Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

logo

fecif


Školení ZFP Akademie na vlastní kůži

Autor: Petr Zámečník | 27.09.2007 00:00 | Kategorie: Finanční poradenství | 4 komentáře
Školení ZFP Akademie na vlastní kůži

O školení ZFP Akademie jsem za dobu svého krátkého působení na Investujeme.cz a před ním slyšel celou řadu informací, mýtů a opovržlivých narážek. Když se mi naskytla příležitost zúčastnit se základního semináře, příliš jsem neváhal.

ZFP Akademie je z obchodního pohledu pozoruhodnou společností. Její samospotřebitelský systém jí zajišťuje dostatek klientů a provizní obrat, který ji řadí k největším finančně poradenským společnostem. Akreditace Ministerstva školství, mládeže a tělovýchovy k provozování rekvalifikačních kurzů v oblasti finančního poradenství jí dodává punc kvality a důvěryhodnosti.

V sobotu, kterou jsem základní kurz absolvoval, probíhalo na různých místech celkem devět základních seminářů. Semináře probíhají každý týden a jsou plné až do října. O klienty tak nemá nouzi.

ZFP Akademie – důsledně propracovaný systém
ZFP Akademie má ve svých školeních výborně propracovaný systém navazujícího vzdělávání. „Finančním poradcem“ s licencí se člověk nestane hned po základním kurzu, natož i bez jeho absolvování. Přesto se již i po úvodním semináři může podílet na provizích za produkty sjednané pro sebe a svou rodinu, případně ve spolupráci s „nadřízeným“ finančním poradcem i pro další klienty.

Základní seminář je pouze úvodem do vzdělávacího systému. Jeho absolvování otvírá jednak cestu k provizím, ale především k dalším kurzům – již za mnohem menší ceny. Zatímco za první si účtuje ZFPA 1450 Kč „školné“ a 500 Kč „stravné“, za každé další proškolení již jen 150 Kč (bez stravování).


Aby návštěvník kurzů mohl získat certifikát rodinného poradce (a věnovat se tak finančnímu poradenství samostatně), musí absolvovat vedle základního semináře dalších sedm specializovaných. A zde je leží první „háček“ – aby bylo možné kurz absolvovat, musí uzavřít programy v rámci doporučované Kombinace a následně další smlouvy pro „své“ klienty nebo doporučit kurz jiným rodinám.

Po absolvování „akademie rodinného finančního poradce“ se otevírá studijní a profesionální dráha finančního poradce – studovat lze dále „nástavbovou akademii“, jejímž absolvováním získá certifikát odborného rodinného poradce a šek na 4 tis. Kč, který kryje náklady na předchozí školení, lze se specializovat na jednotlivé produkty, zúčastnit se lze manažerské akademie a dalších navazujících. Součástí řady studijních programů je též praxe – tedy uskutečnění vlastní produkce.

Samotný výklad látky je též velmi dobře propracovaný. Z lektorů hovoří zkušenost, sebevědomí a – vědí do posledního detailu, co přednášeli lektoři před nimi.

Co je předmětem výuky
V rámci výuky je zdůrazňována odpovědnost za vlastní osud každé rodiny. Zároveň vede ke spoření odkládáním 10 % příjmu. Veškeré informace jsou podávány velmi srozumitelně tak, aby je pochopil i člověk, který se financemi do příchodu na seminář nezabýval.

Na celodenním kurzu jsou vysvětleny základní principy produktů podporovaných státem a možnost jejich propojení k dosažení „maximálního výnosu“ – o uvozovkách kolem slovního spojení níže.

Vysvětlen je též školící systém a jeho návaznosti, včetně shrnutí požadavků na jednotlivé kurzy (kromě finančních a „praxe“ např. možnost absolvování pouze jednoho půldenního navazujícího semináře během jednoho týdne).

Teprve v závěru semináře se dostává na kariérní (který úzce souvisí se školícím) a provizní systém. Při představování výše možného výdělku zářily všem zúčastněným oči a rázem z nich spadla únava z poslechu celodenního výkladu.

Samotné seznámení se společností ZFP je rozfázováno do několika zmínek a působí nenásilně.

Kombinace s otazníkem
Základní nabídkou, je-li možné takto popsat hlavní objekt přednášek na semináři, je „Kombinace“. Sestává ze čtyř produktů nazývaných „Komerční životní pojištění“, „Stavební spoření“, „Penzijní připojištění“ a „Program daňových úlev“.

Komerční životní pojištění není nic jiného než kapitálové životní pojištění. Jeho zařazení do systému Kombinace je klíčové. Skládá se z „běžného účtu“ – klasické kapitálové složky – a „mimořádného účtu“, na který lze vkládat mimořádné vklady. O běžném účtu KŽP se příliš nehovoří, jen s tím, že je třeba na něj vkládat 6 tis. Kč ročně. Řeč v kombinaci je především o mimořádném účtu.

Program daňových úlev je investiční životní pojištění. V rámci maximalizace výnosu z úspory na daních se doporučuje vkládat 12 tis. Kč ročně.

V rámci Kombinace jsou tedy sjednány dva z nejvíce kontroversních produktů – kapitálové a investiční životní pojištění – jako základ rodinných financí. Samotných kombinací může mít rodina i více (pak stačí ale využít např. jen jedno KŽP na dvě Kombinace).

Pozitivní je ujištění, že není třeba v rámci zakládání Kombinace rušit stávající produkty a že všechny lze do Kombinace zahrnout. Některé stačí jen upravit… Otázka je, zda se tato teze nevylučuje s požadavkem na doložení dokladů o zaplacení vlastní kombinace jako podmínka k absolvování dalších kurzů.

Jak funguje Kombinace
Kombinace je založena na maximalizaci příjmu ze státních podpor s minimálními zdroji.



ZFP Akademie vede ke spoření. Z měsíčního příjmu rodiny by mělo být 10 % odkládáno stranou. A kam? Na „nejvýhodnější“ formu spoření – na mimořádný účet kapitálového životního pojištění. Ten „garantuje“ zhodnocení 4 % ročně. Uvozovky jsou zde na místě, neboť technická úroková sazba nemůže přesáhnout 2,4 % a i školitelé se vyjadřovali o 4 % jako o velmi pravděpodobném zhodnocení i v dalších letech. Vklady a dva výběry ročně jsou zdarma.

Se stavebním spořením je doporučováno pracovat tak, že si klient otevře jednu smlouvu na každé dostupné rodné číslo v rodině za dva roky. Před uplynutím šestiletého cyklu a nezbytné doby trvání smlouvy jsou hrazeny pouze poplatky, je vypovězena smlouva a před koncem posledního roku zasláno 20 tisíc Kč. V následném novém roce je vloženo dalších 20 tisíc Kč a následně jsou peníze vybrány. Státní podpora za několik dní vložených 40 tisíc Kč na každou smlouvu ve výši 6 tisíc Kč přijde do jara.

Výdělek 6 tis. Kč zní velmi dobře. Ovšem i při minimální cílové částce k tomuto účelu (cca 50 tis. Kč) a ročních poplatcích ve výši cca 400 Kč zaplatíte přibližně polovinu této částky na poplatcích… To už kalkulace na školení neuvádí…

Následně by mělo jít 6 tis. Kč na penzijní připojištění pro získání státního příspěvku. Pro daňové úspory se nejprve využije investiční životní pojištění (nazvané Program daňových úspor), a pokud rodině zbudou úspory, pak přichází na řadu penzijní připojištění k dalšímu odpočtu na daních.

Provizní systém
Již po absolvování základního školení může samospotřebitel inkasovat provize. Ve srovnání s klasickými finančně poradenskými společnostmi dosahují ale přibližně poloviční výše. Meziprovize získá až po dosažení třetí pozice (Vedoucí o. s.). K té je vedle produkce za 500 bodů nutné též složení zkoušek základního stupně odborné způsobilosti.

Nárok má absolvent i na následné provize, které např. u IŽP činí cca 1 až 2 body ročně.

Příklady bodových ohodnocení:
Za uzavření KŽP 500 Kč/měs. – 15 bodů.
Za penzijní připojištění 300 Kč/měs. – 5 bodů.
Za stavební spoření 300 tis. Kč – 10 bodů.
Za IŽP 300 Kč/měs. – 20 bodů.

Výjimkou je první KŽP a stavební spoření s cílovou částkou 500 tis. Kč, které se píší na člověka, který dotyčného přivedl.

Hodnota bodu závisí na pozici, na které se samospotřebitel (či v tomto případě již poradce) nachází. Na první úrovni (do získaných 100 bodů) je hodnota bodu 100 Kč. Nejvyšší, osmá úroveň, na níž poradce musí splnit produkci (včetně produkce týmu) 150 tisíc bodů a absolvování ředitelské akademie, získá za každý bod 190 Kč.

Školení ZFP Akademie na vlastní kůži >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Související subjekty

ZFP akademie

Odkazující články

AWD na prodej... Kupec: Swiss Life Autor: Luboš Svačina | 05.12.2007 00:00

Kdy budou akcie opět zajímavou investiční příležitostí? Autor: Daniel Kuchta | 18.01.2008 00:00

Ropa za potraviny Autor: Vojtěch Benda | 03.01.2008 00:00

Mária Gálová: Soudobé umění považuji za investičně zajímavé Autor: Luboš Svačina | 02.01.2008 00:00

Povinné ručení je zvláštní produkt Autor: Petr Bukač | 25.10.2007 00:00

Finanční trhy... ovládají emoce Autor: Miloslav Šimek | 17.10.2007 00:00

Jak ovlivní náklady příštích období zhodnocení penzijních fondů Autor: Luboš Svačina | 09.10.2007 00:00

Akciová maxima na dohled Autor: Petr Fejtek | 01.10.2007 00:00

Vladimír Poliak: Na odpočinek se nechystám Autor: Petr Zámečník | 30.09.2009 00:00

Na vlastní kůži: Obchodní zástupkyně Aviva Autor: Petr Zámečník | 29.06.2009 00:10

Ertrag & Sicherheit: Investiční poradenství? Ani náhodou... Autor: Petr Zámečník | 10.06.2009 00:00

Multilevel ve finančním poradenství Autor: Petr Zámečník | 27.04.2009 00:10

Michal Pyšík: IŽP používají všichni... Jde o to „jak“ Autor: Petr Zámečník | 06.02.2009 00:00

Finanční poradenství v podání Broker Consulting Autor: Petr Zámečník | 15.04.2008 00:00

Zvyšte si důvěryhodnost: Registrujte se! Autor: Petr Zámečník | 03.03.2008 00:00

Investujeme.cz čtou nejvíce Partners Autor: Petr Zámečník | 18.02.2008 00:00

Boj s finanční negramotností prostřednictvím internetu Autor: Luboš Svačina | 23.01.2008 00:00

Otestováno: Lákadlo daňových úlev od ZFP Autor: Vladimír Švorba | 16.07.2014 00:00

Poslední přidané komentáře (celkem 4 komentáře)

Kontakt Blanka Jiroušková | 27.10.2014 14:49
Zilogat0r | 04.09.2012 19:18
Aktualizace Ing. | 28.03.2012 23:50
doplnění Karel Kryl | 08.03.2012 09:58

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Reklama

banner-investujeme-ceskych100

Články z Finanční poradenství

Petr Zámečník | 24.05.2016 00:00 Vstup Aegonu do Chytrého Honzy: Jen první krok?

Chytrý Honza si koupil broker pool Bonnet.cz. Následně do společnosti vstoupil Aegon. To ale není zdaleka vše. Kdo Chytrého Honzu ovládne a co chystá? Celá zpráva »

Komentářů: 11 / 11 Poslední komentář: 25.05.2016 15:53

Zbyněk Drobiš | 19.05.2016 00:00 Pomoc pro spotřebitele: Řešení přeshraničních sporů online

„S využitím online platformy lze obchodníka přímo kontaktovat s požadavkem na řešení sporu. Nebude-li obchodník reagovat, zapojí se místní kontaktní místo, které bude postupovat podle národních předpisů. Spotřebiteli pomůže znalostí jazyka i místních zákonů a poměrů. Stačí jen vyplnit formulář, popsat problém a vše pak postupuje podle předepsaných pravidel,“ říká Lukáš Zelený, vedoucí právního oddělení časopisu dTest, k nové platformě pro řešení přeshraničních sporů online. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Rebecca Murphy | 16.05.2016 00:00 Opětovné zapojení investorů

Investoři a střadatelé zažívají nyní těžké časy. Nestabilní trhy a nízké úrokové sazby jsou normou a investoři jsou bombardováni informacemi o produktech a službách bez toho, aniž by rozuměli, jak se jich cokoli z toho týká. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 13.05.2016 00:00 Ladislav Šincl trvá na omezení výše provizí

Schyluje se k dalšímu rozkolu vládní koalice kvůli provizím životního pojištění? Navzdory „dohody“ vlády v poslanecké sněmovně opět přistál pozměňovací návrh. Jeho autorem je znovu Ladislav Šincl. Celá zpráva »

Komentářů: 33 / 33 Poslední komentář: 15.05.2016 13:40

Petr Zámečník | 12.05.2016 00:00 Patrik Nacher: Regulace provizí nemá s ochranou klientů nic společného

Patrik Nacher se do veřejného povědomí dostal iniciativou proti poplatkové politice bank. Stojí na straně klientů. Přesto odmítá regulaci provizí, která je ochranou klientů zastřešována. Proč? Celá zpráva »

Komentářů: 4 / 4 Poslední komentář: 12.05.2016 23:03Další články »

Krátké zprávy z Finanční poradenství

17.05.2016 11:57 Flexibilita, ponuka, starostlivosť - najsilnejšie piliere finančného sprostredkovania

Píšeme na Investujeme.sk: Čoraz viac ľudí vkladá dôveru v oblasti financií finančnému sprostredkovateľovi. V praxi oceňujú najmä široké portfólio možností, prehľad a komplexnú opateru v otázke peňazí. Priestor na rozvoj finančného sprostredkovania na Slovensku stále existuje. Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 19.05.2016 10:19

12.05.2016 15:13 Největší nezávislý kongres pro finanční poradce FPG MoneyExpo Profi 2016

Již ve středu 25. května se uskuteční v Praze-Pankráci největší nezávislý kongres finančních poradců v ČR. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

10.05.2016 15:41 Skončí daňové ráje?

Více než 300 světových ekonomů vyzvalo světové lídry, aby skončili s daňovými ráji. Podle ekonomů existence daňových rájů zvyšuje nerovnosti a nemá „žádné ekonomické opodstatnění“. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

05.05.2016 16:44 Jiří Šindelář zůstává předsedou představenstva USF

Členové Unie společností finančního zprostředkování a poradenství (USF) na jubilejní desáté valné hromadě zvolili členy nejužšího vedení. Shodli se, že se budou nadále aktivně podílet na všech legislativních procesech a hájit tak zájmy svých členů a jejich klientů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

04.05.2016 14:44 Ako znížiť počet nespokojných a frustrovaných klientov

Píšeme na Investujeme.sk: Dnešné časy investorom a sporiteľom príliš neprajú. Nízke úrokové sadzby odrádzajú sporiteľov, a volatilné trhy znechucujú investorov. V tomto prostredí to má poradca zaoberajúci sa investíciami veľmi ťažké. Na konci všetkého totiž býva často nespokojný klient. Je však možné sa na veci pozrieť i z druhej strany a situáciu zobrať ako výzvu. Rebecca Murphy, šéfka predaja a marketingu nadnárodnej poradenskej spoločnosti Praemium, zdôrazňuje zásady, ktorých by sa mala moderná poradenská spoločnosť držať. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jakou správu portfolia upřednostňujete?

Pasivní. (119)
 
Aktivní. (121)
 
Žádnou. (557)
 Celkem hlasovalo 797 čtenářů

Nejčtenější články z Finanční poradenství za posledních 14 dní

Zbyněk Drobiš | 19.05.2016 00:00 Pomoc pro spotřebitele: Řešení přeshraničních sporů online

„S využitím online platformy lze obchodníka přímo kontaktovat s požadavkem na řešení sporu. Nebude-li obchodník reagovat, zapojí se místní kontaktní místo, které bude postupovat podle národních předpisů. Spotřebiteli pomůže znalostí jazyka i místních zákonů a poměrů. Stačí jen vyplnit formulář, popsat problém a vše pak postupuje podle předepsaných pravidel,“ říká Lukáš Zelený, vedoucí právního oddělení časopisu dTest, k nové platformě pro řešení přeshraničních sporů online. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Rebecca Murphy | 16.05.2016 00:00 Opětovné zapojení investorů

Investoři a střadatelé zažívají nyní těžké časy. Nestabilní trhy a nízké úrokové sazby jsou normou a investoři jsou bombardováni informacemi o produktech a službách bez toho, aniž by rozuměli, jak se jich cokoli z toho týká. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 12.05.2016 00:00 Patrik Nacher: Regulace provizí nemá s ochranou klientů nic společného

Patrik Nacher se do veřejného povědomí dostal iniciativou proti poplatkové politice bank. Stojí na straně klientů. Přesto odmítá regulaci provizí, která je ochranou klientů zastřešována. Proč? Celá zpráva »

Komentářů: 4 / 4 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 13.05.2016 00:00 Ladislav Šincl trvá na omezení výše provizí

Schyluje se k dalšímu rozkolu vládní koalice kvůli provizím životního pojištění? Navzdory „dohody“ vlády v poslanecké sněmovně opět přistál pozměňovací návrh. Jeho autorem je znovu Ladislav Šincl. Celá zpráva »

Komentářů: 33 / 33 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 10.05.2016 00:00 Tomáš Martinovský: Chceme ovlivňovat kvalitu finančního poradenství v České republice

Zemské ředitelství Tomáše Martinovského je nejrychleji rostoucím ve Fincentru. Jedním z důvodů je aktivní využívání nástrojů nabízených finančně poradenskou společností. A některé z nich jsou zaměřeny na konkurenci. „Věřím, že se nám letos naší prací podaří zase o kousek zkvalitnit celý finančně poradenský trh u nás,“ říká v rozhovoru. Celá zpráva »

Komentářů: 4 / 4 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »