Děkujeme našim partnerům:
 |
|
|
|
 |
Finanční poradce musí působit dojmem úspěšného člověka. I za cenu dluhů. Luxusní oblek na úvěr, automobil na leasing, drahé doplňky v podobě hodinek… prý kvůli dojmu na klienta. První dojem prodává – a nebo prohrává? Důvod k „vyzařování úspěchu za každou cenu“ může být i jinde.
Na první pohled se jedná o zcela logický závěr: Finanční poradce musí působit dojmem úspěšného člověka, aby (snáze) získal důvěru klientů. Kdo by si chtěl nechat radit od někoho, kdo nedokáže poradit ani sám sobě? Ke klientovi se tak podle některých názorů má jezdit luxusním vozem a chodit v drahém obleku. Ano, nejspíš to na většinu klientů působí. První dojem dokáže rozhodnout.
Vyvolání dojmu úspěchu ale není levné. Úspěch spojený s kvalitním finančním oceněním lze dát najevo utrácením vydělaných peněz. A když peníze (ještě…?) nejsou? Pak může pomoci úvěr. Luxusní vůz na leasing lze pořídit „za pakatel“, a když ještě nadřízený ve struktuře ukáže, jak efekt funguje a jak si vůz na sebe sám vydělá, není moc co řešit. Jestli díky lepšímu vozu (a dalšímu luxusu) získám více klientů, kteří mi díky provizím pomohou úvěr splácet, proč váhat?
Pravda je ale zpravidla složitější, než se může zdát na první pohled. Lepší první dojem díky zadlužení skutečně sice může usnadnit poradci cestu ke klientům, ale vyšší výkonnost poradce zdaleka nemusí být dána pouze jejich větší vstřícností. Příčina vyšší výkonosti může tkvět v životní nutnosti poradce.
Poradce, který ví, že mu na bedrech leží váha desetitisícových měsíčních splátek, se musí opravdu hodně otáčet, aby mu po jejich splacení zbylo ještě na živobytí. Jíst se musí a ani bydlení není zadarmo. Navíc dražší vozy málokdy hledí na spotřebu a poradce přeci musí jezdit. Tlak a nezbytnost vydělat o splátky víc než na běžné životní potřeby tak ženou poradce od klienta ke klientovi.
Samozřejmě poradce pod finančním tlakem zpravidla nevydrží finanční poradenství dělat kvalitně, ani pokud to byl jeho původní záměr. S investičkem se na splátky vydělá mnohem snáze…
Nákup „pracovních nástrojů“ v podobě drahých vozů či na míru šitých obleků je nezbytné zvážit jako kteroukoli jinou investici do libovolného podnikání. Je potřeba si nejprve umět vyčíslit náklady (to je snadné) a odhadnout přínosy, jaké z investice budou. Jen tak se dá vyhnout riziku předlužení z neefektivních investic.
Zkontrolovat finanční plán? Ne, děkuji… Autor: Petr Zámečník | 30.07.2012 00:00
Zdeněk Sluka: Provize vyplácíme každý týden Autor: Petr Zámečník | 19.07.2012 00:00
Pět základních rad pro začínající finanční poradce 12.07.2012 11:41
Finančně poradenské společnosti na Wikipedii: Mohou se bát… Autor: Petr Zámečník | 11.07.2012 00:00
Petr Borkovec: Vlastník franšízy Partners market dostane 75 až 80% provize Autor: Petr Zámečník | 29.06.2012 00:00
Proč se lidé nechají tak snadno napálit? Autor: Petr Zámečník | 18.06.2012 00:00
Finanční poradci, o penzijní reformě máte informovat vy Autor: Monika Hrušová | 14.06.2012 00:00
Zprávy týdne: Svět trápí nezaměstnanost a akcie jsou mrtvé Autor: Monika Hrušová | 06.08.2012 00:00
Proč odchází poradci od svých společností Autor: Petr Zámečník | 03.09.2012 00:00
Spokojenost klienta? S kvalitou poradenství příliš nesouvisí Autor: Petr Zámečník | 17.09.2012 00:00
Teorie her a finanční poradenství Autor: Petr Zámečník | 24.09.2012 00:00
Stál u zrodu mBank. Pak stavěl Equa bank. Nyní si založil vlastní finančně poradenskou společnost. „Nesouhlasíme s tím, že by finanční poradenství mělo být čistě provizní,“ říká zakladatel společnosti Finberry Michal Čapek v rozhovoru pro Investujeme.cz. Celá zpráva »
Komentářů: 15 / 15 Poslední komentář: 19.05.2013 15:37Pojišťovací agenti leží v krku Generálnímu finančnímu ředitelství. Neplatí daně. A když je platí, tak špatně. Jak se vyhnout vysokým sankcím? Celá zpráva »
Komentářů: 12 / 12 Poslední komentář: 18.05.2013 13:19„Vzdělání je nejlepší cestovné pro život,“ to je citát učence vrcholného období řecké filozofie, nejvýznamnějšího žáka Platónova a vychovatele Alexandra Makedonského Aristoteléa ze Stageiry. Vzdělání jakožto investice do naší budoucnosti je totiž velmi nejistá a nestabilní. Ptáte se proč? Celá zpráva »
Komentářů: 6 / 6 Poslední komentář: 18.05.2013 22:37Finanční poradenství se v českém prostředí netěší prestiži, jakou si zaslouží. Jinak je tomu v USA. Povolání finančního poradce je v žebříčku nejlepších profesí na 32. příčce. A kolik si finanční poradce v Americe vydělá? Celá zpráva »
Komentářů: 7 / 7 Poslední komentář: 08.05.2013 10:19Jste finanční poradce a hledáte argumenty pro své klienty? Sami nejste přesvědčeni, že je druhý pilíř vhodný a dobře nastavený? Pak je kniha Miloše Filipa a Romana Pospíšila „Co s tou penzí?“ vhodná právě pro vás. Celá zpráva »
Komentářů: 3 / 3 Poslední komentář: 10.05.2013 12:52Další články »Finanční poradci a zprostředkovatelé sjednali v prvním čtvrtletí klientům finanční produkty v celkovém objemu přes 12 miliard korun, což je téměř o polovinu méně než v předchozím čtvrtletí. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0V prvních třech měsících roku 2013 dosáhl koncern OVB celkové provize ze zprostředkování ve výši 54,8 milionů eur. Provozní hospodářský výsledek narostl o o 12,7 % na 2,2 milionů eur. Zisk 1,7 milionů eur meziročně stoupl o 16,0 %. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Píšeme na Hypoindex.cz: Zbyněk Prim v loňském roce zajistil hypoteční úvěr 64 domácnostem v hodnotě zhruba 170 milionů korun. Podle jeho slov mu při práci finančního poradce pomáhá to, že je „ukecaný“ a hlavně rebel. Jaké je tajemství jeho úspěchu a jak probíhá jeho práce s klienty, se dočtete v našem exkluzivním rozhovoru. Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Píšeme na Investujeme.sk: Študenti a čerství absolventi škôl majú množstvo elánu, ale chýbajú im praktické skúsenosti. Tie spravidla nahrádzajú dôverou v rôzne autority. Nie vždy sa to však oplatí. Komu teda mladí ľudia veria, aj keď na to v konečnom dôsledku doplácajú? Prinášame odpoveď na otázku, komu a prečo neveriť… Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Píšeme na Hypoindex.cz: „Do zákona promítají i věci, které byly v současnosti vnímány jako problematické,“ říká v rozhovoru pro Hypoidnex.cz Jana Skálová, partnerka TPA Horwath a členka Prezidia Komory daňových poradců. Co vše nový zákon změní a jaké bude mít důsledky? A co se stane se zdaněním darů a dědictví? Celá zpráva »
Komentářů: 0 / 0Další krátké zprávy »Pojišťovací agenti leží v krku Generálnímu finančnímu ředitelství. Neplatí daně. A když je platí, tak špatně. Jak se vyhnout vysokým sankcím? Celá zpráva »
Komentářů: 12 / 12 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00„Vzdělání je nejlepší cestovné pro život,“ to je citát učence vrcholného období řecké filozofie, nejvýznamnějšího žáka Platónova a vychovatele Alexandra Makedonského Aristoteléa ze Stageiry. Vzdělání jakožto investice do naší budoucnosti je totiž velmi nejistá a nestabilní. Ptáte se proč? Celá zpráva »
Komentářů: 6 / 6 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Finanční poradenství se v českém prostředí netěší prestiži, jakou si zaslouží. Jinak je tomu v USA. Povolání finančního poradce je v žebříčku nejlepších profesí na 32. příčce. A kolik si finanční poradce v Americe vydělá? Celá zpráva »
Komentářů: 7 / 7 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Stál u zrodu mBank. Pak stavěl Equa bank. Nyní si založil vlastní finančně poradenskou společnost. „Nesouhlasíme s tím, že by finanční poradenství mělo být čistě provizní,“ říká zakladatel společnosti Finberry Michal Čapek v rozhovoru pro Investujeme.cz. Celá zpráva »
Komentářů: 15 / 15 Poslední komentář: 01.01.1970 01:00Další články »Reklama | Podmínky užívání | RSS
