Souhlas

Ještě k těm rizikovkám: Použijeme-li selský rozum, tak jak je možné, aby nějaké pojištění bylo výrazně levnější, nežli konkurenční produkty a současně vyplácelo vysoké provize? Hledám-li odpověď, kdo zaplatí díru v rozpočtu pojišťovny, která tímto vzniká, pak jediné, co mě napadá, je, že pojišťovna bude muset u takových produktů vyplatit pojistné plnění co nejmenšímu množství klientů. Tím se také vysvětlují některé zadní vrátka - nebo spíš vrata - které v pojistných podmínkách u podobných produktů nalézáme. Proto se kolegové v TANKu nyní začali věnovat také právnické analýze smluvních podmínek pojistných produktů a sám jsem velmi zvědav, které produkty tímto projdou "bez ztráty věnečku".

Odpověď je jednoduchá, pojišťovny si nahrabou na jiných programech. Pojišťovny v ČR, mají obrovské finanční rezervy. Navíc RŽP mají většinou daleko dražší rizika, nežli IŽP. Hold pojišťovny přesně ví, jak si peníze vzít zpátky. Co se týče provize, vyplácel bych je podobně jako u investic. Klient by je zaplatil jednorázově, nebo z prvních vkladů. Tím by nevznikaly storna a byla by větší pravděpodobnost, že bude klientovi prozrazená celková provize. Jenomže, MLM společnosti mají nastavený provizní systém, který je podle mě nevyváženy a asi by se zprostředkovatelé v těchto firmách stěží uživili. A to by se nemuseli snižovat ani provize:-)

Nebylo by nejlepší zase zavést komunismus? Paní Król by si mohla říkat Marie Kabrhelová (vy mladší, najděte si to na googlu), její manžel byrokrat z Bruselu co nikdy normalně nepracoval by vedl Státní plánovací komisi a všichni by si byli rovni! Holubice, srp a kladivo, soudružka Kabrkrólová nás naučí, jak socialisticky žít!!!!!!!!!

Ještě aby stát určoval kolik si má vydělat na př. instalatér...

Pozor na pár detailů: Mezi pěti největšími poradenskými firmami není firma, která má první dva manažerské stupně zaplaceny hůře než Partners. (fakt nízké meziprovize) Máte pravdu, že má Partners velký obrat, ale co s toho mají lidi v síti? To je fajn akorát pro dva bývalé modré nahoře:) Skutečně věříte, že Partners dělají něco výrazně jinka než konkurence? Vždyť jsou všechny materiály a formuláře (včetně kariéry) totálně okopčeny od modrých. Je třeba nahlédnout za oponu..

Tak se tam koukni a pak něco piš. K čemu ti je Velká meziprovize na malém obratu. Není náhodou lepší mít malou meziprovizi a o to větší obrat protože dobře zaplacený poradci se budou o to více snažit?

Nerad ruším debatu, ovšem zdá se, že tento pán není vůbec z Partners, pak by asi nenapsal tak ironický příspěvek. Nyní tedy k věci: je třeba reguovat jak provizi (viz. partners) tak i poplatky. Situace se vyvinula z doby, kdy byly provize nízké a poplatky vysoké, do dnešní podoby. Prostor pro konkurenci je jak na straně zprostředkovatelů - tedy jak se mezi sebou poperou, kdo kolik bude po pojišťovně vyžadovat na provizích; tak i na straně pojišťoven - tedy která bude chtít mít lepší poplatky a být zajímavější pro klienta. Popřípadě vhodnou kombinací obojího - je to přece jen obchod a kdo kolik sleví za cenu vyššího počtu klientů se časem projeví. Na závěr malá připomínka, bylo by lepší regulovat příslušné minimální vzdělání v oboru, než provize - pokud bude poradce na úrovni, které dosahuje pouze málo jedinců v republice, nechť se za to příslušně odmění.

Regulace minimálního vzdělání nevyřeší, milý pane, vůbec nic. V situaci, kdy se úroveň středoškolského školství neustále snižuje a totéž lze říci o části školství vysokoškolského, nemá vzdělání téměř žádnou relevanci ke kvalitě služby. Navíc pokud se nezmění etická úroveň celé společnosti - směrem ke konzervativním hodnotám - pak se nezmění ani kvalita oboru finančního zprostředkování. A těch několik super jedinců nedokáže obsloužit mnoho retailových klientů. Zeptejte se třeba Karla Janečka, snad by to mohl zkusit .... :)

Určitě nemám na mysli primární až terciální vzdělání, ale odborné, tedy efpa a jim podobné. Pokud by existoval certifikát, který by bylo velmi náročné získat, začali by se tím filtrovat "poradci", kteří přišli za lehkým ziskem bez toho, aby po sobě zanechali užitek. Trh by se časem zformoval. Jak si vyložit oslovení milý pane nevím:) určitě bychom se mohli bavit o stavu našeho vzdělávání, které není v nejlepší kondici, ale to by bylo na jinou debatu. Pan Janeček by pravděpodobně všechny neobsloužil, ale v jeho aktivitách (teď nemyslím obchodování počítačem) mu fandím.

Milý pane, obávám se, že jste snílek ... Realita českého pojistného trhu je poněkud brutálnější, než si umíte představit.

Mohu být všechno, ale snílek ne :)! Realita je vždy méně příjemná než představy. To však nevyřeší žádná profesní zkouška. O to přece v naší mini diskusi šlo.

Oslovení milý pane? Nic osobního, jen řečnický obrat :). Pokud bude existovat certifikát, který bude velmi náročné získat, pak jediným výsledkem bude, že ho získá velmi málo poradců, kteří obslouží jen málo klientů. Pro nájezdy nově vznikajících "bouchačských" firem na český venkov nemůže existovat nic lepšího. Zlaté OVB, Partners, Fincentrum, ZFP atd. Efpa není špatná, snad jen trošku akademická :). Ostatně jako vše, co má nějaké kořeny poblíž Bruselu. K obsloužení průměrného retailového klienta potřebuje poradce zdravý selský rozum, něco teorie, něco zkušennosti a slušnost.Žádná superzkouška tohle nenahradí.

Požadavek vyššího odborného vzdělání přece nic nevyřeší. Ti největší podvodníci velmi dobře vědí, co dělají a vzdělání mají nejvyšší.

Konečně to někdo pochopil! Bravo! Trvalo to 4 roky než jste na to přišli. Chudák Petr H. a Martin N. Kdybyste to dělali jako Radim s panem Borkovecem (ten to snad proboha musí vědět) jste bohatší. 1 plus 1 =3.

Za tímto pokusem o regulaci provizí stojí pravděpodobně bankopojišťovny, které distribuují jednorázy přes zaměstnance bankovních poboček a popř.direct marketing. Běžně placené produkty se jim prodávat nedaří a ostatní pojišťovny, které mají jen své vlastní prodejce na provizích a k tomu ještě MLM organizace (OVB, Partners,AWD, Fincentrum), jsou bankám solí v očích. Tato regulace či pokus o ni je zneužitím státu pro boj mezi bankami a pojišťovnami mezi sebou a žádnou ochranou spotřebitele samozřejmě vůbec nejde.

Zřejmě máte pravdu. Lze snad jen dodat, že svoji roli sehrávají "užiteční idioti",tedy někteří naivní státní úředníci, kteří snad i věří tomu, jaké že to blaho spotřebiteli připravují.

To není hloupost pane, to jsou dobře zaplacení úředníci ve službě státu i mimo. Ne teda státem, rozumíme si. Klára, Marta Gellová, Jirka Rusnok, kluci od Bohouše Sobotky. Bohužel i Tomáš Prouza, to asi pan autor článku neví. Jsou levní, každé BD by na to mělo. Jenže to je radši Ferrari Kalifornia a budoucnost mě nezajímá.

Bude tam asi od každého trošku :). Ale Vy pletete hrušky s jablky pane. Tomáš Prouza možná kdysi, dnes by už měl myslet jinak. A Marta Gellová? Je smutné, že naprostá většina zprostředkovatelů vůbec nic netuší o tom co pro ně tato dáma za posledních několik let udělala. Měli by ji postavit sochu v nadživotní velikosti s tabulkou. Pan Rusnok skvěle pracuje pro svůj obor a nepředpokládám, že by ho nějaké BD zajímalo.... :). A kdože to má californii?

Od Martina zoubka skoro každej.... :-(((

No to je výkon. Vy to v Partners děláte jinak? Já že klienti to na popltacích tak nějak nepoznají.

Zzase jeden, co bezmezně hltá hlas shůry :) je úplně jedno, jestli je provize 140% nebo 160%, když průměrná doba IŽP je 5,5 roku. Je to zlodějina tak jako tak. Ve fin. poradenství jsem dost dlouho na to, abych věděl, že za 5 let pane "třetí cesta" v oboru nebudete, nebo budete sám tyto produkty rušit a dělat levnější. Můžete teď odporovat jak chcete, za 5 let se pobavíme :D Jinak pane Šídlo, skvělý článek, děkuji.