Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

logo

fecif


Finanční poradenství: Dvě strany minimální produkce

Finanční poradenství: Dvě strany minimální produkce

Některé finančně poradenské společnosti mají nastavené minimální produkční limity pro své poradce. Je to dobře?

Podívejme se na minimální produkční limity finančních poradců z pohledu klienta a položme si jednoduchou otázku: Od koho si klient nechá raději poradit? Od poradce, který se svému oboru věnuje dlouhodobě a na plný úvazek, nebo od člověka, který má sice potřebné licence, ale finančnímu poradenství se věnuje jednou či dvakrát do měsíce?

Pravděpodobnější je první odpověď. Pokud se člověk finančnímu poradenství nevěnuje jako své hlavní činnosti, nemůže si efektivně udržovat dostatečný přehled. Finanční instituce své produkty mění jak na běžícím pásu, aby se co nejvíce odlišily od konkurence a zkomplikovaly porovnání své nabídky. A sledovat všechny změny lze buď jako koníček po večerech, nebo se financím věnovat profesionálně.

Finanční poradci jsou osoby samostatně výdělečně činné, tedy samostatní podnikatelé, smluvně spolupracující s finančně poradenskou společností, která si je smlouvou více či méně zaváže. Podmínky společnosti mohou přimět spolupracující poradce k návštěvě nejrůznějších školení, ale sebelepší školení nedokáže zaručit dostatečnou praxi. A jediným „důkazem“ absolvování praxe je produkce finančního poradce.

Chce-li finančně poradenská společnost oddělit zrno od plev a spolupracovat pouze s lidmi, kteří mají finanční poradenství jako hlavní nebo přinejmenším významný zdroj příjmů, je stanovení hranice minimální produkce jedním z efektivních nástrojů, který je v konečném důsledku výhodný pro klienty.

Ďábel se ale jako vždy skrývá v detailu. Nezbytné je totiž správné nastavení minimální produkční hranice. Nesmí být nastavena příliš přísně. V takovém případě může svádět od kvalitního poradenství k prodeji předražených produktů – a tím k poškozování klientů.

Poradce, který je svou společností nucen k příliš vysoké produkci, se může dostat do situace volby: Buď prodá „několik“ vysoce zprovizovaných produktů, nebo se rozloučí se spoluprací s jeho finančně poradenskou společností. Je-li navíc vázán přísnou konkurenční doložkou nebo její obdobou např. v podobě dodatečných poplatků za vzdělávání, jeho volba je ještě tvrdší: Buď prodá „několik“ vysoce zprovizovaných produktů, nebo se rozloučí s finančním poradenstvím.

Tip: Tvrdý kariérní řád: Motivace k práci, nebo k podvodům?

Anketa

Máte svého finančního poradce?

Ano. (236)
 
Ne. (323)
 
Jsem finanční poradce. (792)
 Celkem hlasovalo 1351 čtenářů

Finanční poradenství: Dvě strany minimální produkce >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 34 komentářů)

Ale no tak, PetrB | 22.08.2013 11:42
Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Škoda yowie | 22.08.2013 11:25
Re: Re: Re: Re: Re: Re: Re: Škoda Jan Mládek | 22.08.2013 11:02
Re: Re: Re: Re: Re: Re: Škoda PavelB | 22.08.2013 10:46

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Reklama

hypostroj

Články z Finanční poradenství

Petr Zámečník | 20.07.2016 00:00 ZPP Advisory aneb Pavel Kočalka opět na scéně

Tématem poslední doby je poškozování klientů přetáčením smluv životního pojištění. Není divu, že se toho chytli i podnikavci, kteří na „obraně klientů před zlými pojišťovnami a zprostředkovateli“ chtějí vydělat. Jedním z nich je i Pavel Kočalka, proslulý již od kauzy Capital Partners. Celá zpráva »

Komentářů: 4 / 4 Poslední komentář: 20.07.2016 09:12

Petr Zámečník | 08.07.2016 00:00 Rozhodnuto: Pětileté storno provizí míří do senátu

Poslanci minulý pátek odhlasovali „kompromisní“ návrh regulace provizí životního pojištění bez pozměňovacího návrhu a pětileté storno odeslali senátorům. Jak probíhala debata a hlasování? A kdy může být rozhodnuto? Celá zpráva »

Komentářů: 42 / 42 Poslední komentář: 20.07.2016 19:48

Jana Zámečníková | 01.07.2016 00:00 Kapesné pomáhá s finanční výchovou dětí

Odměnu za vysvědčení dostane většina českých dětí. Často však odměny k lepším výsledkům nemotivují a děti navíc utratí vše, co dostanou za jediný den. Kdy je nejlepší začít s finanční výchovou dětí? Kdo může za špatné finanční návyky v dospělosti? Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 06.07.2016 00:03

Michal Bureš | 27.06.2016 00:00 Certifikace €FA pro finanční poradce? Rozhodně ano

Pokud chcete být opravdu kvalitním finančním poradcem, nepřemýšlejte o tom, kolik tento kurz stojí, kolik vám zabere času a že je potřeba se učit, ale přemýšlejte o tom, co všechno NAVÍC díky tomuto vzdělávání přinesete klientům, kolik lidí se díky tomu stane spokojenější, kolika lidem pomůžete k zabezpečení rodiny a k finanční nezávislosti a kolika lidem výrazně zvýšíte finanční gramotnost. Celá zpráva »

Komentářů: 20 / 20 Poslední komentář: 30.06.2016 09:22

Zbyněk Drobiš | 23.06.2016 00:00 Ondřej Tichota: Pomáháme spotřebitelům ve sporech s obchodníky z jiných zemí EU

Doba dovolených se nezadržitelně blíží a spotřebitel se může setkat s řadou problémů v zahraničí. Zrušené a zpožděné lety, problémy se zavazadly a nákupy přes internet, problémy s ubytovacími službami, spory s cestovními kancelářemi a autopůjčovnami, reklamace zboží zakoupeného v kamenných prodejnách v zahraničí… Evropské spotřebitelské centrum může spotřebiteli pomoci. Jak? Odpovídá Ondřej Tichota, poradce pro komunikaci u Evropského spotřebitelského centra ČR. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další články »

Krátké zprávy z Finanční poradenství

20.07.2016 14:10 Milan Repka končí ve Fincentru Slovensko

Milan Repka byl s okamžitou platností odvolán z pozice generálního ředitele a předsedy představenstva Fincentrum Slovensko. Důvodem je ztráta důvěry akcionářů i většiny vrcholových manažerů a poradců Fincentra. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

18.07.2016 11:52 Ťaží nás v bruchu príliv novo natlačených peňazí a tým aj neistá budúcnosť? (Svet financií očami komentátora)

Píšeme na Investujeme.sk: To, že centrálne banky strácajú dôveru investorov, je viac-menej fráza. Vieme, komu pomáha výnimočný stav vo Francúzsku a na fakt, že Európa potrebuje harmóniu, poukazuje kopa nahých mladých žien. Stojí za to si ich pozrieť. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

27.06.2016 11:56 Od indexu DAX po možnú hnačku zo žinčice (Svet financií očami komentátora)

Píšeme na Investujeme.sk: Finančné trhy dostali fajne po papuli. Doplatili na svoju, ak už nechcem napísať, že hlúposť, tak napíšem, že doplatili na prehnanú dôverčivosť. Tak im treba! Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

17.06.2016 13:11 SWOT analýza „Refinančného boomu“

Píšeme na Investujeme.sk: Situácia na finančnom trhu sa po 21.marci tohto roku sa výrazne zmenila. Dnešok prináša klientom, finančným sprostredkovateľom a bankám množstvo príležitostí ale aj hrozieb. V nasledujúcom prehľade preto prinášame analýzu aktuálneho stavu s pozitívami, negatívami, príležitosťami aj hrozbami tejto doby očami územného riaditeľa Fincentra Romana Gálika. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

06.06.2016 13:04 Britská libra sa pýta: Bude EÚ siahať až po Vladivostok? (Týždeň vo financiách očami komentárora)

Píšeme na Investujeme.sk: Strach z Brexitu máta českých i slovenských miliardárov, pani Angela Merkel však trvá na tom, že Rusko nesmie okupovať Ukrajinu a pred nami sa otvorí nebotyčný hospodársky priestor. Americká centrálna banka si ale počká na výsledky britského referenda. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jakou správu portfolia upřednostňujete?

Pasivní. (176)
 
Aktivní. (180)
 
Žádnou. (926)
 Celkem hlasovalo 1282 čtenářů

Nejčtenější články z Finanční poradenství za posledních 14 dní

Petr Zámečník | 08.07.2016 00:00 Rozhodnuto: Pětileté storno provizí míří do senátu

Poslanci minulý pátek odhlasovali „kompromisní“ návrh regulace provizí životního pojištění bez pozměňovacího návrhu a pětileté storno odeslali senátorům. Jak probíhala debata a hlasování? A kdy může být rozhodnuto? Celá zpráva »

Komentářů: 42 / 42 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »