prodejci nově povinni klientovi poradit, který typ produktu je pro něj nejvhodnější. S tím se samozřejmě pojí i odpovědnost pojišťovacího zprostředkovatele za to, že je rada správná. U ostatních typů pojištění však zůstává poskytnutí rady dál dobrovolné a je tak na klientovi, aby si vybral kvalitního finančního poradce, jenž své práci rozumí a nezajímá se pouze o vlastní jednorázové provize.

Opatření ve prospěch klienta lze najít v novém zákoně ještě víc. I proto je zřejmé, že je norma přínosem především pro všechny odborníky, kteří chtějí svou práci dělat dlouhodobě, poctivě a profesionálně jako hlavní povolání. Naopak se z trhu pokouší odstranit ty, kteří byli zdrojem nekalých praktik v minulosti.

REKLAMA

Nový zákon je tedy bezesporu krokem kupředu. Vždy je však co vylepšovat. Proto je nezbytné neusnout na vavřínech a snažit se cestou pozitivní motivace dál ulehčovat podmínky těm finančním poradcům, kteří trh kultivují, posouvají ho dál a poskytují klientům stále lepší služby.

Vít Mikolášek

místopředseda představenstva

SIRIUS FINANCE a.s.

 

Loading

Vstoupit do diskuze 0 komentářů

Zdroj a více informací: CII750.cz


Související články

Kalkulačka pro výpočet orientační pojistné hodnoty – snížení rizika podpojištění

V roce 2023 Česká asociace pojišťoven (ČAP) představila nový standard pro výpočet pojistné hodnoty nemovitostí, zaměřený především na rodinné domy. Cílem tohoto standardu je minimalizovat riziko podpojištění. V rámci tohoto úsilí byla vytvořena kalkulačka pro orientační hodnotu pojistného, dostupná na webových stránkách ČAP. Tato kalkulačka umožňuje zadat […]

Text: Redakce

Foto: Shutterstock

27. 03. 2024

Jaké sankce hrozí při nedodržení povinností v rámci daňového přiznání?

Stále platí, že nejvíc lidí podává přiznání k dani z příjmu fyzických osob až poslední týden v březnu. Proto Finanční správa od pondělí 25. března do úterý 2. dubna letos prodlužuje úřední hodiny podatelen všech finančních úřadů. Finanční úřady budou otevřené od 8 do 17 hodin. Neplatí to však pro […]

Text: Redakce

Foto: Shutterstock

26. 03. 2024


Diskuze k článku

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna, vyžadované informace jsou označeny hvězdičkou.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *