Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.sk InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk Ověření poradců Ověření poradců

Děkujeme našim partnerům:

fincentrum-mensi-nove

logo-fctr-real-hypoindex

logo

fecif


Chcete výkonného finančního poradce? Zadlužte ho!

Chcete výkonného finančního poradce? Zadlužte ho!

Finanční poradce musí působit dojmem úspěšného člověka. I za cenu dluhů. Luxusní oblek na úvěr, automobil na leasing, drahé doplňky v podobě hodinek… prý kvůli dojmu na klienta. První dojem prodává – a nebo prohrává? Důvod k „vyzařování úspěchu za každou cenu“ může být i jinde.

Na první pohled se jedná o zcela logický závěr: Finanční poradce musí působit dojmem úspěšného člověka, aby (snáze) získal důvěru klientů. Kdo by si chtěl nechat radit od někoho, kdo nedokáže poradit ani sám sobě? Ke klientovi se tak podle některých názorů má jezdit luxusním vozem a chodit v drahém obleku. Ano, nejspíš to na většinu klientů působí. První dojem dokáže rozhodnout.

Vyvolání dojmu úspěchu ale není levné. Úspěch spojený s kvalitním finančním oceněním lze dát najevo utrácením vydělaných peněz. A když peníze (ještě…?) nejsou? Pak může pomoci úvěr. Luxusní vůz na leasing lze pořídit „za pakatel“, a když ještě nadřízený ve struktuře ukáže, jak efekt funguje a jak si vůz na sebe sám vydělá, není moc co řešit. Jestli díky lepšímu vozu (a dalšímu luxusu) získám více klientů, kteří mi díky provizím pomohou úvěr splácet, proč váhat?

Pravda je ale zpravidla složitější, než se může zdát na první pohled. Lepší první dojem díky zadlužení skutečně sice může usnadnit poradci cestu ke klientům, ale vyšší výkonnost poradce zdaleka nemusí být dána pouze jejich větší vstřícností. Příčina vyšší výkonosti může tkvět v životní nutnosti poradce.

Poradce, který ví, že mu na bedrech leží váha desetitisícových měsíčních splátek, se musí opravdu hodně otáčet, aby mu po jejich splacení zbylo ještě na živobytí. Jíst se musí a ani bydlení není zadarmo. Navíc dražší vozy málokdy hledí na spotřebu a poradce přeci musí jezdit. Tlak a nezbytnost vydělat o splátky víc než na běžné životní potřeby tak ženou poradce od klienta ke klientovi.

Samozřejmě poradce pod finančním tlakem zpravidla nevydrží finanční poradenství dělat kvalitně, ani pokud to byl jeho původní záměr. S investičkem se na splátky vydělá mnohem snáze…

Nákup „pracovních nástrojů“ v podobě drahých vozů či na míru šitých obleků je nezbytné zvážit jako kteroukoli jinou investici do libovolného podnikání. Je potřeba si nejprve umět vyčíslit náklady (to je snadné) a odhadnout přínosy, jaké z investice budou. Jen tak se dá vyhnout riziku předlužení z neefektivních investic.  

Anketa

Investujete prostřednictvím IŽP?

Ano. (93)
 
Ne. (136)
 
Co je to IŽP? (11)
 Celkem hlasovalo 240 čtenářů

Chcete výkonného finančního poradce? Zadlužte ho! >> sdílejte na sociálních sítích

 
Reklama

 

 

Poslední přidané komentáře (celkem 15 komentářů)

Igor | 09.08.2012 20:15
Re: Re: Re: Pěkný podvod! Romana | 09.08.2012 10:34
Re: Re: Re: Pěkný podvod! Radek | 08.08.2012 14:19
Re: Re: Pěkný podvod! Podvedená klientka AWD | 07.08.2012 15:35
Podvedná klientka AWD | 07.08.2012 15:34

Přidejte komentář

* Pokud je obrázek nečitelný, nový načtete kliknutím na obrázek.
Pro přihlášené se kontrolní obrázek nezobrazuje. Přihlašte se či se zaregistrujte pokud ještě nemáte účet.
Opište text z obrázku: *

* Hvězdičkou jsou označeny povinné informace.


Reklama

banner-investujeme-ceskych100

Články z Finanční poradenství

Petr Zámečník | 26.05.2016 00:00 Regulace provizí aneb Kam kráčí legislativa

Regulace provizí za zprostředkování životního pojištění je žhavým tématem již několik let. Jaký je výhled a budoucnost regulace? Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 26.05.2016 17:49

Petr Zámečník | 24.05.2016 00:00 Vstup Aegonu do Chytrého Honzy: Jen první krok?

Chytrý Honza si koupil broker pool Bonnet.cz. Následně do společnosti vstoupil Aegon. To ale není zdaleka vše. Kdo Chytrého Honzu ovládne a co chystá? Celá zpráva »

Komentářů: 13 / 13 Poslední komentář: 27.05.2016 15:19

Luboš Smrčka | 23.05.2016 00:00 Zákaz hostesek jako ideologický problém

Pekingský autosalón bude bez „spoře oděných“ hostesek. Pořadatel rozhodl, že málo oblečené dívky vyrušují návštěvníky od toho hlavního, totiž od aut. Případně technologií, náhradních dílů a všech ostatních věcí, kvůli kterým přijeli. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Zbyněk Drobiš | 19.05.2016 00:00 Pomoc pro spotřebitele: Řešení přeshraničních sporů online

„S využitím online platformy lze obchodníka přímo kontaktovat s požadavkem na řešení sporu. Nebude-li obchodník reagovat, zapojí se místní kontaktní místo, které bude postupovat podle národních předpisů. Spotřebiteli pomůže znalostí jazyka i místních zákonů a poměrů. Stačí jen vyplnit formulář, popsat problém a vše pak postupuje podle předepsaných pravidel,“ říká Lukáš Zelený, vedoucí právního oddělení časopisu dTest, k nové platformě pro řešení přeshraničních sporů online. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Rebecca Murphy | 16.05.2016 00:00 Opětovné zapojení investorů

Investoři a střadatelé zažívají nyní těžké časy. Nestabilní trhy a nízké úrokové sazby jsou normou a investoři jsou bombardováni informacemi o produktech a službách bez toho, aniž by rozuměli, jak se jich cokoli z toho týká. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další články »

Krátké zprávy z Finanční poradenství

23.05.2016 11:59 Iba jediná banka ide osamelo proti prúdu (Týždeň vo financiách očami komentátora)

Píšeme na Investujeme.sk: Dve mohutné tučné ženské nohy to nepotiahnu! Ratingová agentúra Fitch upozornila, že Brexit by nepoškodil len Britániu, ale aj všetky ostatné ekonomiky EÚ a vedenie Microsoftu sa nechalo počuť, že zastaví investície. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

17.05.2016 11:57 Flexibilita, ponuka, starostlivosť - najsilnejšie piliere finančného sprostredkovania

Píšeme na Investujeme.sk: Čoraz viac ľudí vkladá dôveru v oblasti financií finančnému sprostredkovateľovi. V praxi oceňujú najmä široké portfólio možností, prehľad a komplexnú opateru v otázke peňazí. Priestor na rozvoj finančného sprostredkovania na Slovensku stále existuje. Celá zpráva »

Komentářů: 2 / 2 Poslední komentář: 19.05.2016 10:19

12.05.2016 15:13 Největší nezávislý kongres pro finanční poradce FPG MoneyExpo Profi 2016

Již ve středu 25. května se uskuteční v Praze-Pankráci největší nezávislý kongres finančních poradců v ČR. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

10.05.2016 15:41 Skončí daňové ráje?

Více než 300 světových ekonomů vyzvalo světové lídry, aby skončili s daňovými ráji. Podle ekonomů existence daňových rájů zvyšuje nerovnosti a nemá „žádné ekonomické opodstatnění“. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

05.05.2016 16:44 Jiří Šindelář zůstává předsedou představenstva USF

Členové Unie společností finančního zprostředkování a poradenství (USF) na jubilejní desáté valné hromadě zvolili členy nejužšího vedení. Shodli se, že se budou nadále aktivně podílet na všech legislativních procesech a hájit tak zájmy svých členů a jejich klientů. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »

Anketa

Jakou správu portfolia upřednostňujete?

Pasivní. (122)
 
Aktivní. (122)
 
Žádnou. (565)
 Celkem hlasovalo 809 čtenářů

Nejčtenější články z Finanční poradenství za posledních 14 dní

Luboš Smrčka | 23.05.2016 00:00 Zákaz hostesek jako ideologický problém

Pekingský autosalón bude bez „spoře oděných“ hostesek. Pořadatel rozhodl, že málo oblečené dívky vyrušují návštěvníky od toho hlavního, totiž od aut. Případně technologií, náhradních dílů a všech ostatních věcí, kvůli kterým přijeli. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Zbyněk Drobiš | 19.05.2016 00:00 Pomoc pro spotřebitele: Řešení přeshraničních sporů online

„S využitím online platformy lze obchodníka přímo kontaktovat s požadavkem na řešení sporu. Nebude-li obchodník reagovat, zapojí se místní kontaktní místo, které bude postupovat podle národních předpisů. Spotřebiteli pomůže znalostí jazyka i místních zákonů a poměrů. Stačí jen vyplnit formulář, popsat problém a vše pak postupuje podle předepsaných pravidel,“ říká Lukáš Zelený, vedoucí právního oddělení časopisu dTest, k nové platformě pro řešení přeshraničních sporů online. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 26.05.2016 00:00 Regulace provizí aneb Kam kráčí legislativa

Regulace provizí za zprostředkování životního pojištění je žhavým tématem již několik let. Jaký je výhled a budoucnost regulace? Celá zpráva »

Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00

Rebecca Murphy | 16.05.2016 00:00 Opětovné zapojení investorů

Investoři a střadatelé zažívají nyní těžké časy. Nestabilní trhy a nízké úrokové sazby jsou normou a investoři jsou bombardováni informacemi o produktech a službách bez toho, aniž by rozuměli, jak se jich cokoli z toho týká. Celá zpráva »

Komentářů: 0 / 0

Petr Zámečník | 24.05.2016 00:00 Vstup Aegonu do Chytrého Honzy: Jen první krok?

Chytrý Honza si koupil broker pool Bonnet.cz. Následně do společnosti vstoupil Aegon. To ale není zdaleka vše. Kdo Chytrého Honzu ovládne a co chystá? Celá zpráva »

Komentářů: 13 / 13 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »