Jakub Zabłocki: Od spolupráce s F1 si hodně slibujeme

Nedávno jste zahájili spolupráci s týmem Formule  McLaren Mercedes ve formě reklamy na vozech a skafandrech jezdců. Jak se tato spolupráce rodila a co si od ní slibujete? A kolik za to společnost zaplatila, resp. zaplatí (pokud to není tajemstvím)?

Hodnota spolupráce je samozřejmě tajná, jsme v tomto případě smluvně zavázáni. Ale vzhledem k tomu že F1 patří mezi nejdražší špičkové světové sporty, hodnota spolupráce tomu odpovídá. XTB se dynamicky rozvíjí na mezinárodních trzích. Postupně otevíráme pobočky v dalších zemích a Formule 1 je globální špičkový sport, kterému fandí lidé na celém světě. A právě proto jsme uznali, že partnerství s teamem Formule 1 bude pro nás nejlepším způsobem, jak vytvořit kvalitní značku naší společnosti na mezinárodních trzích.

Kromě toho jsou naše zásady a hodnoty hodně blízké těm, které jsou charakteristické pro F1 – profesionalita, moderní technologie, prestiž a velké peníze. Záleží nám především na vybudování povědomí o naší společnosti na mezinárodních trzích v konkrétním kontextu – sportovních závodů na nejvyšší úrovni, které se obdobně  jako působení na trhu FOREX, charakterizují velkou dynamikou, plným profesionalizmem, širokou škálou vědomostí, precizností a velice promyšlenou strategií působení. Velice důležitým z našeho pohledu je i fakt, že v F1 jezdí první polský pilot a my jsme první polská společnost, která vstupuje do této elitní společnosti.

Jaké další novinky Vaše společnost chystá – co se týče produktů, případně dalšího kola soutěže, kterou se společnost stala velmi známou (případně novou výhru pro vítěze)? Pro doplnění bych se také rád zeptal, kolik lidí z minulých soutěží si otevřelo reálný účet a podařilo se jim úspěšně investovat?

Každá investiční sezóna je pro XTB další propagační výzva – každý rok ji systematicky zvyšujeme. Nejbližší období budou charakterizovat činnosti spojené se sponzorováním teamu F1. Musíme co nejrychleji poznat potenciál F1, která generuje široký a velký zájem mezi diváky.

^REKLAMA

Účastníci našich soutěží, kteří se po jejich zakončení stávají reálnými klienty, představují jejich velkou část, což je pro nás velký potenciál ohledně spolupráce s F1. Široce propagované soutěže nejsou jenom způsobem na získávání nových klientů, ale jsou spíše úspěšným nástrojem propagace, díky kterému se povědomí o nových možnostech investování dostává k širokému spektru lidí.

Máte pobočky v několika zemích Evropy. Kde máte nejvíce klientů, kde jsou klienti nejaktivnější a kde jsou vaše výsledky (zisky společnosti) největší? Chystáte v nejbližší době rozšiřování své pobočkové sítě?

XTB má celkem 20 tisíc klientů z více než 40 států z celého světa, což znamená z více zemí, než máme poboček. Nejvíce jich máme v pobočkách, které jsou historicky nejstarší – tedy Polsko, Česká republika a Německo. V současné době se XTB chystá otevřít další pobočky v Evropě, jsme také kapitálově propojeni s vybranými společnostmi v Asii  a  začínáme připravovat otevření nových poboček v Jižní Americe.

Nejde mi nezeptat se, přeci jen je FOREX rizikový trh. Kolik Vašich klientů je ziskových a kolik ztrátových?

^REKLAMA

Podle našich měsíčních statistik počet klientů, kteří jsou v zisku, a kteří jsou ve ztrátě, je jeden ku dvěma – téměř totožně jako na burzovním derivátovém trhu. Rizikovost FOREXu je srovnatelná s většinou trhů, na kterém se používá pákový efekt. Ve velké míře je to spojeno s neznalostí samotných finančních instrumentů a specifik trhu. Vždy před začátkem obchodování doporučujeme založit si demo účet s virtuálními penězi, ale s tržními mechanismy. Stejně tak doporučujeme účast v bezplatných školeních a seznámení se s odbornou literaturou.

Úspěchem společnosti bylo nedávné vyhlášení společnosti nejlepším brokerem v regionu střední a východní Evropy magazínem World Finance. Projeví se takové ocenění na zvýšeném zájmu klientů?

Přirozeně každá cena, která je mezinárodním uznáním našeho působení na finančních trzích zvětšuje její důvěryhodnost, prestiž a stanoví záruku kvalitního provozování činnosti. Obdržení ocenění nejlepšího online brokera ve Střední a Východní Evropy od nezávislého média je pro nás a pro naše klienty znakem uznání, že děláme naší práci kvalitně.

V poslední době se rozrůstá počet Vašich konkurentů: asi největším a nejznámějším je již delší dobu
Saxo Bank, která je respektovaným FOREX brokerem ve světě, nedávno
začala s Forexem také Patria , která nabízí například velmi konkurenceschopné spready, na Forex se chystá také Fio. Zaznamenali jste kvůli tomu nějaký úbytek klientů, případně se snažíte nějakými akciemi (například úprava zmiňovaných spreadů) své klienty udržet?

Zmíněné firmy jsou na trhu již delší dobu – je pravdou, že v poslední době začaly být více viditelné, ale my jejich působení vnímáme spíše jako následování leadera a ne vytváření nových nápadů ohledně získávání potencionálních klientů, nebo zavádění novinek co se týče vývoje trhu.

Trhy v některých zemích začínají být nasycené konkurenčním prostředí a čím dál bude těžší získat velký úspěch nebo zaujmout nekonvenční formou aktivit. Právě proto našim hlavním cílem bude nabídnout širokou škálu finančních instrumentů, kvalitní servis a podporu klientů. Počítáme samozřejmě, že velkou podporou bude i spolupráce s teamem F1.

Děkuji za rozhovor.