Hezký den Honzo Traxlere, přijímám Vaší výzvu odpovědi na Vaše dotazy. Ad 1) Pokud by se firmy a zprostředkovatelé v masovém měřítku nemohli opřít o dobře zpovizované a lidové produkty, které jsou pro klienty srozumitelné, většina poradců by musela v branži skončit. Nerozumněli by si s klienty, neuživili by se. Většina klientů by si tedy nespořila na penzi, nebo jen minimálně, což by vedlo k tomu, že silné důchodové chudé ročníky by za několik let až desítek let u voleb zvolili levici, ve stylu broukožroutů, aby dostaly ze státu více prostředků. Daňové zatížení pro produktivní obyvatelstvo a právnické firmy by z dlouhodobého hlediska bylo pro ekonomiku likvidační - nízké investice ze zahraničí, vysoká migrace, odliv mozků do Shengenu. Nemyslím, že klienti mají problém s tím, že jsou v produktech nějaké náklady, ty jsou na každém výrobku, to je tržní ekonomika. Opravdový problém by byl s nevhodným použitím IŽP (na bydlení, krátké horizonty, rezerva) Ad 2) To myslíte vážně? Myslíte, že Vám na takto položenou otázku odpovím? :-) Honzo, ptáte se tak, aby jste mne mohl nachytat na nějakém nejednoznačném vyjádření bez vazby na celkový kontext? Chcete mě, i jiné účastníky diskuze usvědčit z něčeho...nenapadá mě z čeho :-), asi z toho, že si dovolili uvažovat jinak než Vy...:-) a ukázat na ně prstem trestajícího soudce? To je legrace...Jsem si jist, že tato technika vychází u zdejších pisatelů, většinou (bez urážky, prosím, kdo se v tom uvidí) finančně poradenských puberťáků, kteří jsou většinou v oboru 1-2,5 roku a kteří se poznají dle radikalizace názorů, siláckou mluvou, neboť nemají ještě zábrany díky zkušenostem, mají úzké ideály a panickým strachem z nákladovosti finančních produktů, protože se v tomto období musí vyrovnat se svou kognitivní disonancí (náklady a výdělek versus maximalizace přínosu pro klienta, přičemž jsou zatím schopní vnímat většinou jen finanční stránku věci) :-), navíc jsou v tomto období většinou velmi extrémně svobodomyslní a jednají s co nejostřejšími lokty, u nich možná takto technika vychází, u mě , Honzo, ne. :-) Na co se ptáte? Zda prodej IŽP na první schůzce je kvalitní služba? Nebo snad IŽP v rámci portfolia? Nebo marketing pojišťoven? Nebo zprostředkování na žádost klienta? :-) Buďte v klidu, klienti. O vhodnosti IŽP rozhodnete Vy spolu s e svým konzultantem. Ad 3) No to je další s prominutím přiblblá otázka. Já prezentuji klientům, jak bude spoluprácet vypadat a co moje služba obsahuje. S nikým jí neporovnávám. Standard, nebo nadstandard je relativní ukazatel. Pokud Vy prezentuje své služby relativně vymezeny, pak konstatuji, že používáte stejný marketing, jako někteřé mnohapočetné firmy, mající většinou název xxx, kde x je nějaké písmeno. A je to zcela legitimní. Dle mého soudu zavádějící a nemoderní. Ad 4) Chytří klienti žijí všude a je příjemné se s nimi setkávat.