Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

wustenrot-logo-no-claim-a5-prechod

fecif


František Chotovinský: OVB mě vyhodilo, až když jsem odcházel

František Chotovinský:  OVB mě vyhodilo, až když jsem odcházel

František Chotovinský, významný oblastní ředitel OVB dnes již na odchodu, byl propuštěn pro údajně nekvalitní práci. „Výpověď mi přišla v době, kdy již bylo jasné, že celá moje struktura bude z OVB odcházet,“ uvádí v rozhovoru. Proč se rozhodl odejít? A kam má namířeno?

OVB vás propustilo pro nekvalitní finanční poradenství a jeho propagování v rámci vaší struktury. Jaký je váš pohled?

Není to pravda. Výpověď mi přišla v době, kdy již bylo jasné, že celá moje struktura bude z OVB odcházet. Do úterý 23. 10. jsem měl potvrdit vedení přes svého zemského ředitele, jestli skutečně z OVB odcházím, nebo zůstávám. V úterý jsem tedy potvrdil náš odchod a ve čtvrtek 25. 10. mi byla do vlastních rukou doručena výpověď.

OVB neuváděla ve výpovědi jako důvod zásadní porušení pravidel poradenství ani smlouvy, ale zaslala výpověď bez udání důvodu.

Jak si vysvětlujete, že OVB vydalo zprávu o výpovědi jednoho významného oblastního ředitele z důvodu nekvalitní práce? OVB vás nejmenovala, nicméně není pochyb, že se o vás jedná.

Co na to říci, asi máte lepší informace než já…

OVB je společnost, která si zakládá na tom, že je silná na trhu a v určitých směrech je nejlepší. Bylo by pro ně proto obtížně argumentačně uchopitelné, že někdo odchází, protože jinde může pracovat v lepších podmínkách, může odvádět práci kvalitně a nebýt svými nadřízenými nucen k nepravostem.

Vnímám jako obvyklý krok PR a marketingu OVB, že mě interně označují za černou ovci. Je to přitom zvláštní, protože mne OVB oceňovala nejen v ČR, ale i na evropské úrovni. Například v roce 2010 jsem byl vyhlášen jako nejlepší obchodní vedoucí OVB Evropa, rok na to nejlepší oblastní vedoucí OVB Evropa.

Odcházíte z OVB po té, co byl zaveden kontrolní mechanismus práce poradců. Jak jste tento kontrolní systém vnímal z pohledu vaší práce?

Kontrolní mechanismus je podle mého názoru postaven jenom proto, že to kontrolní orgán České národní banky chtěl. Dle mého názoru není zas až tak funkční. Kontrolní mechanismus je pouze o tom, že pokud smlouva přesáhne určitou hodnotu investice nebo klasického vkladového pojištění, tak se k té smlouvě mají dodat určité dokumenty. Jakmile se patřičné dokumenty doloží, je vše v pořádku a OVB to nikterak neřeší.

Za dobu, kdy byly zavedeny tyto ochranné prvky, jsem já osobně nezažil, že by centrála komukoli z mé struktury řekla, že tuto smlouvu nechtějí, že je riziková, a abych ji já, nebo kdokoliv jiný změnil. Myslel jsem si proto, že má práce byla v pořádku a překvapuje mne, že ji teď OVB označuje za nekvalitní.

Setkal jste se i s rušením konzervativních produktů, zejména stavebního spoření včetně stavebního spoření ve vázací době, a použití prostředků pro předplacení tohoto pojištění?

Ano, viděl jsem to bohužel kolem sebe. Nebylo to jen ze stavebního spoření, byly to i volné prostředky, bylo to i ze spořicích účtů, z termínovaných vkladů. Stavební spoření je u klientů častý produkt, ale bylo to tak 50 na 50. Nebylo to zaměřeno jen na stavební spoření.

Odcházíte z OVB, odchází s vámi i vaši spolupracovníci. Kolik lidí vaše struktura má a kolik odchází pryč?

Neznám přesná čísla, ale počet výpovědí je po odchodu Radima Lukeše a Petra Borkovce největší. Jejich odchod byl mnohonásobně větší, ale od té doby je to zřejmě největší odchod poradců z OVB. V OVB zůstali z mé struktury jen dva obchodní vedoucí se svými strukturami, přibližně 2 % z mých lidí.

Sám jsem o odchodu z OVB přemýšlel 9 měsíců. Rozmýšlel jsem se, zda nebude lepší zůstat, nebo zda mám hledat jinou společnost na finančním trhu. A nebylo to úplně jednoduché. Odchod byl to, co jsem chtěl udělat až v poslední řadě.

Změny, které jsem v OVB chtěl, jsem řešil i s předsedou představenstva OVB. Upozorňoval jsem na to, co konkurence má a co OVB chybí. A nebyly to drahé věci, byly to spíš detaily a pracné věci týkající se kvality poradenství, srovnávačů a IT podpory. Nejednalo se o větší marketingovou podporu, kterou ve finančním poradenství nevnímám jako důležitou. Nikdy jsem nebyl vyslyšen. Bylo mi řečeno, že obchod je o tom mít nové lidi a dělat nové klienty a vždycky to o tom bude.

Není zvláštní, že přinejmenším české vedení mluví o změnách v práci a zlepšování kvality?

České vedení s panem Knappem v čele by možná chtělo, ale většinu návrhů mu podle mých informací zamítli v Německu. Prý k tomu hodně přispěli někteří mí nadřízení.

Dříve jste se rozhodl odejít z OVB, nebo jste nejprve dostal nabídku od konkurenční firmy?

Měl jsem tři možnosti. V České republice jsou tři velké finančně poradenské společnosti: OVB, Partners a Fincentrum. Někdo má občas nápad založit vlastní společnost, ovšem to nepovažuji v dnešní době za nejlepší nápad, tuto variantu jsem proto neřešil.

U tří největších finančně poradenských společností můžete velmi snadno vysledovat, které věci jsou u nich dobré a které jsou špatné. Rozhodl jsem se, že odejdu z OVB jen za předpokladu, že ve společnosti, do které budu mířit, to bude fungovat opravdu takovým způsobem, jak je podáváno. A když jsem si ověřil, že to není jen mediální obrázek společnosti, ale že je to realita a v praxi se servis klientům a spolupracovníkům dostává opravdu v prezentované kvalitě, tak jsem se rozhodl.

Nebylo to ale tak, že bych se rozhodoval na základě nějaké nabídky. Na trhu se spekuluje, že jsme za přestup dostali nějaké peníze, ale to mohu dementovat. Podnikání ve finančním sektoru není o jednorázových penězích, ale o penězích dlouhodobých, které budou vždy založeny na spokojenosti klientů, jednotlivých manažerů a jednotlivých poradců.

Odchod z OVB byl pro mě jediným východiskem z celé situace.

Zmínil jste Fincentrum a Partners. Je již veřejnou informací, pro kterou z těchto společností jste se rozhodl?

Já i mí spolupracovníci jsme v OVB ve výpovědní lhůtě. A tu chceme dodržet. Nicméně na centrále OVB nám to dost komplikují. Znepřístupnili nám náhledy na určitá data, a tudíž se nám práce nedělá úplně komfortně. Myslím si, že když oni chtějí, abychom ve výpovědní lhůtě fungovali a nepracovali v jiné společnosti, tak by jejich servis měl být pro nás stejný jako pro ostatní spolupracovníky OVB.

Do budoucna uvažuji o spolupráci se společností Fincentrum.

Analyzoval jste Fincentrum a Partners. Co vás vede k tomu, že pravděpodobně skončíte ve společnosti Fincentrum a ne ve společnosti Partners, která vznikla oddělením významné struktury OVB?

Jedním z důvodů, proč uvažuji o Fincentru, je lepší kariérní řád, vzdělávání a podpora kvalitního poradenství. Dalším důvodem je přístup majitelů, kteří mají jasnou představu, kam chtějí společnost vést. I když mi tedy říkají, že za první nekvalitní smlouvu mne bez milosti vyhodí :-).

A významná je pro mne i dynamika růstu, která je u Fincentra vyšší, jak co se týče růstu obratu, tak nasmlouvaných nových produktů.

Jaké jsou vaše plány do budoucnosti?

O plánech teď mohu obtížně mluvit. Ještě mám závazek ke své staré společnosti, který chci dodržet. Jsme ale všichni mladí lidé, kteří chtějí být na finančním trhu úspěšní. Nyní máme dostatek času doplnit si mezery ve vzdělání v oblasti kvalitního finančního poradenství, protože v OVB se na toto důraz nekladl. Chceme vytvořit velké množství kvalitních finančních poradců, kteří budou dělat poradenství dobře.

Děkuji za rozhovor.

Anketa

Věříte finančním poradcům?

Ano. (102)
 
Ne. (187)
 
Jsem finančním poradcem. (192)
 Celkem hlasovalo 481 čtenářů

František Chotovinský: OVB mě vyhodilo, až když jsem odcházel >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 114 komentářů)

Re: ? Petr D | 13.04.2015 11:08
? Pavel D | 23.07.2013 21:39
LP | 30.05.2013 23:50
Re: Re: kecy Otázka pro pana Singra | 05.01.2013 17:58
Re: Re: kecy Původní_kolemjdoucí | 05.01.2013 02:49

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Články z Finanční poradenství

Petr Borkovec | 26.09.2016 00:00 Finančně poradenské společností nefungují v klasickém MLM modelu

V souvislosti s kauzou spuštěnou dokumentem „Rada nad zlato“ a následným propuštěním tří zemských ředitelů OVB Allfinanz se nabízí otázka: Může být finanční poradenství v multilevelových společnostech kvalitní? Přinášíme názory šéfů největších finančně poradenských společností. Jako první se k otázce kvality v rámci MLM vyjádřil Petr Borkovec, generální ředitel a spolumajitel Partners Financial Services. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0
Spolupracujeme

Petr Zámečník | 22.09.2016 00:00 Michal Knapp: Za mého působení v OVB nebylo zemské ředitelství Martina Zoubka jen černé

„To, co je dnes prezentováno v mediích o večírcích, resp. „vzdělávacích“ procesech jednoho ředitelství, jak mohu číst v  médiích, toto si nepamatuji a na žádné takové večírky, resp. vzdělávací akce, jsem pozván nebyl a neúčastnil se jich,“ říká Michal Knapp, který v letech 2010 až 2012 řídil OVB Allfinanz a nyní stojí v čele Broker Trust. Celá zpráva »

Komentářů: 17 / 17 Poslední komentář: 25.09.2016 22:14

Paul Stanfield | 19.09.2016 00:00 „Zprávy o mé smrti byly značně přehnané“

Tento slavný citát pronesl Mark Twain, když se dověděl, že byl omylem prohlášen za mrtvého. Přestože se patrně jedná o citaci mírně upravenou, význam stále do značné míry odpovídá tomu, co měl velký spisovatel na mysli. Na tento citát jsem si vzpomněl i nedávno, když jsem se opět zamýšlel nad tzv. „robo-poradenstvím“ a potenciální rolí a budoucími příležitostmi pro skutečné poradce. Celá zpráva »

Komentářů: 9 / 9 Poslední komentář: 20.09.2016 00:46

Petr Zámečník | 15.09.2016 00:00 Martin Zoubek a další dva zemští ředitelé v OVB končí

Zemský ředitel Martin Zoubek a jím vychovaní dva další zemští ředitelé Lukáš Lichtenberk a Jan Kokta dostali výpověď. Jejich týmy ale mají v OVB zůstat. Celá zpráva »

Komentářů: 22 / 22 Poslední komentář: 19.09.2016 20:01

Petr Zámečník | 09.09.2016 00:00 Finančně poradenské společnosti v 1. pol. 2016: Radost i zklamání

Finančně poradenský trh se dává do pohybu. Možným spouštěčem jsou státní zásahy. A výsledkem jsou rozdílné výsledky finančně poradenských společností. Některým se extrémně daří, jiné propadají. Kdo byl jedničkou na trhu a kdo rostl nejrychleji? (Aktualizováno v 10:25 o vyjádření Petra Borkovce) Celá zpráva »

Komentářů: 26 / 26 Poslední komentář: 22.09.2016 10:18Další články »

Krátké zprávy z Finanční poradenství

13.09.2016 10:08 Již za týden! V. mezinárodní konference EFPA se skvělými řečníky a nabitým programem

Nenechte si ujít 21. 9. 2016 v TOP hotelu Praha konferenci o 3 ingrediencích úspěchu v poradenském byznyse: distribuční model 3. tisíciletí – co nás ovlivní? technologie jako podpora finančního poradenství – FINTECH je tu! lidské zdroje, specifické dovednosti a dlouhodobý vztah s klientem: jaké dovednosti potřebuji? Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

07.09.2016 10:11 Provize zprostředkovatelů budou regulovány od prosince 2016

Prezident Miloš Zeman podepsal zákon, který reguluje výplaty provizí pojišťovacím zprostředkovatelům při výpočtu tzv. odkupného u pojistných smluv. Uvedl to prezidentům mluvčí Jiří Ovčáček. Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 11.09.2016 16:25

24.08.2016 16:51 Senát schválil pětileté storno provizí

Senát dnes schválil novely zákona o pojišťovnictví a o pojišťovacích zprostředkovatelích a likvidátorech pojistných událostí, jejíž součástí je i regulace provizí při prodeji životního pojištění. Celá zpráva »

Komentářů: 1 / 1 Poslední komentář: 25.08.2016 11:54

18.08.2016 11:16 Fincentrum upevňuje pozici v oblasti hypoték

Obrat společnosti Fincentrum v České republice a na Slovensku vzrostl v prvním pololetí o 6 % na 812 milionů korun. Objem zprostředkovaných hypoték se na obou trzích zvýšil o 18 %. Poradci zprostředkovali hypotéky za více než 18 miliard korun. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

16.08.2016 14:19 Tržby i zisk skupiny Partners klesly

Skupině Partners klesly v pololetí tržby o 43 milionů korun na 483 milionů korun. Společnost pokles odůvodňuje novou metodikou vyplácení odměn za životní pojištění.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jakou správu portfolia upřednostňujete?

Pasivní. (250)
 
Aktivní. (290)
 
Žádnou. (1262)
 Celkem hlasovalo 1802 čtenářů

Nejčtenější články z Finanční poradenství za posledních 14 dní

Paul Stanfield | 19.09.2016 00:00 „Zprávy o mé smrti byly značně přehnané“

Tento slavný citát pronesl Mark Twain, když se dověděl, že byl omylem prohlášen za mrtvého. Přestože se patrně jedná o citaci mírně upravenou, význam stále do značné míry odpovídá tomu, co měl velký spisovatel na mysli. Na tento citát jsem si vzpomněl i nedávno, když jsem se opět zamýšlel nad tzv. „robo-poradenstvím“ a potenciální rolí a budoucími příležitostmi pro skutečné poradce. Celá zpráva »

Komentářů: 9 / 9 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 22.09.2016 00:00 Michal Knapp: Za mého působení v OVB nebylo zemské ředitelství Martina Zoubka jen černé

„To, co je dnes prezentováno v mediích o večírcích, resp. „vzdělávacích“ procesech jednoho ředitelství, jak mohu číst v  médiích, toto si nepamatuji a na žádné takové večírky, resp. vzdělávací akce, jsem pozván nebyl a neúčastnil se jich,“ říká Michal Knapp, který v letech 2010 až 2012 řídil OVB Allfinanz a nyní stojí v čele Broker Trust. Celá zpráva »

Komentářů: 17 / 17 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Petr Zámečník | 15.09.2016 00:00 Martin Zoubek a další dva zemští ředitelé v OVB končí

Zemský ředitel Martin Zoubek a jím vychovaní dva další zemští ředitelé Lukáš Lichtenberk a Jan Kokta dostali výpověď. Jejich týmy ale mají v OVB zůstat. Celá zpráva »

Komentářů: 22 / 22 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »