Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

wustenrot-logo-no-claim-a5-prechod

fecif


Finanční poradenství: Dvě strany minimální produkce

Finanční poradenství: Dvě strany minimální produkce

Některé finančně poradenské společnosti mají nastavené minimální produkční limity pro své poradce. Je to dobře?

Podívejme se na minimální produkční limity finančních poradců z pohledu klienta a položme si jednoduchou otázku: Od koho si klient nechá raději poradit? Od poradce, který se svému oboru věnuje dlouhodobě a na plný úvazek, nebo od člověka, který má sice potřebné licence, ale finančnímu poradenství se věnuje jednou či dvakrát do měsíce?

Pravděpodobnější je první odpověď. Pokud se člověk finančnímu poradenství nevěnuje jako své hlavní činnosti, nemůže si efektivně udržovat dostatečný přehled. Finanční instituce své produkty mění jak na běžícím pásu, aby se co nejvíce odlišily od konkurence a zkomplikovaly porovnání své nabídky. A sledovat všechny změny lze buď jako koníček po večerech, nebo se financím věnovat profesionálně.

Finanční poradci jsou osoby samostatně výdělečně činné, tedy samostatní podnikatelé, smluvně spolupracující s finančně poradenskou společností, která si je smlouvou více či méně zaváže. Podmínky společnosti mohou přimět spolupracující poradce k návštěvě nejrůznějších školení, ale sebelepší školení nedokáže zaručit dostatečnou praxi. A jediným „důkazem“ absolvování praxe je produkce finančního poradce.

Chce-li finančně poradenská společnost oddělit zrno od plev a spolupracovat pouze s lidmi, kteří mají finanční poradenství jako hlavní nebo přinejmenším významný zdroj příjmů, je stanovení hranice minimální produkce jedním z efektivních nástrojů, který je v konečném důsledku výhodný pro klienty.

Ďábel se ale jako vždy skrývá v detailu. Nezbytné je totiž správné nastavení minimální produkční hranice. Nesmí být nastavena příliš přísně. V takovém případě může svádět od kvalitního poradenství k prodeji předražených produktů – a tím k poškozování klientů.

Poradce, který je svou společností nucen k příliš vysoké produkci, se může dostat do situace volby: Buď prodá „několik“ vysoce zprovizovaných produktů, nebo se rozloučí se spoluprací s jeho finančně poradenskou společností. Je-li navíc vázán přísnou konkurenční doložkou nebo její obdobou např. v podobě dodatečných poplatků za vzdělávání, jeho volba je ještě tvrdší: Buď prodá „několik“ vysoce zprovizovaných produktů, nebo se rozloučí s finančním poradenstvím.

Tip: Tvrdý kariérní řád: Motivace k práci, nebo k podvodům?

Anketa

Máte svého finančního poradce?

Ano. (248)
 
Ne. (341)
 
Jsem finanční poradce. (812)
 Celkem hlasovalo 1401 čtenářů

Finanční poradenství: Dvě strany minimální produkce >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 34 komentářů)

Ale no tak, PetrB | 22.08.2013 11:42
Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Škoda yowie | 22.08.2013 11:25
Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Škoda Jan Mládek | 22.08.2013 11:02
Re: Re: Re: Re: Re: Re: Škoda PavelB | 22.08.2013 10:46

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Komerční sdelení

banner-invr2016-investujeme-1

Články z Finanční poradenství

Petr Zámečník | 16.01.2017 00:00 Líp ještě nebylo

Daří se nám nejlépe v historii. Nezaměstnanost je zanedbatelná, mzdy stoupají, inflace se zdá být pod kontrolou, státní rozpočet je v rekordním přebytku a hrubý domácí produkt roste. Proč se obáváme budoucnosti? Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 17.01.2017 01:45

Petr Zámečník | 09.01.2017 00:00 Životní pojištění je nedílnou součástí finančního plánu

Povinné 5leté storno vzbudilo mezi finančními poradci nelibé reakce. Množila se prohlášení tipu: „Od prosince neprodám už ani jedno životko.“ Nebo: „S životním pojištěním končím.“ A podobná. Jenže bez životního pojištění finanční poradenství dělat nejde. Celá zpráva »

Komentářů: 40 / 40 Poslední komentář: 12.01.2017 22:20

Petr Zámečník | 30.12.2016 00:00 Rok 2016: Legislativní zemětřesení a pohyby v poradenských sítích

Letošní rok byl v oblasti finančního poradenství… přelomový. Mnohaletá bitva o regulaci provizí vyvrcholila v 5leté storno, politické snahy o ochranu klienta v zákonu o úvěru si klient zaplatí a dokument Jakuba Charváta „Rada nad zlato“ způsobil masivní migraci poradců OVB. Celá zpráva »

Komentářů: 19 / 19 Poslední komentář: 07.01.2017 12:34

Petr Zámečník | 23.12.2016 00:00 Veselé a doručené Vánoce

Letošní Vánoce jsou ve znamení přetížených doručovacích společností a nevyvedené stávky České pošty. Dárky jsou pěkné zpestření vánočních svátků, neměly by být ale na prvním místě. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 19.12.2016 00:00 Jan Kokta míří do SABservis. Z podnětu pojišťoven

Druhý ze zemských ředitelů propuštěných z OVB Allfinanz nalezl nové útočiště. Po Lukáši Lichtenberkovi, který přechází do OK Klient, nalezl nové působiště i Jak Kokta se svou strukturou. Z podnětu pojišťoven bude působit v SABservis. Celá zpráva »

Komentářů: 56 / 56 Poslední komentář: 22.12.2016 15:25Další články »

Krátké zprávy z Finanční poradenství

16.01.2017 17:20 ECB pod rostoucím politickým tlakem

V tomto týdnu nás čeká první letošní zasedání ECB. Pouhých šest měsíců po prodloužení politiky QE (do konce roku 2017) nelze čekat v nastavení měnové politiky žádnou revoluci. Mario Draghi ale i tak bude pod tlakem nepříjemných dotazů – měnová politika ECB a euro totiž začíná být vedle migrace jedním z velkých témat nabitého evropského volebního roku. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

16.01.2017 16:05 Opustí Británie jednotný evropský trh?

Britská média spekulují o možnosti, že by Británie opustila jednotný evropský trh a celní unii. Je možné, že by se tak stalo, pokud by Brusel omezil přístup Spojeného království k unijnímu trhu. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

16.01.2017 15:05 Sílící koruna zdražuje kurzové zajištění

Firmy vyvážející za hranice projevují stále větší zájem pojistit hodnotu budoucích obchodů. Zajištění proti prudkým výkyvům kurzu však značně zdražilo. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

16.01.2017 13:15 Účastníci druhého pilíře neprojevili zájem o 186 milionů korun

84 tisíc účastníků druhého důchodového pilíře mělo do konce září 2016 říci, kam chtějí svůj naspořený kapitál převést. Výsledek byl překvapivý. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.12.2016 11:57 Kam smeruje investičné životné poistenie

Píšeme na Investujeme.sk: Poistný trh na Slovensku aj v celej Európe prechádza zásadnými zmenami. Tie sa dotýkajú dlhoročných šlágrov, medzi ktoré donedávna patrilo aj investičné životné poistenie. Kedysi nutná výbava zodpovedných klientov a prvá voľba finančných sprostredkovateľov. Dnes produkt stojaci pred zánikom.  Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jaký očekáváte rok 2017?

Lepší než 2016. (66)
 
Stejný jako 2016. (5)
 
Horší než 2016. (530)
 Celkem hlasovalo 601 čtenářů

Nejčtenější články z Finanční poradenství za posledních 14 dní

Petr Zámečník | 09.01.2017 00:00 Životní pojištění je nedílnou součástí finančního plánu

Povinné 5leté storno vzbudilo mezi finančními poradci nelibé reakce. Množila se prohlášení tipu: „Od prosince neprodám už ani jedno životko.“ Nebo: „S životním pojištěním končím.“ A podobná. Jenže bez životního pojištění finanční poradenství dělat nejde. Celá zpráva »

Komentářů: 40 / 40 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »