Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

wustenrot-logo-no-claim-a5-prechod

fecif


Školení ZFP Akademie na vlastní kůži

Autor: Petr Zámečník | 27.09.2007 00:00 | Kategorie: Finanční poradenství | 4 komentáře
Školení ZFP Akademie na vlastní kůži

O školení ZFP Akademie jsem za dobu svého krátkého působení na Investujeme.cz a před ním slyšel celou řadu informací, mýtů a opovržlivých narážek. Když se mi naskytla příležitost zúčastnit se základního semináře, příliš jsem neváhal.

ZFP Akademie je z obchodního pohledu pozoruhodnou společností. Její samospotřebitelský systém jí zajišťuje dostatek klientů a provizní obrat, který ji řadí k největším finančně poradenským společnostem. Akreditace Ministerstva školství, mládeže a tělovýchovy k provozování rekvalifikačních kurzů v oblasti finančního poradenství jí dodává punc kvality a důvěryhodnosti.

V sobotu, kterou jsem základní kurz absolvoval, probíhalo na různých místech celkem devět základních seminářů. Semináře probíhají každý týden a jsou plné až do října. O klienty tak nemá nouzi.

ZFP Akademie – důsledně propracovaný systém
ZFP Akademie má ve svých školeních výborně propracovaný systém navazujícího vzdělávání. „Finančním poradcem“ s licencí se člověk nestane hned po základním kurzu, natož i bez jeho absolvování. Přesto se již i po úvodním semináři může podílet na provizích za produkty sjednané pro sebe a svou rodinu, případně ve spolupráci s „nadřízeným“ finančním poradcem i pro další klienty.

Základní seminář je pouze úvodem do vzdělávacího systému. Jeho absolvování otvírá jednak cestu k provizím, ale především k dalším kurzům – již za mnohem menší ceny. Zatímco za první si účtuje ZFPA 1450 Kč „školné“ a 500 Kč „stravné“, za každé další proškolení již jen 150 Kč (bez stravování).


Aby návštěvník kurzů mohl získat certifikát rodinného poradce (a věnovat se tak finančnímu poradenství samostatně), musí absolvovat vedle základního semináře dalších sedm specializovaných. A zde je leží první „háček“ – aby bylo možné kurz absolvovat, musí uzavřít programy v rámci doporučované Kombinace a následně další smlouvy pro „své“ klienty nebo doporučit kurz jiným rodinám.

Po absolvování „akademie rodinného finančního poradce“ se otevírá studijní a profesionální dráha finančního poradce – studovat lze dále „nástavbovou akademii“, jejímž absolvováním získá certifikát odborného rodinného poradce a šek na 4 tis. Kč, který kryje náklady na předchozí školení, lze se specializovat na jednotlivé produkty, zúčastnit se lze manažerské akademie a dalších navazujících. Součástí řady studijních programů je též praxe – tedy uskutečnění vlastní produkce.

Samotný výklad látky je též velmi dobře propracovaný. Z lektorů hovoří zkušenost, sebevědomí a – vědí do posledního detailu, co přednášeli lektoři před nimi.

Co je předmětem výuky
V rámci výuky je zdůrazňována odpovědnost za vlastní osud každé rodiny. Zároveň vede ke spoření odkládáním 10 % příjmu. Veškeré informace jsou podávány velmi srozumitelně tak, aby je pochopil i člověk, který se financemi do příchodu na seminář nezabýval.

Na celodenním kurzu jsou vysvětleny základní principy produktů podporovaných státem a možnost jejich propojení k dosažení „maximálního výnosu“ – o uvozovkách kolem slovního spojení níže.

Vysvětlen je též školící systém a jeho návaznosti, včetně shrnutí požadavků na jednotlivé kurzy (kromě finančních a „praxe“ např. možnost absolvování pouze jednoho půldenního navazujícího semináře během jednoho týdne).

Teprve v závěru semináře se dostává na kariérní (který úzce souvisí se školícím) a provizní systém. Při představování výše možného výdělku zářily všem zúčastněným oči a rázem z nich spadla únava z poslechu celodenního výkladu.

Samotné seznámení se společností ZFP je rozfázováno do několika zmínek a působí nenásilně.

Kombinace s otazníkem
Základní nabídkou, je-li možné takto popsat hlavní objekt přednášek na semináři, je „Kombinace“. Sestává ze čtyř produktů nazývaných „Komerční životní pojištění“, „Stavební spoření“, „Penzijní připojištění“ a „Program daňových úlev“.

Komerční životní pojištění není nic jiného než kapitálové životní pojištění. Jeho zařazení do systému Kombinace je klíčové. Skládá se z „běžného účtu“ – klasické kapitálové složky – a „mimořádného účtu“, na který lze vkládat mimořádné vklady. O běžném účtu KŽP se příliš nehovoří, jen s tím, že je třeba na něj vkládat 6 tis. Kč ročně. Řeč v kombinaci je především o mimořádném účtu.

Program daňových úlev je investiční životní pojištění. V rámci maximalizace výnosu z úspory na daních se doporučuje vkládat 12 tis. Kč ročně.

V rámci Kombinace jsou tedy sjednány dva z nejvíce kontroversních produktů – kapitálové a investiční životní pojištění – jako základ rodinných financí. Samotných kombinací může mít rodina i více (pak stačí ale využít např. jen jedno KŽP na dvě Kombinace).

Pozitivní je ujištění, že není třeba v rámci zakládání Kombinace rušit stávající produkty a že všechny lze do Kombinace zahrnout. Některé stačí jen upravit… Otázka je, zda se tato teze nevylučuje s požadavkem na doložení dokladů o zaplacení vlastní kombinace jako podmínka k absolvování dalších kurzů.

Jak funguje Kombinace
Kombinace je založena na maximalizaci příjmu ze státních podpor s minimálními zdroji.



ZFP Akademie vede ke spoření. Z měsíčního příjmu rodiny by mělo být 10 % odkládáno stranou. A kam? Na „nejvýhodnější“ formu spoření – na mimořádný účet kapitálového životního pojištění. Ten „garantuje“ zhodnocení 4 % ročně. Uvozovky jsou zde na místě, neboť technická úroková sazba nemůže přesáhnout 2,4 % a i školitelé se vyjadřovali o 4 % jako o velmi pravděpodobném zhodnocení i v dalších letech. Vklady a dva výběry ročně jsou zdarma.

Se stavebním spořením je doporučováno pracovat tak, že si klient otevře jednu smlouvu na každé dostupné rodné číslo v rodině za dva roky. Před uplynutím šestiletého cyklu a nezbytné doby trvání smlouvy jsou hrazeny pouze poplatky, je vypovězena smlouva a před koncem posledního roku zasláno 20 tisíc Kč. V následném novém roce je vloženo dalších 20 tisíc Kč a následně jsou peníze vybrány. Státní podpora za několik dní vložených 40 tisíc Kč na každou smlouvu ve výši 6 tisíc Kč přijde do jara.

Výdělek 6 tis. Kč zní velmi dobře. Ovšem i při minimální cílové částce k tomuto účelu (cca 50 tis. Kč) a ročních poplatcích ve výši cca 400 Kč zaplatíte přibližně polovinu této částky na poplatcích… To už kalkulace na školení neuvádí…

Následně by mělo jít 6 tis. Kč na penzijní připojištění pro získání státního příspěvku. Pro daňové úspory se nejprve využije investiční životní pojištění (nazvané Program daňových úspor), a pokud rodině zbudou úspory, pak přichází na řadu penzijní připojištění k dalšímu odpočtu na daních.

Provizní systém
Již po absolvování základního školení může samospotřebitel inkasovat provize. Ve srovnání s klasickými finančně poradenskými společnostmi dosahují ale přibližně poloviční výše. Meziprovize získá až po dosažení třetí pozice (Vedoucí o. s.). K té je vedle produkce za 500 bodů nutné též složení zkoušek základního stupně odborné způsobilosti.

Nárok má absolvent i na následné provize, které např. u IŽP činí cca 1 až 2 body ročně.

Příklady bodových ohodnocení:
Za uzavření KŽP 500 Kč/měs. – 15 bodů.
Za penzijní připojištění 300 Kč/měs. – 5 bodů.
Za stavební spoření 300 tis. Kč – 10 bodů.
Za IŽP 300 Kč/měs. – 20 bodů.

Výjimkou je první KŽP a stavební spoření s cílovou částkou 500 tis. Kč, které se píší na člověka, který dotyčného přivedl.

Hodnota bodu závisí na pozici, na které se samospotřebitel (či v tomto případě již poradce) nachází. Na první úrovni (do získaných 100 bodů) je hodnota bodu 100 Kč. Nejvyšší, osmá úroveň, na níž poradce musí splnit produkci (včetně produkce týmu) 150 tisíc bodů a absolvování ředitelské akademie, získá za každý bod 190 Kč.

Školení ZFP Akademie na vlastní kůži >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Související subjekty

ZFP akademie

Odkazující články

AWD na prodej... Kupec: Swiss Life Autor: Luboš Svačina | 05.12.2007 00:00

Kdy budou akcie opět zajímavou investiční příležitostí? Autor: Daniel Kuchta | 18.01.2008 00:00

Ropa za potraviny Autor: Vojtěch Benda | 03.01.2008 00:00

Mária Gálová: Soudobé umění považuji za investičně zajímavé Autor: Luboš Svačina | 02.01.2008 00:00

Povinné ručení je zvláštní produkt Autor: Petr Bukač | 25.10.2007 00:00

Finanční trhy... ovládají emoce Autor: Miloslav Šimek | 17.10.2007 00:00

Jak ovlivní náklady příštích období zhodnocení penzijních fondů Autor: Luboš Svačina | 09.10.2007 00:00

Akciová maxima na dohled Autor: Petr Fejtek | 01.10.2007 00:00

Vladimír Poliak: Na odpočinek se nechystám Autor: Petr Zámečník | 30.09.2009 00:00

Na vlastní kůži: Obchodní zástupkyně Aviva Autor: Petr Zámečník | 29.06.2009 00:10

Ertrag & Sicherheit: Investiční poradenství? Ani náhodou... Autor: Petr Zámečník | 10.06.2009 00:00

Multilevel ve finančním poradenství Autor: Petr Zámečník | 27.04.2009 00:10

Michal Pyšík: IŽP používají všichni... Jde o to „jak“ Autor: Petr Zámečník | 06.02.2009 00:00

Finanční poradenství v podání Broker Consulting Autor: Petr Zámečník | 15.04.2008 00:00

Zvyšte si důvěryhodnost: Registrujte se! Autor: Petr Zámečník | 03.03.2008 00:00

Investujeme.cz čtou nejvíce Partners Autor: Petr Zámečník | 18.02.2008 00:00

Boj s finanční negramotností prostřednictvím internetu Autor: Luboš Svačina | 23.01.2008 00:00

Otestováno: Lákadlo daňových úlev od ZFP Autor: Vladimír Švorba | 16.07.2014 00:00

Poslední přidané komentáře (celkem 4 komentáře)

Kontakt Blanka Jiroušková | 27.10.2014 14:49
Zilogat0r | 04.09.2012 19:18
Aktualizace Ing. | 28.03.2012 23:50
doplnění Karel Kryl | 08.03.2012 09:58

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Komerční sdelení

ceskych-100-nej-300-300px

Články z Finanční poradenství

Petr Zámečník | 08.12.2016 00:00 Finanční produkty na 30 let? Ano, ale…

Finanční poradenství pracuje s mnoha dlouhodobými finančními produkty. Jsou uzavírány na 20, 30 a někdy i na 40 let. Je to skutečně třeba, nebo je cílem jen provize za jejich sjednání? A jak pracovat s produkty na dlouhém horizontu? Celá zpráva »

Komentářů: 52 / 52 Poslední komentář: 10.12.2016 13:21

Petr Zámečník | 01.12.2016 00:00 Končí životní pojištění…?

Každé životní pojištění sjednané od dnešního dne má nad sebou Damoklův meč. Finanční zprostředkovatel bude ručit za jeho (ne)zrušení celých 5 let. Znamená to konec distribuce životního pojištění? Celá zpráva »

Komentářů: 19 / 19 Poslední komentář: 07.12.2016 14:34

Petr Zámečník | 29.11.2016 00:00 IŽP není spoření?

Česká národní banka rozdává sankce. A míří i proti pojišťovacím zprostředkovatelům, kteří si investiční životní pojištění navzdory jejímu doporučení stále pletou se spořením. Jsou sankce ze strany ČNB za tuto „mystifikaci klientů“ oprávněné? Celá zpráva »

Komentářů: 25 / 25 Poslední komentář: 10.12.2016 09:57

Paul Stanfield | 28.11.2016 00:00 Hra Trumpovou kartou

Nuže, pro ty z nás, které překvapilo hlasování o brexitu – a v londýnské City takových bylo rozhodně dost – získává údiv díky americkým volbám zcela nový rozměr, a to v daleko širším měřítku. Nevím, co se v této souvislosti říká o Hillary Clintonové a její kampani – no, když se zamyslím, tak něco bych si pravděpodobně vybavil – nicméně vítězství Trumpa, spolu s výsledkem britského referenda o vystoupení z Evropské unie a rostoucím neklidem po celé Evropě, zdá se, ukazuje na vzrůstající problémy se současným stavem západního světa. Nebo přinejmenším na nelibost, s níž tento stav vnímá široká veřejnost. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 25.11.2016 00:00 Lukáš Lichtenberk s finančním zprostředkováním nekončí. Míří do OK Klient?

Přinejmenším jeden ze tří vypovězených zemských ředitelství OVB Allfinanz s finančním zprostředkováním nekončí. Podle informací z několika důvěryhodných zdrojů míří i s částí svého zemského ředitelství do OK Klient. Celá zpráva »

Komentářů: 16 / 16 Poslední komentář: 28.11.2016 00:12Další články »

Krátké zprávy z Finanční poradenství

16.11.2016 11:57 Úspech, či neúspech je otázkou postoja

Píšeme na Investujeme.sk: Záujem, motivácia, odhodlanie. To všetko niekedy nestačí, aby sa dostavil požadovaný úspech. Niekedy mu treba trochu pomôcť. Obchodnícke profesie všeobecne vyžadujú veľkú vytrvalosť. Vedieť na sebe pracovať, ísť za svojim cieľom a nedať sa odradiť počiatočným neúspechom. To sú základné vlastnosti úspešných obchodníkov. Platí to aj v oblasti finančného sprostredkovania. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

14.11.2016 15:58 Česká spořitelna má nejhodnotnější značku

Značka Česká spořitelna má i v letošním roce nejvyšší hodnotu na českém finančním trhu. Pojišťovnám kraluje Kooperativa. Hodnotu značky více než ztrojnásobila Fio banka a Aegon Pojišťovna. Vyplývá to z žebříčku sestavovaného v rámci ocenění Fincentrum Banka roku. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

12.11.2016 09:49 Senior director Petr Havel odchází z Partners

Senior director Petr Havel opouští po vzájemné dohodě finančně poradenskou společnost Partners Financial Services. Důvodem jsou zdravotní potíže. Celá zpráva »

Komentářů: 19 / 19 Poslední komentář: 21.11.2016 08:09

04.11.2016 11:51 Profesia poradcu vo financiách si prešla očistným procesom

Píšeme na Investujeme.sk: Finančné sprostredkovanie je špecifická oblasť podnikania. Umožňuje tvoriť si vlastný tím a de facto svoj podnik. Na druhej strane je každý sprostredkovateľ do veľkej miery vizitkou samotnej spoločnosti, pre ktorú pracuje. Aj ten, ktorý skončí s biznisom po pár stretnutiach a zanechá nepokojných klientov, čo však vrhá zlé svetlo na celé odvetvie finančníctva. Zodpovední finančný agenti si to uvedomujú stále viac, s náborovaním „každého“ tak je v kvalitných firmách definitívny koniec. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

02.11.2016 14:34 Petr Borkovec bude jedničkou na trhu farmářských potravin

Po síti obchodů s lokálními potravinami Sklizeno kupuje nyní spolumajitel poradenské společnosti Partners Petr Borkovec i největšího konkurenta Náš grunt. Ze čtyř společníků řetězce Náš grunt zůstává pouze Aleš Kotěra. Společně se značkou My Food se tak síť stane lídrem trhu farmářských potravin. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jste spokojeni s úroky vašeho spořicího účtu?

Ano. (26)
 
Ne. (137)
 
Nemám spořicí účet. (342)
 Celkem hlasovalo 505 čtenářů

Nejčtenější články z Finanční poradenství za posledních 14 dní

Paul Stanfield | 28.11.2016 00:00 Hra Trumpovou kartou

Nuže, pro ty z nás, které překvapilo hlasování o brexitu – a v londýnské City takových bylo rozhodně dost – získává údiv díky americkým volbám zcela nový rozměr, a to v daleko širším měřítku. Nevím, co se v této souvislosti říká o Hillary Clintonové a její kampani – no, když se zamyslím, tak něco bych si pravděpodobně vybavil – nicméně vítězství Trumpa, spolu s výsledkem britského referenda o vystoupení z Evropské unie a rostoucím neklidem po celé Evropě, zdá se, ukazuje na vzrůstající problémy se současným stavem západního světa. Nebo přinejmenším na nelibost, s níž tento stav vnímá široká veřejnost. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 25.11.2016 00:00 Lukáš Lichtenberk s finančním zprostředkováním nekončí. Míří do OK Klient?

Přinejmenším jeden ze tří vypovězených zemských ředitelství OVB Allfinanz s finančním zprostředkováním nekončí. Podle informací z několika důvěryhodných zdrojů míří i s částí svého zemského ředitelství do OK Klient. Celá zpráva »

Komentářů: 16 / 16 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 01.12.2016 00:00 Končí životní pojištění…?

Každé životní pojištění sjednané od dnešního dne má nad sebou Damoklův meč. Finanční zprostředkovatel bude ručit za jeho (ne)zrušení celých 5 let. Znamená to konec distribuce životního pojištění? Celá zpráva »

Komentářů: 19 / 19 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 29.11.2016 00:00 IŽP není spoření?

Česká národní banka rozdává sankce. A míří i proti pojišťovacím zprostředkovatelům, kteří si investiční životní pojištění navzdory jejímu doporučení stále pletou se spořením. Jsou sankce ze strany ČNB za tuto „mystifikaci klientů“ oprávněné? Celá zpráva »

Komentářů: 25 / 25 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 21.11.2016 00:00 ČNB rozdává vysoké tresty finančně poradenským společnostem

Česká národní banka (ČNB) v poslední době zvýšila svou aktivitu v udělování sankcí finančně poradenským společnostem. Kdo a za co byl v druhé polovině roku 2016 potrestán? (Aktualizováno o stanovisko SMS finanční poradenství) Celá zpráva »

Komentářů: 20 / 20 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »