Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

logo

fecif


Vlk z Wall Street radí finančním poradcům

Vlk z Wall Street radí finančním poradcům

„Prodejte mi tohle pero,“ začíná školení Jordan Belfort, proslulý podvodník z Wall Street. Sám dokázal prodat bezcenné akcie komukoli. A co víc, dokázal naučit prodat je téměř kohokoli. Na tom založil svůj byznys.

Finanční poradenství je (či by mělo být) především o poradenství. Finanční poradce musí umět zhodnotit finanční situaci domácnosti a nastavit jí takové řešení, které sníží životní rizika a pomůže dosáhnout finančních cílů. Může být ale sebelepším poradcem, avšak bez schopnosti prodat své řešení se klient dříve či později obrátí k šejdíři, který umí prodat – a klient to zaplatí.

Jordan Belfort, známý jako Vlk z Wall Street, patří mezi největší podvodníky historie. O svých počinech sepsal knihu a stal se předlohou dvou filmů. V nejnovějším je postaven téměř do role kladného hrdiny. Skutečný Vlk z Wall Street byl mnohem horší. Prvním jím inspirovaným filmem bylo „Riziko“, které mnohem výstižněji popisuje podvody jeho společnosti Stratton Oakmont.

Přestože byl podvodníkem, který prodával bezcenné akcie, manipuloval jejich cenou a klienty připravil řádově o 200 mil. USD, může být dobrým učitelem obchodních dovedností. Ve své firmě Stratton Oakmont zaměstnával v největším rozmachu přibližně 1000 makléřů původně nejrozmanitějších profesí – a naučil je prodat.

Jordan Belfort za své burzovní počiny „odsloužil“ 22 měsíců ve vězení z původně hrozících 4 let. „Slevu“ získal za spolupráci a udání svých spolupracovníků, z nichž si někteří odseděli i více. V realitě spolupracoval ochotněji, než jak je ukázáno ve filmu. Nyní se živí jako motivátor a školitel obchodních dovedností. Ze svých výdělků splácí dluh 110 mil. USD – a již splatil 14 mil. USD.

Na svých internetových stránkách píše: „Skutečně jsem „prolomil“ kód, jak přimět kohokoli udělat cokoli… a jak naučit kohokoli, bez ohledu na věk, vzdělání či schopnosti, být mistrovským obchodníkem, negociátorem, online podnikatelem nebo řečníkem za pouhé 2 týdny.“

Nezapomíná ovšem velkými písmeny dodat: „Ve špatných rukách by tyto přesvědčovací techniky mohly být použity k manipulaci vašich zákazníků a lidí ve vašem životě.“ Ostatně možná i proto k němu „do učení“ posílala své lidi i mafie.

Jak na úspěch podle Vlka z Wall Street

Server addicted2success.com zpracoval podle knihy a filmu Vlk z Wall Street 14 rad, jak se stát úspěšným. Některé z nich mohou pomoci i finančním poradcům.

1.       Uskutečněte své nápady

Nápad Jordana Belforta stál na dvou pilířích: Uměl naučit nevzdělané lidi působit jako profesionální makléři a uvědomil si, že bohatí lidé vyhledávají riziko a mají rádi hazard. Ten jim podal přestrojený do seriózní investiční příležitosti.

Finanční poradci musí působit profesionálně. Bez toho tento byznys dělat nejde. Jen jejich klienti zpravidla hazard příliš nevyhledávají, pokud se nejedná o klasickou loterii. V Česku se běžní klienti bohužel staví k investičnímu riziku až příliš defenzivně.

2.       Zjednodušujte

Všechno, co chcete říci, říkejte jednoduše. To je jedna ze základních tezí, která pomohla Jordanu Belfortovi naučit nevzdělané lidi profesionálně prodávat.

V České republice mají lidé poměrně nízkou finanční gramotnost. Mohou být profesionály ve svých oborech, ale v oblasti osobních a rodinných financí se nemusí orientovat. Příliš složité vysvětlování a analýzy je spíše vyděsí a odradí. Pouze v jednoduchosti je síla.

3.       Sestavte loajální tým

Začít podnikání s dlouhodobými přáteli může snížit rizika vzešlá z následného zbohatnutí. Loajální tým složený z přátel může navíc zamezit špatným rozhodnutím, na která by „přikyvovatelé“ neupozornili.

Ve většině finančně poradenských firem je základem úspěchu sestavit fungující tým. Je-li složen z loajálních přátel, sníží se tím např. riziko odchodu části skupiny ke konkurenci – a pokud se tendence k odchodu vyskytnou, dozvíte se o nich. Pak bude na vás, zda tým udržíte, ať již pod stávající společností, nebo pod novou hlavičkou.

4.       Rozdělte kompetence

Jordan Belfort měl za svého nejbližšího spolupracovníka Dannyho Porushe, který byl opačným typem člověka než on sám. Tím se velmi dobře doplňovali.

Rozložení kompetencí je přínosné i v rámci finančně poradenské skupiny. Každý se pak může specializovat na určitou oblast finančního trhu (investice, hypotéky, pojištění…), která mu nejvíce vyhovuje. Vzájemná synergie pak pomáhá k rychlejšímu růstu.

5.       Vyzařujte úspěch

Belfort svým zaměstnancům vštěpoval, aby působili od prvního okamžiku jako úspěšní, a to celkovým vzhledem, oblékáním počínaje, až po dostatečné sebevědomí.

Finanční poradce pracuje s penězi. A kdo by chtěl nechat své peníze řídit někým, kdo není úspěšný? Asi nikdo. Vyzařování úspěchu je tak významnou pomůckou při získávání klientů.

6.       Získávejte informace od konkurence a nepřátel

Jordan Belfort nechával odposlouchávat vyšetřovatele Stratton Oakmont z Komise pro cenné papíry a mezi FBI měl spřáteleného agenta. Dostatek včasných informací je nezbytný pro správné rozhodnutí.

Ve finančně poradenské branži působí několik velkých společností a nespočet malých firem. Znát svoji konkurenci je přínosné i při jednání s klientem – nepřekvapí vás produkt, který konkurenční firma exklusivně nabízí, a pokud ho znáte s předstihem, můžete klientovi ukázat jeho slabiny. Navíc každá firma nabízí odlišné podmínky pro poradce. Při jejich znalosti si můžete lépe vybrat, jakým způsobem a kde chcete pracovat.

7.       Ochraňujte svá tajemství

Podnikání Jordana Belforta bylo za hranou zákona. O to bedlivěji střežil svá tajemství – vytvářel právní dokumenty k zastření některých skutečností, pravidelně čistil od „štěnic“ kanceláře i domy významných zaměstnanců, nesděloval telefonicky důvěrné informace a využíval veřejné telefonní automaty, aby zamezil odposlouchávání.

Ve finančním poradenství až takto paranoidní být nemusíte. Je ale dobré si být vědomi, že máte v kapse dokonalé sledovací zařízení – mobilní telefon. Podle něj lze navíc nejen zjistit, kde jste se kdy nacházeli, ale také i pomocí vypnutého mobilu můžete být odposloucháváni.

8.       Učte se z historie i minulých chyb

Pokud se z chyb nepoučíte, jste odsouzeni k jejich opakování, tvrdil Belfort. Studiem historie svého oboru se lze vyhnout chybám, lze se poučit od úspěšných k úspěchu a od neúspěšných se nechat varovat. To platí ve všech oborech, finanční poradenství nevyjímaje.

9.       Získejte pevnou reputaci

Zaměstnanci ani veřejnost nikdy nepochybovali, že se ve Stratton Oakmont mohou vydělat velké peníze. Stačilo se jen podívat na úspěšné zaměstnance firmy, dobře oblečené, vyzařující úspěch a bohatství.

Ve finančním poradenství a ve financích obecně je dobrá pověst základem úspěchu. Získat výbornou reputaci znamená pro finančního poradce získat další klienty bez větší námahy – budou přicházet sami.

10.   Vytvořte sadu snadno uchopitelných základních hodnot

Základními hodnotami ve Stratton Oakmont bylo: Vydělejte tolik peněz, kolik je možné. Soupeřte se svými kolegy, kdo utratí více peněz a má bláznivější a luxusnější životní styl.

Jednoduché základní hodnoty pomohou s motivací lidí. Nic se ale nesmí přehánět. Ve stylu Jordana Belforta to někteří finanční poradci přehnali – a nedělají dobré jméno nejen sobě, ale celému finančnímu poradenství.

Video: Finanční poradci (z cyklu Hvězdný prachy)

11.   Veďte příkladem a stanovte standard

Nikdo ve firmě neutrácel víc peněz než Jordan Belfort. Luxusní zboží, drogy, prostitutky, pořádání večírků… a totéž očekával od svých zaměstnanců. Jeho lidé vydělávali obrovské peníze, a přesto neměli skoro nic, mnohdy byli zadlužení.

Příklady táhnou. Ve finančním poradenství je ale vhodnější dodržovat umírněnější životní styl než vedl Jordan Belfort. Ostatně, to asi ve všech oborech. A to přesto, že na venek působí velmi lákavě a přitažlivě. Některé společnosti ovšem využívají vůči svým poradců obdobné praktiky – chtějí, aby si žili nad poměry, utráceli a zadlužovali se. Tím na ně vytváří tlak prodávat více bez ohledu na potřeby klientů.

12.   Vytvořte očekávání

Ve Stratton Oakmont se na zaměstnance kladlo jediné očekávání: budou dřít a vydělají hromady peněz.

Lidé rádi dělají, co se od nich očekává. Má-li manažer svůj tým, musí vytvořit očekávání, které požene poradce k pracovitosti a nespokojí se s málem. To je jeden z kamenů úrazů broker poolů, který vede k odchodu lidí z poradenské branže: Spokojí se s určitým výdělkem, ke kterému stačí malé úsilí, ovšem malé úsilí vede od ztráty rutiny ke ztrátě výdělku.

13.   Pobízejte k tvrdé práci

Nejlepší zaměstnanci Stratton Oakmont byli nejen výborně placení, ale mohli také rozjet vlastní byznys pod vedení a s podporou Jordana Belforta.

Výhled ještě lepší budoucnosti je výbornou motivací. Ve finančním poradenství jsou touto budoucností ve většině finančně poradenských společností horní příčky kariérního řádu a „pasivní příjem“ plynoucí z meziprovizí ze struktury.

14.   Nechte lidi být na vás závislí

Lidé nesmí být motivováni pouze penězi. Vydělají-li dostatek peněz, jejich motivace může klesnout. Pokud ale zajistíte, aby žili nad poměry, budou muset vydělávat stále a firmu neopustí – budou na ní a příjmech z ní plynoucích závislí.

Autor úvodní fotografie: Pjairus, Wikipedia.org

Anketa

Investujete do akcií?

Ano. (608)
 
Ne, ale začnu. (168)
 
Ne, a nezačnu. (151)
 Celkem hlasovalo 927 čtenářů

Vlk z Wall Street radí finančním poradcům >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 4 komentáře)

Martin | 07.03.2014 12:40
tyto filmy Gekko | 19.02.2014 13:59
smysl článku peetea | 19.02.2014 10:22
Belfort byl ovsem uspesny jen v podvodech Rimmer | 19.02.2014 08:44

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Reklama

banner-investujeme-ceskych100

Články z Investice

Petr Zámečník | 26.05.2016 00:00 Regulace provizí aneb Kam kráčí legislativa

Regulace provizí za zprostředkování životního pojištění je žhavým tématem již několik let. Jaký je výhled a budoucnost regulace? Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 26.05.2016 17:49

Petr Zámečník | 25.05.2016 00:00 Akciové fondy: Ztráty táhlo Turecko i Čína

Akciové podílové fondy se po třech měsících růstu opět propadly do ztrát. Index ICZ pravidelného investování oslabil o 3,18 % a zakončil květen na hodnotě 978,1 bodu. Nejhlubší ztráty přitom zaznamenaly fondy zaměřené na turecké akcie. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 24.05.2016 00:00 Vstup Aegonu do Chytrého Honzy: Jen první krok?

Chytrý Honza si koupil broker pool Bonnet.cz. Následně do společnosti vstoupil Aegon. To ale není zdaleka vše. Kdo Chytrého Honzu ovládne a co chystá? Celá zpráva »

Komentářů: 13 / 13 Poslední komentář: 27.05.2016 15:19

Zbyněk Drobiš | 19.05.2016 00:00 Pomoc pro spotřebitele: Řešení přeshraničních sporů online

„S využitím online platformy lze obchodníka přímo kontaktovat s požadavkem na řešení sporu. Nebude-li obchodník reagovat, zapojí se místní kontaktní místo, které bude postupovat podle národních předpisů. Spotřebiteli pomůže znalostí jazyka i místních zákonů a poměrů. Stačí jen vyplnit formulář, popsat problém a vše pak postupuje podle předepsaných pravidel,“ říká Lukáš Zelený, vedoucí právního oddělení časopisu dTest, k nové platformě pro řešení přeshraničních sporů online. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 17.05.2016 00:00 Zdeněk Dvořák: Kupujeme stabilní a ziskové firmy

Na českém trhu vznikl nový fond kvalifikovaných investorů. Zaměřuje se na investice do reálné ekonomiky. „Budeme se zabývat nákupem zejména majoritních podílů ve výrobních společnostech,“ říká Zdeněk Dvořák, předseda správní rady Advantage Fund, v rozhovoru pro Investujeme.cz. Co fond nabízí svým investorům? Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 17.05.2016 09:21Další články »

Krátké zprávy z Investice

27.05.2016 19:40 Závěr týdne je na akciových trzích klidný

Západoevropské akciové indexy dnes stagnují, jejich celotýdenní zisky jsou ale nejvyšší od února. Ze sektorového pohledu se dnes nejvíc daří farmaceutickým akciím, když zájem je hlavně o akcie švýcarské Roche (+4 %). Americké burzy otevřely nepatrným posílením. Růst tamní ekonomiky za první kvartál byl sice revidován směrem nahoru, ale o desetinu procenta méně, než čekal trh.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.05.2016 14:25 G7 se neshodne, zda je třeba podpořit světovou ekonomiku

Setkání lídrů zemí G7 potvrdilo rozdílný pohled na světovou ekonomiku z Japonska na straně jedné a z Evropy a z USA na straně druhé. Zatímco evropská ekonomika na začátku roku rostla překvapivě svižně, Japonsko stagnuje a snaží se přesvědčit ostatní o potřebě globálního rozpočtového stimulu, který by podpořil globální poptávku. Ten Evropa a Amerika v tuto chvíli nijak akutně nepotřebují. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.05.2016 13:17 Ústavní soud zamítl stížnost na schvalování zákona o EET

Ústavní soud (ÚS) odmítl stížnost sedmi poslanců na schvalování zákona o elektronické evidenci tržeb (EET). Procesním postupem se ale na základě společného návrhu na zrušení celé normy pravděpodobně zabývat ještě bude.   Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.05.2016 10:23 BIG EXPERT: (Ne)chystá se překvapení?

Téměř na den před pěti týdny jsme si zde kladli otázku, zda budou na trzích v USA stanovena nová maxima. Nyní víme, že právě v tomto týdnu (18–22/4), byla hodnota indexu S&P 500 na svých letošních maximech. Kam budou ceny aktiv a indexů směřovat dále? Pojďme se podívat na to, co nám v současné době ukazují cenové grafy a jejich indikátory. Chtějí nám naznačit něco, co možná nyní vědí jen centrální bankéři?  Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 28.05.2016 18:43

26.05.2016 17:19 Akciové trhy dnes stagnují

 Po silném dvoudenním růstu dnes evropské burzy stagnují, když změny většiny hlavních indexů dosahují jen několika desetin procenta. Největší zájem je o komoditní tituly díky tomu, že cena ropy se poprvé od loňského listopadu dostala nad 50 dolarů za barel. Mezi nejziskovější dnes patří akcie ArcelorMittal (+8 %) díky spekulacím, že Evropská komise rozšíří antidumpingové vyšetřování ohledně dovozních cen oceli.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jakou správu portfolia upřednostňujete?

Pasivní. (122)
 
Aktivní. (123)
 
Žádnou. (566)
 Celkem hlasovalo 811 čtenářů

Nejčtenější články z Investice za posledních 14 dní

Zbyněk Drobiš | 19.05.2016 00:00 Pomoc pro spotřebitele: Řešení přeshraničních sporů online

„S využitím online platformy lze obchodníka přímo kontaktovat s požadavkem na řešení sporu. Nebude-li obchodník reagovat, zapojí se místní kontaktní místo, které bude postupovat podle národních předpisů. Spotřebiteli pomůže znalostí jazyka i místních zákonů a poměrů. Stačí jen vyplnit formulář, popsat problém a vše pak postupuje podle předepsaných pravidel,“ říká Lukáš Zelený, vedoucí právního oddělení časopisu dTest, k nové platformě pro řešení přeshraničních sporů online. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 25.05.2016 00:00 Akciové fondy: Ztráty táhlo Turecko i Čína

Akciové podílové fondy se po třech měsících růstu opět propadly do ztrát. Index ICZ pravidelného investování oslabil o 3,18 % a zakončil květen na hodnotě 978,1 bodu. Nejhlubší ztráty přitom zaznamenaly fondy zaměřené na turecké akcie. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 26.05.2016 00:00 Regulace provizí aneb Kam kráčí legislativa

Regulace provizí za zprostředkování životního pojištění je žhavým tématem již několik let. Jaký je výhled a budoucnost regulace? Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Rebecca Murphy | 16.05.2016 00:00 Opětovné zapojení investorů

Investoři a střadatelé zažívají nyní těžké časy. Nestabilní trhy a nízké úrokové sazby jsou normou a investoři jsou bombardováni informacemi o produktech a službách bez toho, aniž by rozuměli, jak se jich cokoli z toho týká. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 17.05.2016 00:00 Zdeněk Dvořák: Kupujeme stabilní a ziskové firmy

Na českém trhu vznikl nový fond kvalifikovaných investorů. Zaměřuje se na investice do reálné ekonomiky. „Budeme se zabývat nákupem zejména majoritních podílů ve výrobních společnostech,“ říká Zdeněk Dvořák, předseda správní rady Advantage Fund, v rozhovoru pro Investujeme.cz. Co fond nabízí svým investorům? Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »